冯玉进: 大家好，我是成都买手冯玉进，花名是关羽，那今天的话一个价格的一个场景演练，主要是针对我们这个小品类的一个单品
冯玉进: 那首先问题点的话，首先我们这个小品类它本身的话，它的一个周期，包括它周期性长，货架切长的一个小品类，它整体的这个销量它是有限的，就是它面对这个客户群体的话，它是一个选择性，基本上是选择性，但是他摊的这个费用，他摊的这个固定的这个摊销费用的这个成本高，那基本上都是通过加价来挣利润的
冯玉进: 那所以的话在我们平台上他的这个定价高，那主要原因的话就是说咱们的这个商家的话，可能针对我们标过的这个平台他的售卖模式他不是很了解，针对他针对我们这个售卖模式不是很了解，就是说因为这个定价过高，反而它是获不得销量的，因为你价格高，谁买对不对
冯玉进: 你卖不出去啊
冯玉进: 因为你价格高它可以选择不买，本身是小品类，它的这个就是说群体它是有限的嘛
冯玉进: 那所以说如果说我们定价过高的话，这个反而货补的销量，那我们这个只会越做越小
冯玉进: 那么首先我们要解决这个问题的话，就是说我们要说服商家，就是说服商家通过降低这个价格，通过降低价格在平台上售卖来获得，来吸引客户，吸引他们购买，就是通过降价来获得客户购买
冯玉进: 就是说从而获得那个规模的一个增长，就是说咱们总成本的一个减少和总利润的一个增加
冯玉进: 那么我们要确认商家的一个行为动作，那确认他这个是小品类定价过高确实是其小品类，然后就是投，是确认这个是小品类这个单品，然后就是说通过加价来挣利润的，来挣高毛利的，然后确认商家的一个行为结果就是说他是这个定价过高，导致在我们平台上这个销量它是减少，就是没有销量嘛
冯玉进: 那首先的话我们要怎么去改善这个
冯玉进: 怎么去处理这个问题的啊
冯玉进: 首先的话我们标果是一个覆盖区域大，那个开发数量、开发客户数量多、规模增长速度快的一个线上平台，就是说我们平台的这个理念的话是秉承薄利多销啊
冯玉进: 因为我们是有这么样的一个平台，只要我们就是说所覆盖的都是我们的一个客户，那针对像这种小品类的话，我们平台它是有一个坑位的一个限制，小品类一般的话一到两个就是说我们会把我们标果所有的客户集中在这两家，我们先把这个单品先做起来，就是说先通过降低价格来吸引我们，这个就是说来吸引我们的这个线上的，就线下的这些门店老板去购买，像这种通过价格来持续薄利多销来获得我们这个规模的一个增长
冯玉进: 就是说总体的这个规模增长和总利润的一个增加的一个这样的一个，就是说第一个结果，就是说首先我们要先把这个先做起来，先把这个东西先卖出去，先让他们知道
冯玉进: 诶在我们平台上有这样的一个东西，对吧
冯玉进: 那到时候我们卖到一定程度了后，过后就是当我们积累的这个有一定量的一个时候
冯玉进: 那么我们通过这种价格，因为他们可能就是说，诶在平常买了，他们可能对这个价格不是很敏感，对不对
冯玉进: 然后我们通过这种持续不利多销来持续来带来我们这个规模的一个增长，对吧
冯玉进: 因为本身的话就是说咱们这个小品类的一个单品，它本身的它的这个就是说它的一个客户群体它是有限的，就是说它的在整个市场的它的这个客户群体它是有限，它是一个选择性的一个单品
冯玉进: 他不是被大家所提起的一个单品，他只是说有时需要他就买，不需要他就不买
冯玉进: 那针对这种单品的话，因为首先一点小品类的话，他的一个就是说这个摊在这，它的这个成本高，首先它的一个采摘成本、物流成本、采购成本，然后房租成本，包括一些耗材成本以及物流成本，它探得高，因为小品类你发不了整车的，都是拼车回来的，对吧
冯玉进: 他没办法发整车，他都是偏车
