李芷媛: 价格场景，20，货源紧缺货行情好，不愿降价，问题商家的一个单品货量不多，行情在涨，商家不愿意给我们数量和价格上架原因就是没有一个稳定的计划性销售政策，固定的量和价格定位，随行救市的话就可以挣更多的钱，目标就是让他重视计划做供应，数量还有价格定位，稳定经营，持续获得基础的销量，让门店也可以稳定地买到他的货
李芷媛: 行为动作就是商家来货少，然后上调高价格
李芷媛: 行为结果就是量不稳定，客户买不到商品，还有价格也拿不到优势
李芷媛: 可能结果路径就是无论是平台卖货或者是周期性的一些上货，都应该有一个来货计划，我们要提前跟沟商家沟通接下来的一个价格数量保证了一个安全的库存，还有稳定性的一个价格稳定波动小
李芷媛: 具体的话术我们要根据历史的数量跟商家去沟通平台一个月能卖多少货，整体的一个经营
李芷媛: 他货不好的时候我们帮他出货，而货紧缺的时候，行情好的时候就涨价不给货
李芷媛: 那么任何一个有过销售贡献的渠道来说都是不公平的，因为好卖的时候客户就能不能买到你的货，如果我们也用同样的方式对你行情不好的时候，卖别人的货、更便宜的货，而不卖你的货，不帮你解决赌货的压力
李芷媛: 还有我们做一个销售计划要多点沟通，出现了一个什，出现了什么问题
李芷媛: 还有做一个销量计划，当你在平台的那个销量稳定之后，我们可以来撑支撑你的货量，做一个来货计划，大家做到长期合作
李芷媛: 嗯，如果你明天、后天都是这种来货计划的话，根据平台的销量也不会说临时多涨价，所以我们要提前沟通，成本怎么样啊
李芷媛: 还有一个波动，如果你在平台上面的价格涨一点，但是你呢呃
李芷媛: 长期都卖货的话，那么客户就不会对这价格这么敏感，如果突然涨价很多的话，销量肯定下滑的
李芷媛: 我们要做这个，我们要做好这个来货的计划，嗯，想要多挣点钱，但是的我们的货如果在不够卖的情况下可以稍微涨点价，但是一定要给到我们库存的一个供应足够还有优先权，那我们可以给你带来 6 个价值改善计划，就是我们要跟商家达成共事，做好来货计划，还有价格定位，沟通接下来的一个来货情况，做好约定，避免同时这样的情况发生