说话人 1: 开了，先开始了，开始演练我们那个价格场景里面的那个这个商家的话，他那个不重视那个结果线上平台起到的那个销售份额
说话人 1: 这个场景中的那个问题，可能是这个商家可能线下生意还可以，所以对线上平台不太用心，尤其是对标果这种线上平台，包括一些设计团购，所以说他那个不太上心，因为他渠道够了，所以说它的价格的话可能都比其他的商家要贵一点
说话人 1: 这个场景中的话可能就是的那个原因，可能就是因为那个这个商家的风险意识不够强，他可能觉得自己守着单一渠道够了，就那个比较保守，这种以攻为守的这种思维，这种肯定是不行的，因为这有扩大体量才能保证你的生意是那个可以持续发展
说话人 1: 如果守着只守着眼泪的生意，不想去折腾，那这个生意的话，等到生意变差的时候，你再去想办法挣扎一下，那肯定也挣扎不了呃
说话人 1: 这个场景中我们要解决商家的问题，是要通过那个业务价值观的引导，要让商家去那个对平台产生这种粘性，要重点突出与提升竞争力，可以给他提升竞争力，而且可以帮他扩大规模，而且也可以获取更多的一个，获取更多的利润，获取更多的客户
说话人 1: 运营平台客户我们都可以那个免费给到他们，也可以让平台客户的话也能够享受到性价比更高的那个产品，产生出那个实际稳定的复购
说话人 1: 在他这里人这个商家的一个行为动作的话，肯定是那个商家的一个整体的价盘，可能的行情价相差不大，他愿意不愿意降价，那不大，不愿意降价这个情况可能就算那个对平台下架了也不重视
说话人 1: 你那下架了也下降了，也不太重视，也不重视这个行为的话，可能就会那个产生，就会导致那个这个商家觉得标股的声音因为体量不大，他觉得可有可无，时好时坏，基本上是属于不太重视的这个状态，所以说在平台的那个复购的客户量比较小
说话人 1: 但这个的话，我们肯定是要通过那个
说话人 1: 我还没好过呢
说话人 1: 那天要喝口水，你咳嗽
说话人 1: 比如说
说话人 1: 谢谢
说话人 1: 这个场景的话，那个要让他认同标果的一个一个价值观，那个要相信标果可以给他带来的价留个价值
说话人 1: 而且那个你可以做一些比较详细的一个来回计划，来计算出它规模的扩大能给它带来的一个总利润的增长、竞争力的提升等等，这样的话它可以有更多的机会挣钱
说话人 1: 要和商家计划这个，嗯，每天的来户计划，每天怎么去
说话人 1: 每天去维护品质和价格状态，用销量来衡量他这个给他做的计划的一个进展，你要告诉商家，至少永远是在竞争的，只有有的人做大了，有的人淘汰了
说话人 1: 说实话能坚持下来的人也不少，基本上都是有就是经营的一个核心竞争力的，有自己的客户池子，也有自己的新客户，新的销售渠道都会有呃
说话人 1: 如果只是守着自己的那个老客户的维护，老客户没有新客户进来，但是说白了市场的一个总量是有限的，如果你只是老客户，老客户也会越来越少，因为老客户也可能生意做不下去，也会关门倒闭
说话人 1: 所以说你要去想办法把自己的一个新客户把它增长起来，所以说有很多商家会把自己的客户的一个重要性去做排序，量大的、现金安全的都是优质客户呃
说话人 1: 这些基本上都在大户的手里，大户手里，大户对于这些优质的一个客户的话，优质的渠道的话，也会类似于做出这种资金占比的一个维护成本等等呃
说话人 1: 所以说那个不管你今天你的渠道有多稳定，多那个那都不是你故步之风的一个资本，不是你不像前进的一个，一个那个要告诉商家标五，说白了作为你的一个竞争力的一个，一个渠道现金过硬、客户覆盖硬广，这个都是标果的优势，还记得吧