冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么今天带来一个数量的一个场景引力，就是说诶客户入库是入到库，但是卖得少了，然后退回来，这个商家不是很高兴这个，因为带来的这个损失场景分析问题的话，就是商家入库了，卖得少，退货了，商家不高兴啊
冯玉进: 就是说这次商家的话，他限制了我们少的量，限制了很少的量，就是说在平台上销售只有那么一点多慢
冯玉进: 然后原因是诶，昨天卖得好，商家啊
冯玉进: 原因是啊，昨天卖得好，然后但是就是说我们门店客户 a 会，就是说门店客户拿到货之后综合考虑一下，诶觉得这个性价比不高，这个价格对不上这个品质，然后出现了这个不再复购，不再复购
冯玉进: 然后我们就是说也没有根据这个复购数据来入库，只是说根据表面的这个销量来入库
冯玉进: 然后的话就是说我们根据过去 7 天以上的数据，按照这个平均销量来入库
冯玉进: 但是遇到同样的，遇到别的商家，同样的商品，同样的品质，价格更低，然后且有流量位，导致我们没卖动，然后解决问题要达成的目标的话，商家有一个持续稳定的销量，然后就是说，诶
冯玉进: 持续有库存，就商家有一个稳定，有一个持续稳定的销量，那个持续有库存，然后常见问题经办人标准动作及话术六步法确认商家的行为动作，确认商家的一个行，确认商家行为动作啊
冯玉进: 然后商家，商家送的，商家送商家，就是商家高兴的送了很多货，从库入库，失望的拿到退回来的货，拿到退回来的库存，然后就是说，诶，他就会控制我们的这个，会控制我们上架的数量，保证我们没货卖，确认商家行为，结果因为性质老，库存量没有更多客户购买，就是说最大的销量就是最大的库存量，这个销量会上不去嘛
冯玉进: 然后改善结果的路径就是说分析价格、品质、流量位，找问题和商家沟通，要这个，要做这个同质比价，同价比制的情况下提升性价比，你要做到这个同质价更低，同价质更高啊
冯玉进: 然后就是说我们根据平台的这个流量为规则争取流量位，就是说我们稳定一段这个时间后，就稳定这个稳定销量，后来就是稳定一段销量，后来就稳定销量后，就是说稳定一段时间，稳定一段时间销量后，就我们重新制定入库数据，然后确保的话是有库存量，确保这个有库存量卖，然后的话就是说路径具体的一些话术，昨天卖得好
冯玉进: 今天没卖动啊
冯玉进: 诶，就是顾客觉得拿回去的话，诶，觉得我们这个货的这个品质比不上别的商家，这会才这个才导致我们的这个销量下滑，才导致销量的下滑，就会觉得，诶，这个价格是有优势，但是这个品质不符合它的一个预期，然后就导致他不选择我们的这个商品，那么我们只有再次通过低价把这个销量做上去，慢慢地要把这个品质调整啊
冯玉进: 然后就是说再通过低价在获得这个客户的一个购买，在低价获得客户的一个购买，那顾客针对你的这个品质稳定后，就我们稳定一段时间后了，客户会认可你加少量的价，你可以加少量价，客户是认可的，因为他针对你的这个品质认可，针对你这个品质认可
冯玉进: 然后另外一点的话就是说，诶
冯玉进: 他不想这个降低价格了，获得更多销量，那我们只有提升品质，那么我们品质变好、变高了，你也是需要通过诶三天的这个低价活动啊，来获得客户的一个购买认可，过后了才能做到销量的一个提升
冯玉进: 他都不知道你的货好不好，对不对
冯玉进: 他怎么会来购买
冯玉进: 你价格高肯定他首先会选择价格低，先尝试一下
冯玉进: 就我们根据过去的数据及复购情况，就是说入库正常是卖得掉的，但是我们遇，但是我们昨天遇到就是说同样的商品，我们遇到昨天就是说同样的
冯玉进: 商品同样的这个品质价格更低，有流量位导致，就是说客户选择另外一家没有选择，我们觉得我们这个那性价比不够嘛
冯玉进: 没有性价比啊
冯玉进: 没有性价比
冯玉进: 那就是说，诶
冯玉进: 别人能持续做得到低价，我们也应该能做得到，我们应该降价，对吧
冯玉进: 别人能做得到，我们也应该是可以的，我们应该也是可以，就是说我们根据就是说，诶，客户觉得这个不挣钱，亏钱，但是的话就是说标股的这个量的话能支撑你的总利润增长，总能支撑你的总规模，能支撑你的规模提升、总利润增长
冯玉进: 其实我们要认真去理解一下标果带来的这个六个价值，我们要理解思考一下，因为我们要做长期的力，我们要做长期力呃
冯玉进: 持续改善计划，每天和商家沟通价格、品质、流量位
冯玉进: 每天和商家沟通的就是价格、品质、流量位，做分析，和市场做对比，就是说同样的品质诶
冯玉进: 同样的价格，就是说一定是品质更好，同样的价格一定是品质更高，同样的这个品质一定是价格更低，然后就是说我们每天去通过这个时间去验证维护一段时间，通过每天去验证维护一段时间，就是说销量稳定后，我们根据这个销量稳定，后来我们根据这个销量在这个足，在，在这个足够入库量，入库，我们根据这个销量稳定，后来通过数据就是足够入库量入库这样的一个情况，就是说确保我们是有货卖的
冯玉进: 而且的话就是说我们这个价格一定要做到有性价比，有性价比的话客户才能会来买我们的东西，才能体现我们标我的这个 6 位价值，才能带来我们总利润的一个增加嘛
冯玉进: 因为我们这个量增加的话，就是说我们在产地更有议价权，你的收货成本降低，你的运费成本降低，其实它就是一个挣钱，所以说我们要往长远来看，我们要算总账