王玉阳: 这个场景 26 销量大，然后品质稳定，然后想这个提点价格，看看一个销量的变化
王玉阳: 那这个问题就是销量大了以后，对吧
王玉阳: 然后这个价格不降反而上涨，价格要上调，然后原因就是这个利润最大化，然后追求更多的一个利润
王玉阳: 那这个目标就是这个在这个平台上面，然后能够，对吧
王玉阳: 第一销量大，第二个品质稳定，第三个就是这个有竞争力，保持这个成本和这个规模上的优势
王玉阳: 那我们的这个具体的话术就是第一个还是要确定动作，确定动作就是这个商家的动作，就是它销量大了以后，对吧
王玉阳: 然后不愿意降价，然后结果就是导致了整体的一个销量的一个下滑，那这个改善的一个路径就是还是要跟这个商家，然后这个深度地去沟通这个价值观，对吧
王玉阳: 因为现在这个生意好，竞争力强的一个状态，对吧
王玉阳: 嗯，是靠什么
王玉阳: 也是靠我们这个什么样的条件去支撑的，对吧
王玉阳: 而且这个商家价格，然后会导致，对吧
王玉阳: 我们之前的这些优势可能会逐渐消失，对吧
王玉阳: 那我们，对吧
王玉阳: 如果做好一个，嗯，销量的一个提升，然后才可以进一步，对吧
王玉阳: 扩大一个成本的优势和一个规模的竞争力，那我们具体的话术就是第一个告诉商家，对吧
王玉阳: 那你现在规模比较大的一个原因是什么啊
王玉阳: 就是，对吧
王玉阳: 规模比较大，然后品质也稳定，对吧
王玉阳: 所以说线上线下的生意都好，对吧
王玉阳: 那销量大的，这个销量大，对吧
王玉阳: 可以支撑你整体的一个，第一个你的这个货物流转变快，那第二个就是你流速快以后，对吧
王玉阳: 那你的货也新鲜，对吧
王玉阳: 品质也稳定，那这样的话对于你整体的收益都是比较好啊
王玉阳: 那第二个的话就是在产地你的运费成本，对吧
王玉阳: 然后你的这个人工成本包括在市场的一些其他的一些分摊的这些费用成本都低，所以说在市场上已经没有能低于过，低过你的，那你体量大了以后，对吧
王玉阳: 如果有我们标果作为你的一个低支撑的话，对吧
王玉阳: 那你在产地也可以不停地发货，对吧
王玉阳: 当别人都滞销不敢来货的时候，对吧
王玉阳: 你还敢来货，那这样的话你在市场上，对吧啊
王玉阳: 可以赚取这个行情的红利，获得一个更大利润空间的一个机会啊
王玉阳: 那如果平时赌货的话，对吧
王玉阳: 那你的这个损失也是最小的，所以说我们，嗯，这个平台也可以，对吧
王玉阳: 然后你这个优先降价，我们也可以优先出你的货，对吧
王玉阳: 然后我们持续走一个薄利的多销，做一个薄利多销的一个策略，对吧
王玉阳: 然后让你的这个价格和你的品质都有优势，对吧
王玉阳: 那你整体的这个竞争力是变强的，那如果，对吧
王玉阳: 你目光没有那么长远，对吧
王玉阳: 然后就是不注重整体，我们标果的这个销量的话，第一个你收货量会下降，对吧
王玉阳: 各种成本也会提高，那这样的话我们也就没办法给你带来我们的一个 6 个价值
王玉阳: 所以说那如果你做不到这个，我们的这个价值观一致的话，对吧
王玉阳: 那我们可能去找别人，那别人多利多效，对吧
王玉阳: 别人做这种，对吧
王玉阳: 成规模的发展，那这样的话他就会分走你的这个生意，所以说大家一定是互利共赢的，是一个长期稳定的一个局面
王玉阳: 那还有就是我们的一个，嗯，如果品质了稳定以后，对吧
王玉阳: 那我们可以再做一个品牌的一个计划，对吧
王玉阳: 因为做成品牌之后有一这个溢价能力，对吧啊
王玉阳: 然后在别人，对吧
王玉阳: 还没有达到这种形成品牌的状态之下，对吧
王玉阳: 那我们呢
王玉阳: 去做品牌，对吧
王玉阳: 所以现在我们的这个品质就是还没有必要去加价，对吧
王玉阳: 因为我们目前还是一个同质化的一个竞争，对吧
王玉阳: 所以说我们要价格具有持有优势，然后这个局面才会被打破，所以说我们接下来会做一个，对吧
王玉阳: 有销量计划，那我们这样的话，我们这个标股的客户才会断地增加
王玉阳: 那我们也在不断地开发新客户，对吧
王玉阳: 那我们标股的规模也在不断发展，那这样的话我们能优先就是第一个把你的体量做大，那第二个的话就是优先还让你做这种扩大销量的计划，那我们持续改善的一个计划，就是每天到市场根据行情来和商家一个定价，对吧
王玉阳: 然后根据这个综合的优势，对吧
王玉阳: 那我们一旦提价，那我们还是可能优先去看这个别的货，那这样的话，如果你这边都能顶上的话，对吧
王玉阳: 那我们就可以先停掉这个别的商家的货，对吧
王玉阳: 那明确告诉你，对吧
王玉阳: 那你再毁掉你的竞争力，你会失去标过的一个 6 个价值，对吧
王玉阳: 那我们只能把这个价值转给别人，那最后的话就是要提醒商家，对吧
王玉阳: 一定要看得长远一些，对吧
王玉阳: 因为谁的条件都不会比你更好，对吧
王玉阳: 那只能把你的量来压缩啊
王玉阳: 最后的话就是注意这个流量位和这种各种宣传