刘川: 那个开启摄像头，开始背诵价值观背景解读啊
阮晓龙: 好的，那个我就开始了，川哥，那个首先我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的一个互联网神仙交付平台，现在已经帮助了一万家的一个水果批发商在平台实现了一个销量和利润的一个双向增长
阮晓龙: 然后我们平台的一个优势，第一个我们标果那个资金回笼快，我们标果 1 号送货， 3 号就能够正常的一个提现，自己提现实时的一个到账，就是说是什么嘞啊
阮晓龙: 没有什么节大节假日的一个限制，像大年初一这些都是正常的一个提现到账的
阮晓龙: 然后对于我们的一个就说资金的话非常的一个有保障，像我们的一个商家，就把，对吧
阮晓龙: 在平时的一个经营中，他有很多的一个渠道的一个客户
阮晓龙: 就像一些包括一些超市，一些连锁的门店，还有水果店，甚至一些二批或者是团购，甚至团购
阮晓龙: 包括那个就说什么嘞
阮晓龙: 就是说是一些，就说像一些 b 端的一个平台客户，但是就说是不是说就说是那个很多客户他都是有账期的，其实并不是现金来就说是结账的，很多都是有账期的，对吧
阮晓龙: 有的是，对吧
阮晓龙: 三天、七天，有的半个月甚至一个月，然后那种像那种就说是越大的，比如说一些大型商超，他们的一个账期基本上都是在一个月左右，对吧
阮晓龙: 像那个什么你的一个账期长了，对你的一个资金压力还就一个非常的一个大
阮晓龙: 然后这个那个什么自然期的一个金额大了，对吧
阮晓龙: 那个是资金又给占用了，对吧
阮晓龙: 资金占用了又没有什么利息之类的，都是在一些欠账，然后像平时的时候，像在经营的时候，他有时候就经常都会有很多的一个就是欠账、烂账，对吧
阮晓龙: 假如说你做了 10 单生意，对吧
阮晓龙: 有一单那个烂账跑路了，对吧
阮晓龙: 相当于 10 单烂账跑路了，对吧
阮晓龙: 就相当于你直接就是挣钱，直接就亏了，对吧
阮晓龙: 因为为什么呢
阮晓龙: 因为我们这个批发的生意，其实它的一个利润是一个非常薄的，对吧
阮晓龙: 看起来商家非常的挣钱，但是看起来商家是非常的一个挣钱，但是实际上利润是很薄的，风险非常的一个大啊
阮晓龙: 然后如果说是，对吧
阮晓龙: 你那个欠账太多了，你的那个资金流转出现了一些问题，对吧
阮晓龙: 那也是一个非常非常麻烦的，对吧
阮晓龙: 像你那个资金链断力，对吧
阮晓龙: 对于做生意来说，对吧
阮晓龙: 你订货这些都不好订，对吧
阮晓龙: 你发货这些都很恼火，但是像在我们标果，我们标果，对吧
阮晓龙: 那个销量非常的一个大，但是我们的账期反而就说是非常一个短，对吧
阮晓龙: 你的那个做生意那些就是也比较有保障，对吧
阮晓龙: 像那个就说什么嘞啊
阮晓龙: 你给别人做账期，对吧
阮晓龙: 你对吧
阮晓龙: 你挣的就算是你那个做账期，你挣钱的，对吧
阮晓龙: 你那个钱也是在别人的口袋里，对吧
阮晓龙: 在别人的口袋里，然后的话这个在别人的口袋里也没有到你自己的一个手上，对吧
阮晓龙: 和我们合作就不会有这种情况，对吧
阮晓龙: 然后你的一个资金的话也会更有的，更加的一个有保障
阮晓龙: 然后我们的一个优势，对吧
阮晓龙: 就是我们的一个出货量非常大，那时候我们的一个就说是资金回笼非常的一个快
阮晓龙: 然后第二点，接下来是我们的第二点，就是获客多、流速快、生意好、损失少