冯玉进: 那所以说他摊的费用高，因为摊的费用高的话
冯玉进: 导致他肯定是要，对吧
冯玉进: 要有一个高价来售卖你，不然他的这个包不住
冯玉进: 但是的话就是说有我们这样的一个平台，咱们可能把这个利润看薄一点，或者平进平出，我们先把这个量做起来，先让他们去购买，那么我们这种持续带来一个客户的一个规模的一个增长，那整体说我们算总账的话，那整体来讲的话，就是咱们这个一个是规模的一个增长，那我们总成本就减少了，那么我们总利润它就增加了
冯玉进: 怎么讲呢
冯玉进: 举个例子就是说这个货这个小品类，你一周你可能就只有 50 件啊
冯玉进: 我举个例子，只有 50 件，但是这 50 件你要考虑到它的一个周转速度，考虑到它一个整体的一个成本，你这一周 50 件，你的人工、你的房租，你的一些 7 ~ 8 代的一个成本，对吧
冯玉进: 他都要摊到这个 50 件上面，那全部摊到这个 50 件上面，那肯定他的一个费用就摊得高，你费用高的话他的利润薄，但是的话跟我们标个合作，对不对
冯玉进: 首先我们标过，他会把所有的，我们平台所有的客户量都会集中在你这里
冯玉进: 那比如说跟我们标个合作了，一个是我们这个覆盖的这个区域搞，我们能把你的货卖到你卖不到的地方，我们开发的这个数量，我们开发客户的这个数量多，因为我们前端的话有我们专业的一个人员去开发数量，去拓展门店啊
冯玉进: 您另外的话，我们这个是规模增长速度快的一个，就是我们这个前端是在不断去扩的，那跟我们合作的话，对吧
冯玉进: 我们首先一点会增加一你的一个体量，我们会把我们的客户会集中在你们这里，首先增加你们的体量
冯玉进: 第二点成本的一个降低，那由我们的一个加入了，对不对
冯玉进: 由我们的一个加入了，首先量提起来了，那可能你以前一以一周发 50 件，那这次的话我们可能，对啊
冯玉进: 我们客户量这么大，那可能我们会就是说增加到一个 4 米2，那 4 米二的话就是大约大约是 12, 000 斤，那 12, 000 斤我们在场地收获的话，那我们肯定有一个采购价的，有一个溢价的，一个一个主导权
冯玉进: 因为我收货量大嘛，那肯定你这个采购价是不是你这个费用是不是要给我少算一点，对不对
冯玉进: 会不会让一点，对吧
冯玉进: 另外的话我们涉及到这个人工成本，我量多，那我们摊的费用就低，然后我耗材，我先买耗材，诶，我拿得多，那我摊的费用也低
冯玉进: 另外的话就是小车换换大车，就以前我发 0 单的，那我现在的话我发一整车，一小车，那我是不是运费的一个降低
冯玉进: 那其实这个就是一个成本的一个一个减少，这个其实就是一个赚钱的
冯玉进: 然后的话就是说由我们的一个加入的话，由我们来加入a，我们你在市场，比如说给我们出货的时候，那更多人会看到你在给我们出货，a，说明你家生意好，那这样的话会并向带来一个量啊，一个生意好诶，大家都你家诶，看冲量这么大，肯定大家都比较放心嘛，对不对
冯玉进: 那跟我们标过，只要送货过来大家都会看得到，都知道我家一个是我们出货，这个收藏的速度快，那我们这个货更鲜，那相当于更值钱了，那么可以在市场，对吧
冯玉进: 卖上一个更好的一个价格，那这个从而会并向地去裂变，会使我们的这个声音会更好，对吧
冯玉进: 那就是我们就是说在我们平台上把这个猎人看薄一点，就是对比我们商城的这个上下的这个价格就低于我们市场的 5% 到百分之这个 10 左右
冯玉进: 那么我们会就是说通过这种低价持续活力动销带来规模的一个增长，其实就是赚钱的，我们要从长远看，对吧
冯玉进: 因为我们的加入成本另外的话就是规模起来了，那肯定咱们总体的这个利润是有的，那我的就是以上