阮晓龙: 然后这个
刘川: 那个现在开始背中价值观需要全程摸背诵，闭上遮住眼睛，然后一个是两个部分，一个是价值观的一个原文，一个是价值观的背景解读
阮晓龙: 忘了好几个
刘川: 下面开始
阮晓龙: 那个我们标果是一家服务于一个超 30 万家的一个生鲜交付平台，现在已经服务了超 1 万家的一个水果批发商，实现了一个销量和利润的一个双向增长啊
阮晓龙: 首先我们标果的一个优势，那个第一个我们的资金回笼很快，像我们那个 1 号送货，我们那个 3 号就能够正常，就能够提现
阮晓龙: 然后我们这边的话是没有一个就是说节假日的限制的，然后大年初一都是一个套餐提现，像商家，对吧
阮晓龙: 我们在那个市场上那个卖货的时候有很多，那个就是说是什么那个超市二批或者一些水果店或者团购之类的，那个他们通常都是有一个很长的一个账期，对吧
阮晓龙: 像超市这些基本上账期都是一个月，那么资金就没有那么售后得不到保障，那么像跟我们合作的话，对吧
阮晓龙: 我们那个资金就有了一个保障，对吧
阮晓龙: 三天就能够正常有提现了，三天就能够正常的一个，这样你的那个资金的话就会更加的一个安全
阮晓龙: 那个别走了，像那个，对吧
阮晓龙: 像我们做生意，对吧
阮晓龙: 然后我们那个，对吧
阮晓龙: 基本上都是需要那个资金这个流转的，对吧
阮晓龙: 需要资金这个进行一个收转，那么他你的一个账期长了，对吧
阮晓龙: 然后那个对你的一个资金占用的一个压力，也是一个非常的一个一个大啊
阮晓龙: 然后像跟我们合作的话，那个你的一个，对吧
阮晓龙: 那个资金的一个周转的这些就会非常的一个快，就也不会出现什么那个资金周转方面的一个问题啊
阮晓龙: 然后那个我们第二个，我们的一个获客多流速快，这个像我们这个在市场上卖货，对吧
阮晓龙: 你那个卖货只能卖到一个你周边的一个区域，对吧
阮晓龙: 然后我们也可以就说是把我们更多区域的一个客户给到商家，对吧
阮晓龙: 这更多的一个客户给到商家，然后你有了我们这个新客户的一个增量，然后你在市场上那个也市场上的一个份额也会增加，然后你在市场上卖货的时候，很多那个客户看到你那个出货量非常的一个大，也会就说是去带动一下你，那个就说是你线下的一个就是销售的，然后跟我们，然后你那个什么和我们那边的一个出货量非常的一个大嘛，对吧
阮晓龙: 然后我们这边，然后你每天带货的速度也会增加，然后，对吧
阮晓龙: 你每天都是每天一车货，每天一车货，每天都是一个新鲜货，对吧
阮晓龙: 时间久了之后来市场上买货的人都知道你的货非常就会新鲜，你的货一个品质好，对吧
阮晓龙: 就你的一个就是对你的一个生意的一个帮助，也是一个非常大的，对吧
阮晓龙: 大家都觉得你的货好，那么你的生意也会就说是越来越好，然后像市场上堵货这些，对吧
阮晓龙: 你的一个向市场上堵货，对吧
阮晓龙: 你有时候你出货出得慢，对吧
阮晓龙: 你在是档口上，对吧
阮晓龙: 5 折这些的去出，对吧
阮晓龙: 价格把小币退的也非常恼火，但是像跟我们合作，对吧
阮晓龙: 在我们这边出货，对吧
阮晓龙: 7 折， 8 折，这些就可以很快地去帮你给出掉了
阮晓龙: 是 boss 的一个速度，是一个非常好的，然后也不会去阻到你，然后也不会就是说是你的一个周转速度快了，然后你的一个利润也会相应的一个提高，对吧
阮晓龙: 然后像跟我们合作，然后我们这边就是说，是啊
阮晓龙: 经营稳定，然后盈利的机会也比较多，跟我们合作，对吧
阮晓龙: 伯利注销的一个走量，对吧
阮晓龙: 像在市场上有很有些时候，对吧
阮晓龙: 然后那个补货或者是淡季的时候，然后其他商家都不敢来货的时候，你敢有信心、敢要、敢来货，有信心来、敢来货，那么你就能够赚到，就说是其他商家不敢来货的时候，这个一个利润差，不敢来货的一个利润差