阮晓龙: 像我们标果哈可以就说我们标果哈可以把就说是更多区域的一个客户都给到那个合作的一个商家，让商家获得更多的一个新客户，商家的一个新客户增加了，他的一个市场份额增加了，对吧
阮晓龙: 市场份额增加了，你在市场上，对吧
阮晓龙: 看其他的客户，对吧
阮晓龙: 看到你就说是持续不断的给我们出货量非常的一个大，对吧
阮晓龙: 也能够就说是带动一下，就是你在线下的一个生意的一个销量，然后，对吧
阮晓龙: 你那个总的一个销量，对吧
阮晓龙: 有我们这边的一个，就是我们标果的一个增量，你的货就是，对吧
阮晓龙: 卖得更快，对吧
阮晓龙: 你一天就卖完了，一天一车，每天都是新鲜货，每天来一个，时间长了来市场买货的人都知道你的一个货新鲜，对吧
阮晓龙: 你的一个生意也只会就说是越来越好，还有就是像市场上堵货了，对吧
阮晓龙: 你的一个出货压力，对吧
阮晓龙: 其实是比其他商家要小的，对吧
阮晓龙: 然后因为我们标过哈，对吧
阮晓龙: 那个什么嘞
阮晓龙: 不管就说是解，就说是市场上堵户，或者说是天气不好，对吧
阮晓龙: 我们都是可以持续不断地大量地去帮你出货，你的一个风险非常的一个小，对吧
阮晓龙: 我们出货，对吧
阮晓龙: 更快啊
阮晓龙: 然后像那个你在线下，对吧
阮晓龙: 你线下，对吧
阮晓龙: 你堵货的时候，你在线下出货，对吧
阮晓龙: 别人也会狠狠地去上你的下，像你那个，对吧
阮晓龙: 有时候，对吧
阮晓龙: 5 折、 6 折，对吧
阮晓龙: 这些才能够把它给出了
阮晓龙: 但是在我们这边的时候，对吧
阮晓龙: 你在品质还好的时候，七折八折就可以把它给出完了，对吧
阮晓龙: 你快速地去把这个货给出完了，对吧
阮晓龙: 你还能够减少一些压测方面的一个费用，对吧
阮晓龙: 像我们这个，对吧
阮晓龙: 获客多，我们这边就说是我们这边，对吧嗯
阮晓龙: 就说是商家，对吧
阮晓龙: 在那个线下，对吧
阮晓龙: 线下那个批发市场，或者是线上的一个经营，对吧
阮晓龙: 都就说是需要我们这个客户来支撑，对吧
阮晓龙: 线下的那些，对吧
阮晓龙: 线下的一些档口卖货，对吧
阮晓龙: 客户很少的时候，对吧
阮晓龙: 不停的就是说是发朋友圈、打电话那些，对吧
阮晓龙: 来找人来过来买货，然后对吧
阮晓龙: 线下的，对吧
阮晓龙: 就说是，就说什么嘞
阮晓龙: 线下的生意你要做好一个，就是人脉广、客源多，是吧
阮晓龙: 然后我们，对吧
阮晓龙: 商家，对吧
阮晓龙: 对于线下的这些客户，对吧
阮晓龙: 都是非常的，嗯，就说是热情的，对吧
阮晓龙: 就说是，但是就说线下的客户他是没有什么忠诚度的，对吧
阮晓龙: 他就是什么嘞
阮晓龙: 谁家的货便宜买谁家的，对吧
阮晓龙: 然后市场上，对吧
阮晓龙: 经常的会出现一些就是抢客户的一些情况，对吧
阮晓龙: 抢客户的一些情况，然后特别，对吧
阮晓龙: 抢客户的一个情况，然后谁都是想要，就说自己的客户更多，对吧
阮晓龙: 然后不断地去扩展他自己的一个客户群体，但是我们标过，对吧
阮晓龙: 我们线上是做，我们是做一个线上的，对吧
阮晓龙: 我们是做一个线上的一个渠道，我们，对吧
阮晓龙: 我们有我们的一个，就是把我们的一个 BD 就说是在更多的一个区域，就说是把你就是说不断地去扩张，然后我们就说是可以，就说是把我们就说是其他区域的一些客户给到我们的一些合作商家，对吧
阮晓龙: 然后我们的一个合作商家，对吧啊
