王旺: 开始录制了，我们来背诵一下那个价格场景 5 啊
王旺: 然后就是同 SPU 以品质好为由，然后价格更高
王旺: 然后场景中发现的问题和原因是，嗯，问题是，嗯商家在这个市场上同样的 SPU 卖的价格比别人高，就是说以自己的这个品质好或者是生意好为由，在拼多上平台上那个售价就是销售的价格也比较高，然后那个原因就是他没有认识到客户的，他没有认识到客户是需要，嗯，持续一段时间购买，持续的一段时间购买然后才能认可，认可以后才会实现这个稳定的复购
王旺: 然后我们解决问题要达成的目标是，嗯，通过沟通让商家知道平台客户对他的这个商品品质，就是在没有体验过的情况下，但是不会认可这个高价格的，就是售价比较高的
王旺: 嗯，首先要需要通过这个低价来吸引客户的这个购买体验，然后才有机会在客户认可品质
王旺: 的情况下，也就是你即使价格高，他也能就是来买来复购，然后场景的问题，经办的这个标准动作和话术一共有六个步骤呃
王旺: 六步法第一个就是我们确认商家这个行为动作，就是向商家确认不给平台更低价格的，是认为这个跟他一样的 SPU 下它的品质更高的，所以，嗯，更高的价格在商城上售卖，所以这个第二个就是确认商家这行为结果就是在没有以低价先让客户，先让就是我们更多客户去体验的情况下，然后你高价是得不到新客户尝试的，你销量肯定是一直起不来的，你只有就是说薄利多销，然后才能就是吸引了很多客户来去购买体验
王旺: 第三个就是改善结果路径，然后需要商家理解同 SPU 的商品品质更好，但是平台客户其实因为没有体验过，他是不会知道的，只能只会就是先看这个价格，嗯
王旺: 是否是不是便宜
王旺: 就是比其他的这个同SPU，嗯，价格便宜，嗯，应该是在客户有过几次购买以后，然后体验好了以后，然后就是我们自己卖得好了以后才是真正的品质好，然后才能得到大量的复购
王旺: 同时这个商城展示的这个销售数据高，还有就是售后数据少，然后，嗯，就会有更多的新客户下单购买这个路径
王旺: 第四个是路径，具体的话术就是低价吸引客户，吸引新客户，背后平台是一个，就是覆盖区域很大，而且就是开发客户数量很多，增长的规模速度也比较快，就是属于一个这样的线上平台，如果你价格比这个市场明显便宜，那肯定能带来更大的销量
王旺: 但是，嗯，由于，比如说由于你的价格比别人高，有平台上的客户就没有购买你的这个商品的这个积极性，然后所以就是销量它不会太大的
王旺: 因为销量就是一直销量不大，只有这个客户体验好了才复购，然后就通过降价让我们的客户一看价格就想买，嗯，看你这个价格就是比别人低，比别人便宜，那就想买
王旺: 然后就是让客户在购买之后就是有真正的这个品质的一个体验，也就是你品质要好还卖得快，那这样的话你价格低，然后客户一看就要买，卖的肯定快，你的损耗就变小了
王旺: 因为你卖得快，所以说你这个，你的这个货新鲜，能保证天天到新货，那这个损耗也小了，然后利润也高了，对吧
王旺: 因为你这个卖得快了，损耗小了，那就间接性的，这说明你的这个利润变高了
王旺: 然后就是你复购的客户，你肯定会越来越多，你量大了以后就是来货的车也会变大，就是这种小车变大车，就你是本来罚 4 米 2 的，现在你可以罚 6 米8，因为你 4 米 2 根本不够卖了，量变大了
王旺: 而且就是说你在产地的收货量也肯定变大了，对吧
王旺: 本来发 4 米 2 的，你现在发 6 米8，你收货的量也不一样了，在产地收货的量也变大了，也都能带来这个成本的下降
王旺: 因为你收货量大了，在产地肯定要比那个一般收货量小的人有价格优势，对吧
王旺: 量大重优都能带来这个成本的下降，就是在这个商品，是在这个商品在市场的流速，就是每天都是到新车，就是在市场上因为你的货新鲜，对吧
王旺: 嗯，新鲜了以后就是说走量也快，所以说你就可以较高的价格你把货给卖完了啊
王旺: 最后我们是算的是总账，来别国平台上的销量低也行，别国平台上的这个销售，嗯，这个低价和市场上的这个销售的高价
王旺: 然后结合起来我们算一个总账，最终还是多挣钱的
王旺: 就是你在平台上，你销量就随着这个平台的客户增加而增加的，然后销量不会下降的呃
王旺: 这个销量不会下降的情况下，嗯，少量逐渐的加价是可以的
王旺: 你不能说一下子销量好了，你一下子把价格抬起来，抬得很高，那这样的话，人家一看呦比昨天贵了很多，那么今天也不会去下单的，对吧
王旺: 第五个就是持续改善计划，建议商家就是下调商品的价格，这个低于一般是低于市场行情的 5% 到10%
王旺: 你销量稳定了且量大了以后，然后我们再逐渐地上升一点价格，不能说一下给它抬多高，然后我们就是可以这个引用头部商家做案例啊
王旺: 就是说，比如说还是以我们嘉兴这边的那个去年那个煤机雄，对吧
王旺: 在我们这边做的还有一个那个千里马爬爬杆运营的爬爬杆冬枣这种头部案例来做这个比较，这就是我们所说的这个价格场景
王旺: 第五个，然后同 SPU 以品质好为优，然后价格就会，价格就是标得更高啊