王旺: 动一下那个价格，场景第十六条销量一般，然后看中的利润不想降价
王旺: 场景中发生的问题是销量不大，但是比较稳定呃
王旺: 商家就是希望能够，希望商家能够降点价，获得更多的销量，商家也不愿意，原因是商家不想做这个亏本生意，就想增加利润，通过沟通让这个商家重视规模增长，就是对他的生意能带来利润的上增长，还有规模变大，在平台上的那个价格保持跟其他商家相比保持一个竞争力，销量的话，也会持续地去上升提升
王旺: 然后那个确认商家的行为动作是商家不愿意用这个降价来换取更多的销量
王旺: 然后确认商家的行为结果是销量一直上不去，然后持续稳处于一个持续稳定的水平，然后改善这个结果的路径，是我们要放大我们标果带来的六个价值观，就是在这个经营当中扩大销量，成本降低、增强跟同行，就是商家同商家的这个竞争力
王旺: 结果平台就是说作为渠道那会优先选择，嗯，就是能给我们平台带来冲量的一些客户商家，那有可能就是说你会失去我们这个结果
王旺: 平台渠道
王旺: 嗯，话术是我们告诉老板现在市场上的已经目前的这个价位在市场上属于这个中等偏低，销量，一般般也就实现不了
王旺: 嗯，就是平台能给这个商家带来的一个价值
王旺: 嗯，就是如果说就是你这个量下降了以后，别人就会，肯定会上升起来，因为总量就那么多，如果你的量下降了，别人就升起来了
王旺: 就是可能就是说你量小了以后，你的产地发整车都发不了，收货量也会下降，因为成本就会在市场上的呃
王旺: 是一些档口费、人工费都会，就是下降，成本变高，所以的量也是批发生意的一个生命线，就是我们可以带来你的这个经营成本下降
王旺: 因为我们标果能够实现这个去帮助这个商家把这个量给做起来，通过降价成本，然后能产生价格优势，在品质稳定的情况下支撑生意的这个稳定，并且能够获得
王旺: 就别人不敢来货的时候，这个高利润的一个机会，今天你这个量就是说还不足以，就是实现我们这个能给你带来成本下降的一个条件啊
王旺: 嗯，就是说所以我们还是要定一个这个销量目，销量的一个计划目标，嗯，就通过降价拿到你最大车型的一个 1/ 3 的量，嗯，帮你把这个车这一车货给它，就是跑快点
王旺: 嗯，然后就是，但是你现在你就是看中了这个利润，这个体量肯定是不够的呃
王旺: 亮起来以后就是我们是算总账的，亮起来以后你产地生成本价、收货成本价哪怕就降一毛钱，运费成本也降一毛，市场上分摊的这个成本又降一毛
王旺: 这样下来的话，你这个把这个接下来这个成本利润给标过呃
王旺: 价格，这个标果就是把这个降下来的这个利润给到标果平台上，让标果的价格就是持续的有个这个竞争力，诶，能给你带来这个在产地收获，能持续拿到这个低价，然后在市场的话货的流转快、新鲜度还高，长期能够生意好，这才是我们所要的，对吧
王旺: 我们是有，都是有坑位的，如果说今天你不降价，那通过增长降自己，降低自己的成本
王旺: 那你现在有一个名额你不珍惜，那么如果说有人愿意降价的话，那么我们肯定是这个，嗯嗯，优先选择去选择别人了
王旺: 所以说看长远一点的话，你觉得这个目前这点量是有钱挣的，或者能够挣点钱的，但是但不好意思，结果也要发展
王旺: 嗯，我可以上架，我可以
王旺: 嗯，就是说不上架你的商品了，因为我们没有合作的一个基础，没有这个共同的利润利益嗯
王旺: 所以说不管我们平台有多么的，不管我们平台就是那么多的客户，没有性价比嗯
王旺: 嗯，平台做不了，做没了也没办法帮你出量，然后改善
王旺: 的一个计划是通过了那个和商家沟通，持续的一个沟通
王旺: 这个我们的价值观真正的认同并主动地配合我们，嗯，在一周内主动配合的状态，嗯出现不，嗯
王旺: 如果说他在移动内出现不了这个主动配合的状态，那么我们明确的要告诉他，我肯定要去找别的商家了，就是说因为每年跟你这样沟通的人太麻烦了，每次都要跟你说为什么要降价啊
王旺: 继续和标果合作，就是要准备好标果的货，我们就每天要清楚的商家这个来货的一个计划，没有就是无条件的给标果这个低价啊
王旺: 嗯，可以，就是说引用头部商家的案例做说明去给他讲解
王旺: 今天我的背诵完了，嗯