阮晓龙: 就能够，就说是，也能够，就说是把，就说是在更多的一个区域把他的一个货给卖过去
阮晓龙: 然后我们这个标果哈，它的一个流速哈，是一个非常快的像在，对吧
阮晓龙: 那个在那个市场上，对吧
阮晓龙: 同样，对吧
阮晓龙: 一个价格，同样价格大小，就说同等规格、同等品质的一个各方面都是一样的一个货，对吧
阮晓龙: 我们，对吧
阮晓龙: 今天对吧
阮晓龙: 到的货更新鲜，对吧
阮晓龙: 货假期要长一点，然后我们就能比别人卖的一个更快、更多，对吧
阮晓龙: 还可以就说是产生一定的一个溢价，对吧
阮晓龙: 我们这个流速非常快，对吧
阮晓龙: 天天都是这个新乡的一个货，然后就是我们的一个量非常大，对吧
阮晓龙: 一个单品的一个购买都会超过很多的一个，就说是 RPR 商超，对吧
阮晓龙: 每天的一个单量都是一个非常大的，对吧
阮晓龙: 就能够给商家就说是提大的去提升，就说是他的一个流转速度增加了，他的一个货就更新鲜了，更新鲜的一个库货就更能够去吸引客户，也更能卖得起那个价格啊
阮晓龙: 然后我们，对吧
阮晓龙: 在我们平台上，对吧
阮晓龙: 那个平台上那个就说是什么嘞
阮晓龙: 像我们平台的，对吧
阮晓龙: 挺像在那个平时，在那个线下的时候，对吧
阮晓龙: 你那个货卖不掉的时候，对吧
阮晓龙: 或者是赌货，就是赌货卖得太慢的时候，对吧
阮晓龙: 两天、三天、四天，对吧
阮晓龙: 都还在说，就说是三天、四天都还没有卖完，对吧
阮晓龙: 水果这个东西它是会坏一点，它也会缩水这些，对吧
阮晓龙: 所以，对吧
阮晓龙: 很多的就是商家它就会，就说是在烂掉之前，对吧
阮晓龙: 降价，对吧
阮晓龙: 清库的时候降价五折、六折的去，就去把它给清理了，对吧
阮晓龙: 这时候它的一个损失还就是一个非常大的，那么像我们标果，对吧
阮晓龙: 像我们标果那个像我们标果，对吧
阮晓龙: 很快的，就是，对吧
阮晓龙: 在我们标果上七折、八折，很快的就可以去把这个货给出掉，对吧
阮晓龙: 然后你的一个损失就会相应的一个减少
阮晓龙: 和我们标果合作，在我们标果薄利多销的走量，哈
阮晓龙: 就说是接下来是那个第三点和我们标果，就是我们这个是一个经营稳定、盈利机会多，就说和我们标果合作，在我们就说是标果薄利多效地进行一个走量，然后有我们就说是销量，还有我们标果兜底，让商家有信心敢来货，在就说是可以，在市场上别的商家不敢来货的时候，他能够就说是感人，感人货来就是说获取更大的一个高额的一个价差，对吧
阮晓龙: 那然后高额的一个价差他提升他的一个利润，那么在市场竞争中他就更加的不容易被淘汰出局啊
阮晓龙: 然后最后算总账的时候，它的一个规模也做大了，对吧
阮晓龙: 整体的一个利润也增长了，对吧
阮晓龙: 嗯，就说是我们标果这边也是，就说是我们经营哈是一个相当稳定的，对吧
阮晓龙: 我们标果哈在就说是在这个五年的时间里面服务了，就说是超过 30 万家的一个水果门店，我们也帮助了 1 万家以上的一个批发商卖货
阮晓龙: 就说是在这五年里面，我们的就说是一个账期都是越做越短，从最开始的五天到后面的一个三天，三天的一个账期
阮晓龙: 然后和我们标果，还有就是和我们标果合作的商家有一个就说是稳定的一个弹性的空间，就是敢持续地去来货，对吧
阮晓龙: 然后我们这边由我们标果进行一个兜底，对吧
阮晓龙: 你尽管持续地来货，不用去担心什么市场堵货，天气不好，对吧
