冯玉进: 大家好，我是买手关玉，那么今天带来一个价格的场景演练，就是说听听议价，这个商家不耐烦，不运营降价的这个一个场景
冯玉进: 然后场景分析问题，就是说每天去这个压价，且这个压得且压得比较低，商家刑罚就是说不愿意天天降价呃
冯玉进: 不愿意天天降价原因是商家希望多卖一点，原因是商家希望多卖一点货，原因是商家希望多卖一点货呃
冯玉进: 就是说希望，就是说有几天稍微有点利润，那么解决问题要达成的目标就是说通过目标，通过这个价值观的沟通，就是说和商家有一个，就是说价格定位，有一个价格定位，通过价值观的沟通和商家有一个价格定位，就是说基于那个，就是说基于这个销量的这个状态，就是能有一个调价权，基于销量的状态能有一个调价权，然后常见问题经办人标准动作及话术六步法确认商家的一个行为动作，就是说天天议价啊
冯玉进: 天天议价偶尔遇到几天就是说供应商不乐意的啊
冯玉进: 而遇到听听议价就是说偶尔遇到这个每每每天议价，每天议价或者每天议价，天天议价，每每天压价，天天压价
冯玉进: 就是偶尔遇到这个供应商，遇到商家不乐意，然后特别是在这个市场行情好的时候，特别是在这个行情好的时候，特别是在市场行情好的时候，根本不会降价，然后确认商家的一个行为，结果商家的商品在平台上不能这个持续增长，就是说不能，就是说平台的这个客户增多，就跟着销量增长，不能说平台的这个客户增多跟着这个销量增长啊
冯玉进: 也不能说这个客户对标过有所了解，带来更多的销量，这个是不可能的
冯玉进: 改善结果的路径，改善结果的路径就是说把价值观聊透，给商家做支撑，把价值观聊透，给商家做支撑
冯玉进: 定好那个销量，定好销量计划，定好价格策略，每天了解行情，定一个最低价，在那个销量达不到及定量的时候能有一个下调的，这个能有一个下调的空间和权限路径
冯玉进: 具体的一些话术，就是说路径具体的话术
冯玉进: 路径具体的一些话术，非常清晰地把标果所创造的价值，非常清晰地把标果所创造的价值给供应商说清楚，给上，把标果给商家所创造的非常清晰地把标果给商家所创造的价值说清楚，并不只是我们这个听进来议价，并不只是我们听进来议价，只是在平台上的这个，只是就是说在平台上的商品需要一个就是说在平台上的这个商品就是说在平台上售卖的商品还需要一个持续多销
冯玉进: 需要一个薄利多销或无利多销的状态
冯玉进: 因为就是说所有的客户对价格敏感，因为就是说所有的客户，对，就是说
冯玉进: 在平台上的商品需要一个，这个，需要一个持续多销，需要一个在平台上的商品，就是说在平台上的商品需要一个薄利多销或者乌利多销的状态，只是我们要的价格更低而已
冯玉进: 就是说所有的客户对价格，所有的客户他对价格敏感，所有的客户对价格敏感，只是我们要的价格更低而已
冯玉进: 因为每一天的这个行情不一样，天天议价是常态，不能说我们来议价，你嫌烦啊
冯玉进: 不能说我们来议价，你烦了或者你嫌烦，对吧
冯玉进: 那如果说你这样说的话，我就不敢来了，对吧
冯玉进: 那我就去别的家啊，我就去别的家
冯玉进: 另外的话就是说市场上的这个生意是一个耻笑，市场上的生意是一个，市场上的一个生意是一个此消彼长的过程啊
冯玉进: 然后首先这就是说在这个市场这个竞争的，这个在市场竞争中首先我们要生存下去，在市场竞争中首先我们要生存下去啊
冯玉进: 然后再挣更多的钱，再挣更多的利润，然后首先批发生意，它要有量，如果说卖的这个量越来越小，卖的量越来越少，卖的车型越来越小，那么我们规模小的话，就这个各种成本的一个增加，就是说你规模小的话，你这个运费成本的一个增加啊
冯玉进: 然后就是说人工成本、档口成本，人工成本和档路成本的一个增加
冯玉进: 然后就是说规模小的话，就是你各种成本的一个增加，看标果能带来，就是说什么样的一个量能使咱们这个成本的一个下降，能是咱们这个成本的一个下降
冯玉进: 另外的话就是说能使一个成本的下降，另外的话就是成本的一个下降
冯玉进: 因为只有持续稳定的这个销量才能带来各种成本的一个降低
冯玉进: 然后就是说只有这样的话，就是说才能这个销量才能做起来，然后整体的这个利润才会增加
冯玉进: 然后是一个长期的一个合作的一个伙伴，然后的话就是一个性价比，一个销量，一个量的一个提升，然后一个性价比一样的一个提升，一个性价比
冯玉进: 嗯嗯，就是说销量下降，做一个销量提升性价比，然后的话
冯玉进: 然后诶，那个持续改善的这个路径，持续改善的路径，持续改，改善改，持续改善的路径，就每天调研那个每天调研行情，然后在这个行情和那个每天调研行情，基于行情和商家定一个最底价，然后基于这个牛数和价格调整，基于牛数和价价格，价格调整及时了解商家的销售渠道、销量情况，在那个有风险的时候调更低的这个价格在标果平台上走量