许家辉: 那价格、场景渠道多，不在乎平台这个销量场景中发生问题的话是商家销货渠道多，无在乎标过平台，把平台的话当做普通的一般客户，一般渠道卖家的话较高，在平台上高价销售，看重高利润，不了解平台是需要不易多销的，导致平台销量低原因的话是商机商家不了解包标过，不认为平台能给他带来一个销量的支撑，不知道效果
许家辉: 平台是一个快速发展的平台，有很多这个新客户都在涌入的渠道，不了解标过能给他带来的 6 个价值，像资金流转快，以及说这个资金安全有保障，他不了解也不知道没有把标果的标果平台作为一个优质渠道来重点经营，那我们要解决目标的话，是要解决商家不给标果平台低价的问题，不把标果当做优质渠道来经营，通过这个价值观和这个商家讲清楚，标果平台是需要低价销售的，是需要博弈多销的，但是是绝对可以帮你走量，作为这个托底，帮到，帮你的销量增加
许家辉: 通过这个小车换大车，产地收货成本降低，最终实现这个规模和利润的双增长
许家辉: 先确认商家行为动作，首先的话商家不了解标果，不知道标果平台能给他带来的这些价值嗯
许家辉: 只是把标果平台当做一个普通的销售渠道，能卖多少他不重视，他感觉无所谓，也不知道平台能给他带来哪些东西
许家辉: 所以说他在平台上卖的货普遍说价格比较高，在市场卖什么价就在平台上卖什么价，展示价明显是高于市场行业的销售，这样的得到结果的话，是在平台上卖不动，打走不了量，一直起不来量，导致这个销量偏低，商家也没有信心在平台上放假搞活动，去做这个营销活动之类的
许家辉: 那么改善结果的话，结改结果和路径的话，是要告诉商家在平台上卖货，还是要以这个博弈动销为主
许家辉: 先以价换量，通过这个品质稳定的产生大量的复购，最终在平台上薄利多销，稳定经营，提升商家在市场上的竞争力和影响力
许家辉: 渠道越多，你的抗风险能力肯定也是越强的
许家辉: 在标果平台的话，还是要这个以低价进行销售，不能高定价、高利润呃
许家辉: 具体的话术的话是先和商家去介绍标平台，我们标平台的话是服务为一家 30 万家水果门店和 1 万家水果批发商的互联网平台，已经帮助 30 万家使用门店和 1 万家批发商实现了这个规模和利润的双增长，是一个快速发展的平台，而且是一个公平、公开、公正平台
许家辉: 资金安全、回拢快、资金周转快、利用率高，而且我们的每一笔钱都有这个银行清分系统来进行这个清分，到账的每一笔账都会到得很快，不压钱
许家辉: 而且我们潜力也大，是一个快速发展平台，在平台上卖货没有风险，无风险，安全是绝对的一个优质渠道
许家辉: 那你也可以和其他的传统渠道你也可以进行一个对比，有没有说像其他渠道这个欠钱的呃
许家辉: 欠账压账的钱不好拿的呃
许家辉: 有没有说这些这个行情死的时候狠杀你下的，或者说行情不好的时候不好卖，不拿你货的
许家辉: 一定有，但是我们平台的话 365 天都可以在平台上卖货，而且在保证咱的货这个在有货架期的情况下都可以快速抽调，一直稳定性，也不用担心说死航的时候或者走不动货的时候，平台不卖你的货呃
许家辉: 在和平票平台的话是一个长期合作，长期供货，稳定经营，那个靠谱的合作伙伴有标果给你做这个销量支撑，销量托底，你也可以增强你的生存能力，扩张咱自己的体量，扩张自己的体量，在市场上有更高的竞争力，更高的抗风险能力
许家辉: 市场上很多档口都在和我们标品的合作，市场上也有很多卖货的，市场总量不变，有的人来了，有的人离场了，你不做大点，别人就去做大，抢了你的蛋糕，你的量自然就变小了
许家辉: 蛋糕就这么大，别人大了，你就自然就小了
许家辉: 今天你不和我们标果合作的，我们就会也会找其他同品类、同档次的商家去进行合作
许家辉: 无非就是说他的知名度可能没有咱这么高，但是通过平台给他实现了 6 个价值，我们也可以把他的量做大，让他的知名度更高，货做得更快，货做得走得更快，吸烟程度更高
许家辉: 高在平台上也能卖得更好，市场上也能卖高价，这样的在市场上肯定也会影响你的生意，但是由于咱在平台已经在合作了，肯定是以你优先
许家辉: 但是价格上肯定要给我们一个最低价，在市场上成交价的一个最低价低于 5% 到10%，在平台上展示一定要有优势，你把我当成一个长期的合作伙伴，一个优质渠道给我低于一个 5% ~ 20%，那我们也会把你当成一个这个优质的核心客户，全心全意力地去推你的货，把五五把你的这个或者卖得更好
许家辉: 虽然说你在平台上你可能说挣不了更多的利润，挣不到更多的钱，或者说少挣钱，但是不代表这个渠道它就不重要，因为我们能够作为你的一个托底量，能够维持你在市场上的一个竞争力，可以支撑你的规模提升，包括说你市场地位的提升，这样的话你的这个产地成本降低，小车换大车，车次来得更快，运费成本降低，档口分担成分担的一个这个成本较低，这样的话你的这个总利润才能增长
许家辉: 持续改善计划的还是要和商家去讲，先上架商品，去做到一个最低价，最低价一定一定要，肯定，也要去走到其他平台最前面，通过这个品质不断地复购，销量规模持续地增长，再慢慢地回归到市场行情价的 5% 到10%，然后周期降价做活动，再拉新客户，再通过品质不断地回购，最终实现一个薄利多销、规模和利润的双增长
许家辉: 好，这是颜亮