阮晓龙: 都不用去担心，你可以放心大胆地去做，然后一些就是把那个，有些商家，对吧啊
阮晓龙: 没有一个就说是兜底的一个渠道，对吧
阮晓龙: 他在市场上卖不动的时候，对吧
阮晓龙: 他也就跟收场地的收获的，对吧
阮晓龙: 家人或者是合伙人，对吧
阮晓龙: 说这个少收一点，或者说那个不要发，对吧
阮晓龙: 都不敢来货，对吧
阮晓龙: 不敢来货，慢慢的他的一个生意越做越小，后面就很容易被那个淘汰出局了
阮晓龙: 但是和我们标果这个，和我们标果这边合作，他的一个盈利机会就会更加的一个多，然后有我，对吧
阮晓龙: 有我们标果兜底的一个商家，对吧
阮晓龙: 在那个什么嘞呃
阮晓龙: 由我们标果兜底的一个商家在就说是由我们标果兜底，他就说也更加的敢来货在市场上，对吧
阮晓龙: 我因为在我们市场上，对吧
阮晓龙: 平时 100 车货的变成了就把，今天就把只有 30 车货，对吧
阮晓龙: 那个 30 车货涨价了，对吧
阮晓龙: 这个盈利机会他就来了，对吧
阮晓龙: 他的一个，对吧
阮晓龙: 平时，对吧
阮晓龙: 3 块钱的一个东西，他就可能持续的卖到 4 块、 5 块这些，这种盈利才是商家最感兴趣的，就说是什么来做批发生意，其实挣钱靠的就是这样子的一个盈利的一个机会，然后对吧
阮晓龙: 你平时，对吧
阮晓龙: 像平时你经营一个月或者两个月，可能说两三次这样子的一个机会，他就把那个利润给拉起来了，对吧
阮晓龙: 然后我们平台哈，嗯，我们平台，是吧
阮晓龙: 那个就说是什么呢
阮晓龙: 他的一个，嗯，就说是在我们平台上做的一个商家，他的一个经营稳定了，嗯，他的一个量更大了，对吧
阮晓龙: 他的一个经营稳定，他的一个量大了
阮晓龙: 嗯，他那个什么嘞呃
阮晓龙: 有的商家他就不在乎平台了，就在平台上那个加价卖，然后平台的一个就说是平台的一个销量降低了，然后平台的客户慢慢的就说是也不认可你，就说是你的这个经营的一个稳定性，也会就说是进行下降，那么平台也会就说是选择，就是说别的商家给别的商家这样子的一个盈利的一个机会，所以说就说是我们也是需要，就说是持续的这样子薄利的多销的去进行做
阮晓龙: 那么和我们就说是获取盈利的一个基础，和我们标管是长期的一个合作，就说是你要守住，就说是啊，我们标果给到了他的一个，就说是稳定的一个销量，然后来去支撑你，就说是拿到更多，就说赚钱机会，赚钱的机会，对吧
阮晓龙: 在线上也就说是，也要，就说是要保证我们线上的一个，就说是也要保证我们线上的量，对吧
阮晓龙: 像不要说是啊，就说是怎么嘞
阮晓龙: 也要保证我们线上的一个量，如果说是什么嘞
阮晓龙: 我们线上的这个销量降低了，那么客户就有相当于是你的客户就相当于是被别人给抢走了，那么别人就能够更多地获得这样子的一个机会
阮晓龙: 然后接下来是第四点，货品经营可以增加，就说商家多品经营的一个可能性啊
阮晓龙: 特别就说是同产区、同资源的那个同资源的一个品类，对吧
阮晓龙: 销量、油门、标果进行一个兜底，它扩品经营的一个风险就会降低非常的一个多嗯
阮晓龙: 然后像那个，对吧
阮晓龙: 同产地的货品经营，像商家他那个做的就说好一点的在一个产地进货，这个，对吧
阮晓龙: 一个产地他可能就说是不止一个品类，对吧
阮晓龙: 比如说像云南，它有五子提、大红提，对吧
阮晓龙: 黑体青枣，嗯，这些，对吧
阮晓龙: 很多很多的一个品类，对吧
阮晓龙: 一个一，对吧