阮晓龙: 然后你在市场上的一个竞争也不容易被淘汰，对吧
阮晓龙: 你最后你再不容易被淘汰，然后那个我们和我们那个哈喽，各位小硕，对吧
阮晓龙: 你那个，对吧
阮晓龙: 有那个就说是，也可以就说是同产区的一个货，对吧
阮晓龙: 同产区的一个货你也可以拿过来进行一个货品的经营，对吧
阮晓龙: 然后这就是货品的一个经营，然后比如说，对吧
阮晓龙: 你做一个皇冠泥之类的，对吧
阮晓龙: 你还可以做你房产区的一些雪花泥、风水泥这些，对吧
阮晓龙: 你也可以就是说是去货品经营，对吧
阮晓龙: 像你在档口上卖货的时候，对吧
阮晓龙: 有很多就说是档口上卖货的，对吧
阮晓龙: 你那个其实有很多同产区的一个货，对吧
阮晓龙: 你也可以就是拉过来同产区的，对吧
阮晓龙: 来扩大一下自己的一个经营规模，对吧
阮晓龙: 然后也有很多客户，就把你那个，对吧
阮晓龙: 有被你就说是很多客户，比如说被你皇冠泥吸引的客户也会吸引过来买你的一个风水泥，然后这个我，你扩展渠道之后，由我们这边给你进行一个兜底的一个保障，对吧
阮晓龙: 然后你也不会去说担心你扩品今年拿过来卖这些啊
阮晓龙: 然后我们还可以就说是快速地去帮你建立这个品牌，然后我们可以就说是什么嘞
阮晓龙: 你那个建立品牌，对吧
阮晓龙: 你投入的一个广告，前期你投入的一个广告资金是一个非常大的，那在我们这边的话，我们可以就说快速的一个低成本的去帮你这个建立你自己的一个品牌
阮晓龙: 然后我们这边的话可以就说根据我们线下的一个反馈，然后你再线下反馈，也就说是哪个规格卖得比较好，客户比较接受于哪个规格，那么我们就可以在场地的时候，根据这个规格，根据这个标准来去建立我们的一个品牌的一个标准
阮晓龙: 然后我们线下的一个 BD 这些也是会去说，像一些水果店呐、超市去帮你进行一个推广，然后增加一个你的一个知名度，你建立你的品牌建立起来之后，你也可以就说是更快地吃到一个，就说是你自己的一个品牌溢价这些，嗯，然后和我们合作，对吧
阮晓龙: 然后我们这边的一个是就说是收货量非常的一个大，对吧
阮晓龙: 你那个在产地收货的时候，你的一个成本的话也会就说是相应的降低，对吧
阮晓龙: 像你平时，对吧
阮晓龙: 收一车，两天一车货，或者说三天一车货，对吧
阮晓龙: 你变成，对吧
阮晓龙: 每天一车货，那么你在场地的一个议价权那些都是不一样的，对吧
阮晓龙: 像那些农户那些，对吧
阮晓龙: 也会优先地去把这个货给到你，也会优先地去把这个货给到你的一个成本，这些你也会就说是，也能就说是有更多的一个优势，然后像你的一个，然后你也可以就说是，你就可以把这个就是说降低的一个这个成本给到我们大家去进行一个合作的一个共赢，对吧
阮晓龙: 然后和我们合作就把你的一个运输成本也可以相应地降低，对吧
阮晓龙: 像你那个平时发一个 6 米 8 的一个车，对吧
阮晓龙: 发一个 6 米 8 的一个车，但是跟我们合作之后，你可以发到一个9米、 63 米或者 15 米的一个挂车，对吧
阮晓龙: 你那个运输成本你就可以相应地降低，对吧
阮晓龙: 你想你一个月，对吧
阮晓龙: 你要发多少车货，对吧
阮晓龙: 你一个月发二三十车货，然后你，对吧
阮晓龙: 你每车货都能够降低一点，你一年下来都可以省运费，你都可以省个几十万了，对吧
阮晓龙: 然后，对吧
阮晓龙: 你把这个省下来的这个成本，对吧
阮晓龙: 然后低价的给省下来的这个成本，然后低价的然后给到我们，对吧
阮晓龙: 大家那个，然后时效的给到我们，然后我们去就说低价的一个进行一个冲量，然后，对吧
阮晓龙: 你在这个市场上的一个出货量，对吧
阮晓龙: 也会相应地去一个增加，然后我们去进行一个这样子的一个合作互赢，对吧
阮晓龙: 上课结束了，比如说指令