李俊峰: 好，嗯，我们今天做一个场景演练，我们的一个，嗯，因为货源紧张，对吧
李俊峰: 然后比较缺货的时候行情又好，商家不愿意降价
李俊峰: 那么我们的一个场景问题，主要去示例，因为货量不多，嗯，行情价格在涨，对吧
李俊峰: 然后商家他不愿意给到我们那种就是足够的数量和以及有优惠的价格来进行一个上架，那么产生的原因是因为这个是商品，是有一个，嗯，没有那种稳定性，没有稳定的这种计划，没有稳定的计划性啊
李俊峰: 看这种销售政策就没办法去做到一个固定的量和，嗯，一个嗯稳定的价格定位，对吧
李俊峰: 那就只能说随行，就是想挣多一点，那就价格就放高一点，是吧
李俊峰: 然后想挣少一点，价格放低一点，就是来获取一个更多的利润
李俊峰: 那么我们的一个，嗯，解决问题需要，嗯达成，等我们那个目标就是我们的目标，那么我好让商家重视，嗯，这个供应的数量以及我们稳定的价格，就是价格的定位，对吧
李俊峰: 然后在平台上因为需要是一个稳定的经营，然后持续获得销量，那么门店客户才能够稳定地买到该商家的货啊
李俊峰: 另外我们场景问题、经办人标准动作及话术一个六部分，首先好确定商家的一个行为动作，因为诶给更少的货量，在或者还是在平台上就是调高价格限量来卖，对吧
李俊峰: 那么导致的结果就是因为供应量不稳定，导致客户买不到货，并且拿不到优势价格，也拿不到优势，没有优惠价格
李俊峰: 那么我们的改善路径，嗯，每天因为商家每天都在平台上卖货，对吧
李俊峰: 因为这是有还是属于一个周期性的，在平台上卖货都是需要有一个短期的计划，至少有一个短期的计划，是吧
李俊峰: 提前沟通接下来几天的一个价格、货量以及我就是数量，包括我们的一个未来的计划，对吧
李俊峰: 确保我们的安全库存能够稳定性，能够有稳定性，以及我们价格的波动性要稳定，对吧
李俊峰: 那么我们的一个嗯，话术，然后我们可以通过之前的一个历史数据和我们的商家沟通，对吧
李俊峰: 比如说我们一个月卖了多少货啊
李俊峰: 那么在我们平台的一个整体经营，它也是属于一个有贡献的，那么你的货不好卖，或者你的一个卖得慢，那么你在货源紧缺的时候行情变得好，当你就不敢来货，对吧
李俊峰: 你那时候也没有来货，你就得不到什么涨价，然后不给货，因为是都是这些问题，对吧
李俊峰: 所以说哈，嗯，你当你哈任何一个和你有嗯销售贡献的渠道，对吧
李俊峰: 它其实都是不公平的
李俊峰: 比如说我们是持续在给你卖货，持续在上货，那么其他一些平台或者一些客户偶尔拦一下，这是对于这种就是有效
李俊峰: 嗯，这种有销售的一个渠道是不公平的，对吧
李俊峰: 说好卖的时候你就不管平台能不能到货，对吧
李俊峰: 能不能买到货，然后你都给他线下或者怎么的，是吧
李俊峰: 有，比如哈，如果是平台用我们同样的方式来对待你，对吧
李俊峰: 那市场上不好卖的时候，然后我们就去买别人家的，对吧
李俊峰: 拿别人家的更便宜的货，而不卖你的货，对吧
李俊峰: 让你的货就堵在你的市场上，对吧
李俊峰: 不帮你解决你的一个堵货的压力，那么就会导致你很大的一部分是亏损，对吧
李俊峰: 那么我们的一个就需要制定一个计划
李俊峰: 因为我们这个是因为沟通出现了问题，导致销量计划没有跟上我们一个稳定销量的一个支撑，所以说需我们需要做一个来货计划，是因为我们这是属于一个长期合作，因为你也可以主动来问我们，嗯，需要备多少的货量，对吧
李俊峰: 到底问一问，明天后天我们大概我诶的一个来货的状态，对吧
李俊峰: 以及用我们平台的一个销售情况来做一个计划，对吧
李俊峰: 比如说哈临时你的货多，然后可以，嗯跌价，然后你的货少，可以稍微涨点价，但是至少我们是要保持我们的一个薄利多销，那这个是你在场地收货，对吧
李俊峰: 他是能够确定，那能够确定你一个是场地收货量，对吧
李俊峰: 那么我们提前沟通，这样能够接下来能够，嗯，对齐你的一个成本，嗯，不至于说有极大的那种波动，极大的价格波动
李俊峰: 当行情好的时候，那我们上涨一点点，价格其实是属于在长在平台长期卖货的一个经营策略，那么你要考虑到平台上的客户对价格的敏感度，对吧
李俊峰: 促
李俊峰: 突然间涨价或者涨得非常高，那销量肯定会下滑
李俊峰: 好，那么好，我们，嗯涨价哈
李俊峰: 我们其实都是在定用，在于我们的一个货量计划不稳定，所以说我们场地多来货，那么我们就不会导致那种随时的波动比较大的那种，当然不是在平台上一定要多涨价，或者你觉得要再多挣点钱
李俊峰: 那么我好，你或者是你在平台上不够卖，你在线下卖，对吧
李俊峰: 那么你这个力体量永远是起不来的
李俊峰: 好，我们确实也可以稍微涨点价格，因为行情涨的什么，我们可以稍微涨一点，但是波动不能太大，对吧
李俊峰: 这样子我们有一个，嗯，库存供应的一个优先权，因为我们这是 365 天，天天都在做生意，对吧
李俊峰: 所以说这样也能给你带来我们的一个价值观，也给你带来一个价值啊
李俊峰: 那么如反而反其道而行的话，我们给你带来的价值也就没有任何意义
李俊峰: 那么我们的一个，嗯，改善计划，因为我们需要和商家来达成共识，对吧
李俊峰: 做好之后的一个来货计划，以及我们价格的定位，怎么来
李俊峰: 定价
李俊峰: 定量，对吧
李俊峰: 量价平衡才能够做到我们一个规模增长，对吧
李俊峰: 我们提前做好约定，对吧
李俊峰: 以免那种，就是，嗯，老是出现那种断货或者价格波动比较大那种情况发生