阮晓龙: 一个单品做好了，那么对吧
阮晓龙: 一个单品做好了，一个单品做好了，对吧
阮晓龙: 也会想要去增加其他的一个单品的，对吧
阮晓龙: 像我们这个经营，对吧
阮晓龙: 他的一个就说是什么嘞
阮晓龙: 他商品的一个丰富性，对吧
阮晓龙: 会，也就说会带来更多的一个客户群体，对吧
阮晓龙: 因为，对吧
阮晓龙: 有的需要，对吧
阮晓龙: 有的需要这个品种，有的需要那个品种，对吧
阮晓龙: 有的，对吧
阮晓龙: 有的进这个需要就说是需要这个货的一个客户，诶
阮晓龙: 也有需要他那个品种的一个客户，对吧
阮晓龙: 他那个客户，对吧
阮晓龙: 来看你，对吧
阮晓龙: 看你无主题的同时，对吧
阮晓龙: 你可以看一看你的一个青枣，这样子，或者来买你无青枣的客户也会去看你的一个五子题，这样子你的一个整体的一个体量就会进行一个增加啊
阮晓龙: 然后第五个就是我们的一个 15 天快速建立品牌，我们还可以根据就说是门店的一个需求和反馈，就说是让商家根据就说是更好卖的，门店更好卖的就说是需求量更多的一个商品的一个标准，来去进来、去收货和制定一个规格，这样子，对吧
阮晓龙: 才就说是更快地去建立我们品牌的一个标准化，然后我们的一个客户群体非常多，然后我们的一个就说是线下的一个销售也是一个非常多的
阮晓龙: 他会就说是去面对更多的一个水果店呐，超市哈，去推广你的一个品牌，就说让商家就说他的一个品牌能够就说是更加快速的一个品牌化，更快地吃到这样子的一个品牌溢价
阮晓龙: 像我们水果，你说是我们水果这个行业它的一个品牌，是一个非常少的，尤其是，对吧
阮晓龙: 全球化的一个品牌，对吧
阮晓龙: 佳配，对吧
阮晓龙: 还有蛟龙，然后宜克梅这些，对吧
阮晓龙: c，对吧
阮晓龙: 大家都想去创建这样子的品
阮晓龙: 产生更多的一个品牌溢价，然后，对吧
阮晓龙: 产生一个更高的一个品牌溢价，提高它的一个利润，对吧
阮晓龙: 挣到更多的钱，然后去向去增强自己抗风险的一个能力啊
阮晓龙: 因为哈，他那个就说成本哈是比别人要高的，他的一个价格也比别人高，就说是当到遇到那个降价的时候，他的一个优势还就非常的一个明显，对吧
阮晓龙: 因为他的一个利润空间还更高，他的一个风险就低了
阮晓龙: 品牌号它是做的是一个，就说是更好的一个口碑，它能够就说是持续地去进行这样子的一个
阮晓龙: 去产生这样子的一个盈利，让我们那个，对吧呃
阮晓龙: 做品牌，对吧
阮晓龙: 品牌
阮晓龙: 嗯，它最重要的是什么
阮晓龙: 一定是就说是他商品的一个稳定性，还有他货源的一个稳定性，这样子才是他做品牌的一个基础
阮晓龙: 像那个还有就是什么嘞
阮晓龙: 在线下我们做品牌它的一个成本是一个非常高的很多商家，对吧
阮晓龙: 你要去做这样子的一个这个品牌，对吧
阮晓龙: 你要去做什么
阮晓龙: 推广你的一个品牌，对吧
阮晓龙: 你往往投入的一个成本是一个非常高的，而且效果不一定很好，但是我们标过哈，就说是有很多的一个销售可以去帮助商家去推广它的一个品牌，去建立它的一个品牌，对吧
阮晓龙: 我们有非常多的一个客户群体，对吧
阮晓龙: 他的一个品有很多的一个客户群体，对吧
阮晓龙: 只要就是说是商家能够把你的一个品质给稳定好，对吧
阮晓龙: 我们就可以快速地去建立他的一个品牌
阮晓龙: 然后那个什么嘞呃
阮晓龙: 第六个是我们的一个降低成本跟我们标果合作，对吧
