冯万哲: 梁哥灭小梁，让他知道人心险恶，让他是不是钱不好挣，反正免
冯万哲: 下面开始演练这个品质场景，就是包装上下不一致的问题，是商家在商城上架的商品存在上面和下面不一致的情况，那么上面的果子好一些，下面的果子差一些，或者说上面的好吃，下面的不好吃，果面的话，上面的好看，下面不好看，或者说上面新鲜，下面不新鲜，原因是在场地收货的时候都是包着一整块地或者一整个园子的树上的果子啊
冯万哲: 嗯，全麦好的等于全麦好的，差等于说全好的差的一起收了，那么分级之后就把好的和差的掺在一起，差的他们因为他卖不上价格，所以说分级之后差的混到好的里边，下面一些就能卖到更高的价格，成本的会降低，这样的话利润更高一些，能多才能多赚钱
冯万哲: 队列目标是上长期做到上下一致，并且有做较好的口碑，而且的话销量能够持续地增长，那么如果上下差距的话，尽量是比别人小的，在我们平台规格范围内相对性价比也更高，也才能实现规模和利润的双增长，但是不能，但是不是快速增长
冯万哲: 确认商家行为动作六步法，一是在产地收货分级的时候，很多商家都会一样，就是做面果，做的皮，做面果，面果比较漂亮，然后面果下面都会掺一些这种部分差的货，不管是小一些的果子，或者说卖相差一些的这种货在下面，那么确实是按照行为结果上下差距的话，和其他大商家差不多
冯万哲: 由于客户的这种收到货以后体验并不觉得同样的等级，你的货这个商家的货更好，所以说销量和这个销量很难增长，那么上下差距，品质特别大的时候会引起就是大规模的售后，导致这种客户体验差
冯万哲: 而且这话也不会再买你家的货，销量急于下降，也不会复购，或者说售后高以后直接触发了下架改善的结果就是，对，一定要在产地的对等级标准，这个一定要分得更细一些，上下一定要有具体的要求啊
冯万哲: 严格遵守这个我们平台对齐的一个标准，并且持续地检查，包括通过这个每天一个售后去做一个分析，看看是否有出现这种上下大小不一致的这种售后按照标准，然后持续稳，持续保持一段时间后，咱们再可以进一步提高标准
冯万哲: 这样的话，嗯，和其他商家做一个差异化，快速的这个销量提升
冯万哲: 那么话术就是，嗯，跟老板聊，就是你们在场地收货的时候都是收统货，可能一整片果园、果树或者一块地的货都是统一收的，直接等于说有好的有坏的，如果是单独收某一个等级的货的，那成本又特别高，那么如果做品牌的话，少量做品牌的话有这种行为，但是大多数都是，嗯，包圆，啥货都收啊
冯万哲: 那么目前在水果市场售卖，大家这个是做批发生意，看起来好像都是在市场上竞争，但是实际上真正的这种，嗯，竞争最初的就是来自于咱们场地的生活能力和分级能力这个分级标准啊
冯万哲: 如果说咱们在产地这个分级标准更准确一些，那么咱们的口碑也会更好一些，或者说品牌影响力也会，嗯，更大的更大一些啊
冯万哲: 那么这个像这个商家在尝试这个档口，像这种品牌影响力大的商家，他们在产地的收获就是也非常明显，就是分级分得特别清楚，每上下大小一致，面果和下面都是一样的，差距尽可能都是不大
冯万哲: 这样的话品质也会好，这种商品看起来虽然成本高、利润小，但实际上通过就是你长时间做这种品质货的话，分级分得清楚，让客户体验到这个产品的稳定性是远远超越于其他商家的啊
冯万哲: 那么在这个之后在产地的收货成本可能会更低，因为你的销量大了，包括这个小车换大车，包括这个物流成本、人工成本都会这种降低养工养成的这种分级明确的好习惯，首先会得慢慢的会获得客户的一个信赖，稳，然后这个销量也是稳定的持续增长，并且会一定会有这个复购客户也越来越多
冯万哲: 特别是像在我们标准平台上覆面，覆盖面很广的这种客户，全省各地级市县区都会有我们的这个业务你剩尽量保证上下一致的话，不同不等于不同价格，有不同客户购买，总有些客户是对追求这种好货，因为最终这个水果是卖到消费者手里的，他感觉到，哎，自己的买的货，不管是自在这买你的货都是非常好的品质，它就会持续性地购买
冯万哲: 当客户对咱们的品质形成了依赖的时候，那他对价格的这种敏感度也没有那么敏感，就会下降，就说白你就稍微涨一些，他也可以接受
冯万哲: 所以说这个就是提高产地这个收获能力分级标准的一个优势，可以适当在产地产生类似于这种品牌影响力的溢价，等于说是那么这个同样才可以实现这种长期的这个利润
冯万哲: 你的生意也会源源不断地增加，那么我们现在出现了上下差距比较大的情况下，第一你的销量上不去，第二客户收到货以后不满意也不会再复购啊
冯万哲: 我们其实我们现在是可以降级在商银，咱们商品上想讲清楚，然后降价就行了
冯万哲: 同样让客户以我们这种出现了这种上下大小差距的现象，但是销量也他自己心里清楚，因为咱们详视频当中讲述得很清楚，包括这个我们现在都要求产地分级的分得清楚一些，因为大多数做到，大多数商家这个做不到，这种品质，就从而来提升咱们这个平台上的差异，提升我们的一个销量，更好地拿到我们标，我给你带来 6 个价值，对不对
冯万哲: 那么这个持续改善的计划就是，第一是一定是做好来货这种产地收货标准的一个计划，按照平台的规则，尽量保证这个上下大小一致
冯万哲: 第二是每天了解商家这个产地分级的这个情况，维护商家厂家分级越来越好，越来越清晰这种啊
冯万哲: 第三就是说这个每天在市场这个到货以后去验货，按照实际情况对咱们他的货进行一个等级的一个分级再上，再进行上架，然后持续保持着这种复购情况，逐渐地提升咱们这个销量，包括这个货的稳定性
冯万哲: 不合适的货咱们就不要收，达不到级别，嗯，就咱们就是做降级，让客户认可我们的产品，认可这种性价比，并且实现规模和利润的双增长啊
冯万哲: 本章演练到此结束，忘了