谭龙: 价格场景24，整体经营等利润下降，线上线下同时提高价格场景分析场景中发生的问题及原因问题，整体的生意都不挣钱，不在乎规模的大小，只看每单的利润原因
谭龙: 长期亏损让商家看不到希望，没有好的方法，直接用直接的方法加价解决问题
谭龙: 要达成的目标，通过在我们标果平台的销售计划带来整体生意规模的提升，从降低成本的角度来扭亏为盈
谭龙: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法，一、确认商家行为动作，且商家价格上调，但实际的市场都没有涨价
谭龙: 二、确认商家行为结果因为调价格调不下来被下降强行打标，导致打标不合格
谭龙: 三、改善结果的路径，审车或跟商家分析的单品行情
谭龙: 确定有没有挣钱的，如果有，说明也能挣钱，找到一个合适的方式来留亏运营
谭龙: 否则除了切换其他商家上架四路径具体的话术降低出降低成本
谭龙: 首先和经营的商家分析市场的价格跟场地收货价的利润空间，是不是大家都在赔钱，还是有少部分在挣钱
谭龙: 现阶段目标是调整策略达到盈利，还是达到亏损减少，逐渐达到盈利的状态
谭龙: 分析这个单品的成本能降低到成什么样的程度，需要什么样的条件才能扩大货量来降低混成本，降低扩大车型或者降低运费成本
谭龙: 转一下这个降低成本的价差，比如说我们在平台降低两毛，但是获得的体量能够支撑我们在产地也降低两毛，那就知道这件事就可行了，因为我们的货在平台不是全部在平台卖的，在平台的体量，在市场卖的这部分货就增加了两毛，利润打平就有效的一个降低了成本
谭龙: 行，如果会，就如果另外一方面从另一个角度出发的话，商品在什么样的一个状态也可以多卖钱
谭龙: 新一同样的商品品质的其他商品一个品质的状态或者一个货的新鲜的状态都要了解清楚，如果都不挣钱，说明都卖得慢，不愿意亏钱，所以说整个单品在持续的新鲜度都会差，他们来货也不会很多，收费成本跟运费成本都会比较高，没有一个产品的竞争力
谭龙: 这个时候如果说我们流速快、新鲜度好，那就多卖一些，用低价的话，这个就是就完全可以实现赚的一个行情的差价
谭龙: 这个利润单品如果大家不挣钱都会去压产地的价格，产地就会持续下降的一个价格，我们的货扭转快，每天进货，每天都有一个最新的价格，一个低价，而别人前几天在市场拿的高价的还在市场，所以我们的利润空间会更加大，这个时候反而要下得了手去降价，去获取收获的一个成本，降低在市场的一个低价成本，卖到他们前几天高价的价格，而可以增加利润，我们这样把这样算清楚了，确定可行性，我们立马就可以把这个生意盘活，也可以带来客户的复购
谭龙: 然后其客户货也新鲜，门店的生意也比较好，门店这类复购的速度也会比较快
谭龙: 如果说你出一些那个滞销货，他拿回去他生意也会变差，拿货的时间也会变少，这就是一个恶性循环
谭龙: 这个逻辑就是客户拿到了
谭龙: 不新鲜的货生意就会变差，如果你的客户拿到你的新鲜货，生意就会变好，所以拿到新鲜货的客户就乐此不疲地来拉新鲜货，拿到差货的就不敢再拿货了，所以生意就会爆发，在一段时间或几天的时间里，就会反映出这个状况哦
谭龙: 持续改善的计划，成本降低的计划，实施，根据来货的计划调整，根据市场滞销的货，新的差不多的时候，提前一天加大来货的量，吃到一个波段的一个价差，这个波段的差价可以弥补前面多天的一个亏损的
谭龙: 6、引用头部商家案例