刘宛龙: 第二天的时候，不用半天来一下
刘宛龙: 不用，反正不涨价的时候的问题，每天都来一件，并且比较狠，商家不想降价啊
刘宛龙: 商家也原因，商家也希望能多卖点，但希望能比平时稍微有点例子，目标通过价值观沟通，有一个有个长期的价格定位呃
刘宛龙: 能给予销量状态，给予经办人一定的调价权，确认行为动作，每天去议价，偶尔有一天遇到商家不乐意或者航运考的时候，根本不会降价
刘宛龙: 确认行为结果，商家商品在商城的销量不能持续增长，不能因为平台客户增多跟这销量增长改善结果路径，把价值观聊透，给到商家的支撑给足，定好销量计划，定好价格策略，每天了解行情，定一个低价，然后在身上达不到既定值的时候，有下调的空间和权嗯
刘宛龙: 具体话术非常清晰地把标果价值观带来的价值说清楚嗯
刘宛龙: 高度商家天天议价，并不是我们议价，其他商商家也参与
刘宛龙: 入驻平台的商品需要薄币多销或者无利多销的状态，所以我们的价格要得更低而已嗯
刘宛龙: 其实所有的客户都是对价格敏感的，每天的市场行情价格也不一样，天天溢价是长的，属于一个正常，那个正常的动作，你也不用在这说天天溢价你有多少烦，嗯，你市场当中还不是每一天，你每天每每个时段卖的价格都不一样，你以后再说这个话的时候我都不敢来了，我不来了，我只能去跟愿意降价的商家合作了
刘宛龙: 嗯嗯，我们看一下这个单品所有商家在市场的竞争生意是此消彼长的过程
刘宛龙: 在市场运营当中首先要生存下来，然后才是能够多赚钱，生存下来的前提就是批发生意要有量，卖单量越来越少，车型越来越小，我们都知道规模小的各种成本都会增加，发货量少，运费成本增长，人工成本增长，账户成本增加，这些费用都会增加
刘宛龙: 我们算总账的时候，在标平台能打多少量，能够支撑你各种成本的嗯
刘宛龙: 只有规模扩大才能在市场当中生存下去，才能增强你的市场竞争力呃
刘宛龙: 长期稳定能带来更多的就是成本下降和市场扩展的时候的盈利机会，这个时候才是我们真正赚钱增加利润的一个方式，每天市场的货一定要走量，保证生期间
刘宛龙: 所以我们以是基于量来定价来调节价格，有时候市场主流速慢的时候，市场定价会定到七八 7 折、 8 折，有时候会做到 5 折或者是更低的一个价格
刘宛龙: 我们的销量计划也是合理的，随着我们体量上增加，性价比提升，达到总利润不下降嗯
刘宛龙: 因为市场的生意也是有亏钱的，不可能每车都赚钱，我们根据港景来看频率跟评论之间的竞争，嗯，我们只要比别人亏得少，嗯，挣的时候比别人挣得多，最后算能量，我们还是挣钱的，还是盈利的，嗯嗯，我们可以给你，比如说永发优惠券来拉新客户来长期稳定是肯定是基于品质的稳定，基于新高量来调整价格的持续改善
刘宛龙: 计划每天去市场调研这个商家售卖产品的一个市场行情，通过行情给商家基于销量的最低价，基于流速的价格调整，及时了解商家的其他销售渠道，销售情况
刘宛龙: 有风险的时候就调更低的价格，从标我走更多的量