刘光层: 飞天学习供应价值观场景演练第 22 课就是商家通过平台扩大销量之后就看这个，是这个生意变好之后就不看这个平台，嗯，经常涨价或不降价，基于这个，这个，这个，基于这个场景发生的问题，嗯，商家在平台上，嗯，扩大这个增量，扩大规模，生意变好之后想要通过加价在平台销售商品去提升地位，原因是认为自己的商品不愁卖，不依靠标果，也可以把生意做好
刘光层: 嗯，解决这个问题需要达成的目标，通过价值观的沟通达成共识嗯
刘光层: 对商家持续的发展可以产生更大的价值
刘光层: 要得到商家的重视，保持价格优势，这个还有这个品质的保定
刘光层: 这个，嗯，到最后实现这个生意整体内容的增加，这个，嗯，接下来是确认商家的行为动作
刘光层: 你这个销量到了之后就不愿意出现降价或主动涨价啊
刘光层: 嗯，这个确认完商家的行为，结果这个在平台的销量逐渐下滑，整体规模也逐渐下滑，这个改善的路径，嗯，和商家梳理，那这个销量增长给商家产生的价值，嗯
刘光层: 和商和和这个商家商量这个持续发展的基础是价格定位的必要性
刘光层: 做好下一步的稳定经营和规模持续扩大的计划嗯
刘光层: 这个然后是我们的具体的一个话术
刘光层: 我们过去通过增量计划获得规模增长，实现了价值观的 6 个价值
刘光层: 最重要的是规模大了，你的收货成本、运费成本和人工成本和这个固定摊位的成本都会，这个都会降低
刘光层: 嗯，你在市场者同一单条的竞争优势也会很明显
刘光层: 嗯，在维持过去价格同样优势的情况下，嗯，你的左列弱势是增加了的
刘光层: 嗯，过去在平台这个略微亏损或评价的价格定位是在成本降低后也不会亏钱啊
刘光层: 这个或略有内容在平台上获得下的大的销量，获得长期的支持，还可以进一步地降低成本，这个标过平台的资金稳定性以及这个品牌的影响类，嗯，都可以扩大你的经营规模啊
刘光层: 这个，嗯，这样也可以让你实现脱贫经营，实现这个利润的增长啊
刘光层: 嗯，我们明确知道，假如你不愿意降价，或者说是不重视标股这种情况，那么嗯，我们就会以同样嗯对待你，对待我的方式用这个去对待你
刘光层: 同时我也会找别的商家，并且会告诉商家，嗯，告诉他一个更长久的一个计划，和他持续地、更长久地发展下去啊
刘光层: 这个像你这种不再有合作理念以及保持价格定位的商家，我们是，我们这个我们也会反省自己，嗯，不会再找像你这样商家，嗯
刘光层: 这个同时我们的坑位是有限的，也请你珍惜我们的坑位，这个
刘光层: 如果你的规模做大了，整体还是亏损的情况，那么其他商家是更不容易做下去，他们是各会做不下去的
刘光层: 当别人来做的时候，嗯，其实是你的优势会继续扩大啊
刘光层: 嗯，别人不敢来货，你敢来货，那肯定会有好的局面的产生，会逐渐实现盈利啊
刘光层: 但是如果因为自身的原因，产地实力不够，这个有量以后也拿不到成本优势，那么嗯，这个我们只能找更有实力的商家，这个接下来是一个持续的改善计划，在阶段性取得标果给你带来的
刘光层: 嗯， 6 个价值以后我们要继续和商家沟通，后续稳定经营，取得更大价值的计划，这个沟通价格保持得有优势嗯
刘光层: 直到稳定有更多内容产生之后，我们再去进行一个价格的调整啊
刘光层: 嗯，这是对本章节的一个学习