谭龙: 价格场景丢品牌货供不应求场景分析场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，品牌货供不应求不一定要给平台，给谁都可以卖得完，基本上不降价
谭龙: 原因，商家没有认识的品牌货想要进一步发展，也是需要通过降低价格来实现推广的解决问题要达成的目标，通过沟通说服商家愿意为扩大品牌影响力及稳定性降价
谭龙: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作向商家确认这个货是供不应求的，且在平台的销售到手价和市场的卖价一样，平台价格没有优势
谭龙: 二、确认商家行为结果，如果得到商家确认该品类是供比应求且价格不是最低价，则表示在价格没有足够低的情况下，平台销量少是正常的
谭龙: 三、改善结果的路径告诉商家品牌资金安全且流水转快，客量客户也会也只会越来越多，是平台扩大影响力的最好渠道，建议商家在目前的客户里面进行梳理，有没有账期长也不好要账的这些客户
谭龙: 可以把这一部分的客户以稍微较价的方式给到平台来销售，可以先约定一个目标的销量，用低价在平台做限购、做推广，既不会降低很多利润，也得到了品牌影响力的一个扩大，也并避免卖给其他客户，降低一个资金成本降低
谭龙: 降低资金的一个回笼速度跟成本四路径
谭龙: 具体的话术我们标过是尊重品牌实力的，同样的品牌的货比平其他品牌的货比其他的货抽佣要低
谭龙: 因为我们降级抽佣也是亏本运营，所以各让一步，都降点价，在平台显示的价格跟市场真实的成交价格一致，就可以活动价格，做活动的时候比市场的价格低 5% ~ 10% 来推广，落到一个品牌的影响力
谭龙: 我们可以打上补贴的标国补贴的标签，避免线下说卖的便宜
谭龙: 如果有人力在场地扩大波段硅谷
谭龙: 品牌的一个维护成本也是需要成本，在标果维护品牌的话也是比较有效的
谭龙: 因为标果线上销售可以精准把你的品牌推文到以万为单位的水果店跟商超货品经营及产地商品也有品牌运营的能力，也有机备，也有机会从产地货品经营的一个机会，也能在标准平台上快速建立一个新的品牌
谭龙: 五、持续改善的计划，建议商家把价格调整一些，可以根据这平台上这一类似的商品给出一个合适的价格建议，加上抽佣的平台的客户到手价小于等于线下市场的一个销售价
谭龙: 六、引用头部商家案例