苏鹏: 品牌场景六只接受现金，问题是商家在平台上，嗯，卖货只想收现金，原因不想有账期，怕扣钱呃
苏鹏: 目标就是说要让商家接受账期，接受在平台的这个规则，把平台作为重要的渠道，让更多的门店客户可以在平台上面去买到性价比高的这个品牌货，行为的动作就是不是现金他就不给货，不上架行为的结果就是上架的这个单品的知名品牌缺失，有需求的客户在平台上他就买不到
苏鹏: 路径就是给品牌商家，要讲清楚标果能够给品牌商家带来的价值，和商家去做好平台上长期经营的计划，给品牌的这个商家提供最优质的服务呃
苏鹏: 具体的话术就是第一个要达消他的顾虑，就是告诉他既然你是品牌，那你肯定也有从 0 做到现在有账期的一个生意，你信任他，所以就是愿意，你愿意让更多的人去走账期，那么标果平台的账期很短，资金是很安全的，在市场上也向所有的商家就是证明了我们的资金，这个现金差不多的，而且是很稳定的啊
苏鹏: 那你不愿意走正常的这个平台系统卖货，其实就是因为你作为品牌，你有你的实力，那你不愿意去遵守别人的规则，那你是不是担心不清楚的一个扣款啊
苏鹏: 那我非常理解你的担心，我可以和你慢慢地去
苏鹏: 嗯，把这个平台上的规则说清楚，我们平台可以保证任何一笔不合理的费用都不会扣你的啊
苏鹏: 那你就因为不愿意走账期，不信任，然后不想去了解，那你反倒觉得生意也不差，那你就不想长远的计划了，那无人无远虑，必有近忧，那我们也会给予，就是说品牌一些政策，比如说降抽佣、钓鱼执法，查清楚有没有不合适的售后，比如不是说有问题的这个水果就一定要赔钱，而是你是品牌方，那你的品质出现了问题，你要比我还紧张，对吧
苏鹏: 那你如果说你自己想多赔品牌对这个影响力，首先我们平台会去开发各种的这个品牌货标果平台会对品牌的这个影响力，对品牌的这种推广，那么无不论不管是这个速度还是说提升的这个状态，那么都是最优的一个渠道啊
苏鹏: 那么别人都入驻了平台，对别的品牌这个知名度扩大，那么如果说你这个不入驻了，那你就落后了一步，每一个品类或多或少它都又会有一些可为的这种名气没你大，但是他不代表他，不代表他，他未来没有你大，那么平台不需要你花钱就能够给你做推广，那么因为我们这个大量的这个销售在下面就是门店会激活这个新客户，我们就是会激活新的一些水果店，那么也会就是说跟他讲每一个品类，那么当中有哪些品牌啊
苏鹏: 那如果说我们不合作，那我们就没有办法讲啊
苏鹏: 因为平台商城上肯定就是只都没有你的品牌卖，嗯
苏鹏: 那么就是流速的倒闭的也有，对吧
苏鹏: 那么再一个就是流速的调节，那么品牌它也会有出现滞销的时候啊
苏鹏: 好货也会，就是说卖成大货，但品牌的做法就是说宁可把它销毁都不卖，那么原因就是不能因为品质而砸了口碑，那么你怕在我们平台上就是说入库的商品卖不完怎么办啊
苏鹏: 那么就是说第一，如果你是一个现货的逻辑，那我们每天早上留够我们的量啊
苏鹏: 那么我们先将持续的把这个数量，有一个数量的计划给你做一个推广呃
苏鹏: 那么第二如果说你是货架期比较长的商品，那你每天就根据这个销量来逐渐的一个提升啊
苏鹏: 嗯，最后就是说如果说你每一天都卖得完的，那么那你每天给我的量也是卖得完的，那我们或者说就是说你每天卖得完，就算是有几件，然后，嗯，没卖完的，那你也不愁卖，不担心，那我们入户的货也可以就是说更换差一天，或者说你差一天，对你来说品牌你不是说没有办法去消化那么经济，所以说这些问题我们都要去仔细地想，那么然后达成这个共识，长久的这个执行下去，各司其职
苏鹏: 那我们认真地做好每个每过这个环节，经济有好的这个时候，那么也有不好的时候啊
苏鹏: 那占为作为平台，作为你的支持，我们是一个优质的一个渠道啊
苏鹏: 那么最后就是说线上的价格低，嗯，如果说你搞活动，你担心线上线下的价格有问题，那么我们可以给你打上标果补贴的这个标签，让你就是有话对你的，因为你有话可说
苏鹏: 对你的老客户我们可以，对，就是说市场上便宜一点，也不用便宜那么多啊
苏鹏: 你可以就是说跟别人说平台上是愿意补贴钱，那么嗯，这是你没有办法的，没有办法去控制的，对吧
苏鹏: 那你也可以就是说告诉你这边，你可以说是平台下，那么你这个也不会影响你的整体的这个销量，而且这种问题只是一个说法，他不会呃
苏鹏: 而真正在意的人也没有那么多，最后就是说持续的计划通过和商家要去沟通一次，通过多次的这个价值观的沟通，那么我达成共识之后，要给品牌提供更优质的一个服务，就是维护品牌在商城的这个所有流程环节那么的一个顺畅，然后多和品牌商家去沟通，嗯，多个品牌发展的一个状态，和品牌去共同的做计划的一个调整啊
苏鹏: 那么我们不只是品牌商家，也就是说很多商家都缺乏沟通