阮晓龙: 在那个就说是在产地它的一个收货量增加了，它的一个就说是收货量增加了，它的一个议价权更高，那么它的一个收货成本更低，他的一个就说他什么嘞
阮晓龙: 他的一个运费哈就会，他的一个就说收货成本哈就会进行下降，然后还有就是一个运费下降，对吧
阮晓龙: 运输续费用他也会下降，对吧
阮晓龙: 小车换大车，对吧
阮晓龙: 降低他的一个就说是平均运费，对吧
阮晓龙: 比如说是易车货，对吧呃
阮晓龙: 对吧
阮晓龙: 他的一个易车货，对吧
阮晓龙: 本来只发个 4 米 2 或者 6 米 8 的，对吧
阮晓龙: 他体量增加了，增加到了一个 6 米 8 的一个车，9米 6 的一个车，对吧
阮晓龙: 它增加到一个9米 6 的一个车，增加到9米 66 的一个车，它的一个运输成本就会相应的一个降低，对吧
阮晓龙: 它的一个运输成本降低了，然后它的一个商品的话竞争力也更加的一个有优势
阮晓龙: 像它这个，对吧
阮晓龙: 你想一个月，对吧
阮晓龙: 你做批发一个月你要花多少车，对吧
阮晓龙: 像一年下来光这个运费它都能够省个几十万，对吧
阮晓龙: 像那个就说是什么嘞
阮晓龙: 像我们那个什么嘞
阮晓龙: 在，对吧
阮晓龙: 在那个产地收货的时候，对吧
阮晓龙: 不管是代办呐，火龙，对吧
阮晓龙: 这些还是说自己去收园子的，人家都是就说是更愿意去，说是把好货给那种，就说是能够天天发车的，对吧
阮晓龙: 天天发车的他一个量更大的，他一个人一下，一个人直接就把这个货给全部给出掉了，他就压力会非常那个小，但是和我们这个标果合作了，对吧
阮晓龙: 你的一个，对吧
阮晓龙: 生意变好了，对吧
阮晓龙: 你那个要货量大了，那么你的一个，对吧
阮晓龙: 销量稳定，对吧
阮晓龙: 你每天都要去进行一个发车，对吧
阮晓龙: 别人发现你的一个，对吧
阮晓龙: 你的一个收获量非常的一个大，对吧
阮晓龙: 然后那个果农那边给你的一个价格，对吧
阮晓龙: 也会更加的一些，比较更加的低一些
阮晓龙: 然后就是什么呢呃
阮晓龙: 像我们降低运费有很多，就把那个生意不好的，对吧
阮晓龙: 对吧
阮晓龙: 花一个9米 6 他卖不完，对吧
阮晓龙: 又要便宜卖，对吧
阮晓龙: 又要去打折，对吧
阮晓龙: 可能说六折、七折，对吧
阮晓龙: 这些便宜去卖，对吧
阮晓龙: 便宜卖也不一定卖得完，有时候还要坏很多，还要去把，还要把它给丢掉了
阮晓龙: 但是像我们像那个什么嘞
阮晓龙: 他，对吧
阮晓龙: 9米 6 他卖不完，他后面发个 6 米8，那它的一个成本更贵了，对吧
阮晓龙: 它的一个，对吧
阮晓龙: 它的一个运输成本是一个非常高的，它的一个运输成本增加了，它的一个市场竞争力又下降了，对吧
阮晓龙: 它的因为它的一个成本更高，这个什么嘞呃
阮晓龙: 就是什么嘞
阮晓龙: 我们的这个，对吧
阮晓龙: 体量变大了，你的一个运输，不管是你的生活成本和运输成本都会相应地进行一个降低的
阮晓龙: 然后他在市场上他的一个就说是市场上的一个优势就会更加的一个明显，对吧
阮晓龙: 就是会更加的一个明显，对吧
阮晓龙: 你的一个成本都在不断地降低，你的一个成本比别的商家要低得多，那么你的一个，对吧
阮晓龙: 你的一个经营稳定性这些也由我们标果的一个进行一个兜底，对吧
阮晓龙: 所以说你的一个市场竞争力就会大更大，你的生意也会越做越好
阮晓龙: 川哥这边结束了
刘川: 背诵结束了就退会吧