许家辉: 好，那接下来的话演练一下我们这个品牌场景，拿滞销货给标过发场景中发生问题的话是品牌商家销量出现了下滑，商品在市场出现滞销，品质下降的升品质下架商品拿到了标果进行交付，但是这个时候这种品质已经不达标了，交付给平台客户之后的话，体验感下降造成的这个销量呃
许家辉: 造成这个体验感下降原因的话是在行情不好的时候，在货还好，还有货架期，没有想办法降价销售出去，等到货不好的时候又想这个通过平台快速出货，蒙混过关啊
许家辉: 想要存在这个侥幸心理，想把这个滞销货让平台去卖，那这样目，这样我们要解决的问题，达成目标的话是希望商家在这个有销售压力的时候，但是货还新鲜，这个时候给予我们一个比较大的优惠，让我们在平台上降价跑量，来调节整个市场上商品的一个流速呃
许家辉: 最终实现这个品牌货在平台上有足够的竞争力，有足够性价比，而且是能够品质稳定，长期持续地输出给我们的客户，让我们客户的话感到满意
许家辉: 那确认杀行为动作，把滞销的商品、品质不合格的商品送到标股仓库来进行交付，确杀行为结果这样的话会得到批量被打回，或者说侥幸门坤过关送到这个门店客户手里，引起的大量售后品牌的口碑变差，客户信任力下降，销量持续下滑，得不到增长啊
许家辉: 那我改善结果和路径的话，是商品不好的状态，和商家进行沟通，重新对齐一次标准告诉商家，如果说有这种滞销货，用滞销货来侥幸发货，对于这个品牌的伤害，品对品牌的伤害还是很大的，品牌的伤害很大，是对品牌的伤害很大
许家辉: 每天要关注这个商家到货多少，流速是否够快和提前和商家做这个商品流速的计划，避免产生商品滞销
许家辉: 如果说在这个发现得不及时，商品已经产出滞销了，我们应该在平台停售，等到这个商品到新货之后再上架
许家辉: 那具体话语话术的话，是要告诉这个商家，品牌货市场上还是很多的，除了咱家做品牌，其他家也在做品牌
许家辉: 有很多的品牌，这些品牌做起来都特别不容易，都是从小做到大，赔了很多钱，浪费了很多人人物，人力物力才把货做起来的啊
许家辉: 当大家对这个品质还没有认知的时候，就会拿这个普通货来比价格，但是品牌货的追求品质成本也高，所以说大家都是以这个普通货的价格来以更高的品质打开局面，最终创造出的品牌
许家辉: 以这个亏本的状态去建立品牌，好不容易把这个品牌建立起来的口碑和这个品牌影响力的话，不能让自己的品牌在因为一些滞销货的平台上卖，造成这个品牌影响力受损啊
许家辉: 否则这个品牌它最终也是会以这个失败告终的，辛辛苦苦的一些建立，最终付出东流
许家辉: 大家做生意现其实现在客户都是这个，你觉得多好
许家辉: 他记不住，但是你只要给他发一次烂货，坑了他一次，那他就永远不会再给你拿货的，或者说对你的品质产生了很大的怀疑啊
许家辉: 即便说以后我们品质变好了，客户还是会担心这个货会不会还出现以前情况呃
许家辉: 所以说这个市场上很多品牌一旦说出现滞销，宁可远销到这个品牌没有影响力的这个外地以低价方式处理掉，也不愿意在自己有影响力的区域进行这个低价销售
许家辉: 或者说是在这个商品确实出现滞销，品质出现问题的，也会去找一些老客户，明确地告诉他这个商品有问题，你愿意拿就拿，但是我们平台上客户是看不到货的，只能通过这个对你品牌品质的印象来进行选择，他的印象的话普遍还停留在我们这个品牌，货还很新鲜，品质还很 OK 的这个情况下
许家辉: 那这个情况下，但是实际上我们交付的这个货已是滞销货的，客户之前印象中的这个货的品质是完全不同的
许家辉: 一次是一次是一，你一次，咱只要去伤害客户一次需要挽回的这个成本就很高，或者甚至说都挽回不了的，即便说我们的校人员去给他一些商业惠券安抚客户
许家辉: 但是如果说我们经常出现这种品牌或滞销，去拿这种成货来去伤害我们的客户的话，那客户肯定是不愿意再相信我们，不断也就不，也就可能说不再去合作了，那不在平台上下单了，我们也希望去，如果说我们还想继续合作，我们也希望去
许家辉: 找一些爱惜自己羽毛的，这个真正重视品质，重视这个品牌稳定的这个品牌商家来进行合作啊
许家辉: 那我们的一个持续改善计划的话，就是每天都要去检验品牌的质量，如果说品牌质量出现异常的时候和商家沟通，要么不上架先进行暂时下架，要么直接大降价的方式让客户觉得这个占了便宜
许家辉: 但是我们要视频当中描述清楚这个货的这个优缺点，或者说让商家直接找别的渠道主货，我们平台不卖，让这个商家了解我们平台，这个对于品牌货或者等级的一个平台，要平台标准要求，符合标准进行上架
许家辉: 也了解这个，也要这个品牌商家了解我们对这个平台的，对这个品牌商家一个态度
许家辉: 如果说品质多次不达标，我们对于多次，对于平台这个，对于品质不达标的商品零容忍，以这种坚决杜绝这个滞销货在平台上售卖的一个一个情况