王旺: 背诵数量场景第九个，嗯，价格低了以后限量
王旺: 我们场景中所发现的问题是，就是这个商家在平台上架的这个商品价格低的时候，那么他就是把这个库存的量给的比较少，然后原因是当商家在平台，商家的商品就是价格低的时候，然后他就没有利润呃
王旺: 商家在这个线下卖的价格要稍微高一点，嗯，在这个利润高又卖得的、卖得掉的情况下，就是商城上低价类的，低价的，这个低价的一个这个量它就会是会被这个商家给限制，然后我们解决问题需要达成的目标是让商家在这个低价的情况下也能够做到，就是更多有更多的库存给我们，或者就是不限库存，让这个有需求的门店，嗯，能够买到这个比较高性价比的一个商品
王旺: 然后那个标准动作六步法、话术六步法是我们需要确认商家的行为动作，是，就是在商城上价格较低的时候能够主动去诶诶诶，主动去剔除、减少库存
王旺: 然后嗯，商家的行为结果是有一部分客户会买不到这个商品，然后导致这个商品在平台上的这个影响力，它肯定会受影响，受损也会就是因为这个一部分的客户下单晚，就是根本都看不到这个商品的链接，诶，不知道有这个商品存在，然后我们改善路径的改善结果的路径是就是和商家一起去梳理他的客户群，与这个标果做对比啊
王旺: 就是基于我们六个价值把我们的这个重要性排到第一或者是头部之一呃
王旺: 我们要分析这个商家的货源能力，诶
王旺: 嗯，能力不足的时候，那么我们又要约定，就是我们的这个销量占比要提高
王旺: 嗯，做不到的话做不到
王旺: 做到不限量，但是也要做到那个更多的量来争取，就是更多的库存，就是他做不到不限量的话，也要去做到这个更多的量，就是争取就是有更多的库存在我们平台上，就是特别突出平台经营的这个稳定性，就是一会买到，一会买不到的话，对平台的客户伤害是极大的啊
王旺: 具体的那个话术是路径话术，是我们标过的价值，就是告诉老板我们能够带来的这个六个价值，然后同时统一，就，然后就是同时去问一问这个商家能拿出几个客户，嗯，比标果的价值更大，就是说我们不能因为就是说便宜，就是就那个减量啊
王旺: 如果说因为货源紧张的话，那么我们可以就是增加少量的量，但是就是说不能，就是说减少，不能减少
王旺: 嗯，就是从而就是把这个生意给做大，因为做批发生意的你规模越大，竞争力越强，那么自然二战单的话，你这个生存能力的话就会越强
王旺: 如果说你规模一旦小了的话，你各种的成，你的各种成本都会增加，就会导致这个经营不下去
王旺: 嗯，做这个批发生意就是说，嗯，如果说是有量不要，那么这肯定就是跟自己，再跟自己过不去
王旺: 如果说我们，所以说我们不能就是过于看重眼前，就是而去忽略了这个更长远、更长久的一个利润
王旺: 嗯，就是长远来看的话，我们标果平台的话，可以给这个商家带来这个利益的话，是肯定更多的一个渠道，我们要保证我们标稿平台的一个货量，就是我们在货量不足的情况下，要保证一些一个平台的这个基本要求，就是在有能力扩大货源的时候要争取，嗯，就是不限量的去供应我们这个标稿平台，就是因为当你一家供不上的话，那么我们标果肯定会寻找另外一家去，就是当另外一家也知道这个我们标果能够实现 6 个价值的时候呢
王旺: 就是他在平台上发力的话，有可能就会诶抢走一部分你的体量
王旺: 从这个商业竞争的这个角度来看的话，对你是肯定是不利的，就是说宁可自己扩大，也不能让去让别人去扩大
王旺: 嗯，然后就是说这个批发生意的这么做才是正确的
王旺: 嗯，就是让能让自己的这个做大的时候就尽，就是说尽量就是不要把这个机会，嗯让给别人
王旺: 就是说自己没有能力做不到的话，那么就是说，嗯，没有办法的话，就是但凡有办法的话，我们一定要把这个量抓住在自己的手里，然后我们持续改善的这个计划是就通过价值观还有这个运用的那个话术给标果更
王旺: 多的库存，或者是说不限库存，然后每天就是了解商家的这个到货计划，还有这个分配数量的这个明细，然后发现这个商家如果说是缩减我们结果平台的这个库存数量的话，或者是说占比，如果说发现这个商家缩减我们标过平台库存数量的话，那么我们应该及时提醒，就是说，嗯，跟他多次沟通，如果说无法改变，或者是说比较难改变的话，那么我们可以就是边维持边去寻找另一个能够给到量的这个一个商家
王旺: 然后找到以后同时上，或者是说，嗯，提前两三天就告诉商家，就是我们找到别人就是不限量的那个商家了
王旺: 然后呢
王旺: 就是说我们就和别人去合作了以后就是说不会给你卖货了，然后反正就是说我们现在就是没找到先跟你合，我们先跟你合作着，然后就是说，嗯，然后就是说如果说我们这个市场上有这种案例的话，我们就是说也可以举例说明给这个商家去听这些案例，这些成功案例，还有就是说一些成功的案例，就是一些成功的案例嘛