陈玮: 价格场景， 6 号品牌货号供不赢，求哈场景中发场景分析哈，场景中发生的问题和原因哈
陈玮: 问题哈
陈玮: 品牌号供不应求哈
陈玮: 不一定要给我们标个平台，嗯，给谁都卖得完的哈
陈玮: 嗯，基本上不降价原因哈
陈玮: 嗯，商家没有认识到这个品牌货想要进一步的发展，也是需要这个通过降价来这个降低价格哈，来实现这个市场的推广
陈玮: 嗯，解决问题要达成的目标哈，目标我们通过这个沟通哈，说服商家哈，愿意为这个扩大品牌的这个影响力，还有他的这个稳定性，好来降价
陈玮: 嗯，场景问题、经办人标准、动作及话术的六步法一样，我们首先确认商家的行为动作，向商家确认哈这个货是供不应求的哈，而且在这个标个平台的这个销售哈，到手价和这个市场的这个卖家一样，嗯，平台价格没有优势
陈玮: 第二，嗯，确认商家的行为结果，嗯，我们这个如果得到这个商家确认这个该品类是，然后是供不应求的，而且价格不是最低价，哈，这，然后这表示哈在价格没有这种足够丢低的情况下哈平台销量少，然后是正常的
陈玮: 嗯，第三是改善接口的路径
陈玮: 告诉商家哈平台这个资金安全，而且这个流转快哈
陈玮: 嗯，这种海量的客户，这个只会越来越多哈，这个是品牌扩大影响力的这个最好的渠道，建议商家哈
陈玮: 嗯，在他这个目前的这个客户池里，然后来进行一个梳理哈
陈玮: 嗯，有没有这个账机厂还有这种不好要账这种的客户哈
陈玮: 嗯，可以把这部分的体量这个，然后以社会这种降价的方式哈，来给到我们这个表格平台哈来销售，可以先约定一个这个目标哈，销量哈
陈玮: 嗯，用低价这个在我们标个品牌做这种限购推不好
陈玮: 嗯，然后既不会降低这个太多的利润，然后又得到了你这个品牌影响力的扩大，也避免或这个减少了卖给其他这种战机厂
陈玮: 嗯，这个这种客户的这种资金的成本，嗯，然后的话第四路径具体的这么个话术
陈玮: 嗯，日常这种价格哈，你看哈我们标搞平台哈，是尊重这个品牌实力的
陈玮: 嗯，同样品类下，你的这个品牌获得这种抽佣哈，会比普通的这种货的抽佣低哈，因为我们降低抽佣收入哈，也是亏本运营的，所以大家各让一步，降点价格啊
陈玮: 嗯，在我们标个平台哈显示的价格哈或市场政策是成交的价格哈，一致就可以了
陈玮: 嗯，活动价格哈，做活动的这种是做实训话，我们比市场价格低这个 5 ~ 10 个点左右啊
陈玮: 嗯，来拉新这个推广，扩大这个品牌的影响力啊
陈玮: 我们可以打上这个标稿补贴的这种标签哈，然后来避免这种线下的客户受理这个在我们标果线上标的便宜，嗯，扩大货量，还有这个及收益哈
陈玮: 嗯，如果有能力在这个产地扩大这种收货量，我们还可以这个扩大平台的这个销量
陈玮: 嗯，来，从而来这个实现你的这个规模的增长，来获得更多的这个总利润哈
陈玮: 嗯，品牌维护成本，嗯，这个品牌的维护是需要成本的，但是在我们标个平台维护品牌的这个影响力最有限号，而且这个大家是最想因为有标果的这个线下销售会这个精准的把你的这个品牌，然后推广到这个以及万维这种单位的这种水果店去哈，还有这种商超哈，然后的话货品经营哈
陈玮: 嗯，同产地的这种商品有云底这个，嗯，基本运营这个品牌获得能力也有这个机会和货品经营
陈玮: 同产地的这种，同产地的其他水果品牌，你也可以这个在我们标个平台上快速建立这个新的品牌啊
陈玮: 嗯，第五是这个持续改善的计划啊
陈玮: 嗯，建议商家把这个往下调整一些哈嗯
陈玮: 可以根据平台上这类似的这个商品不，目前的这个价格哈水平提出一个合适的这个建议价格哈
陈玮: 嗯，加上这个抽佣的这个平台哈
陈玮: 对啊，这个客户的这个到手价小于等于哈这个线下市场的这个销售价格