刘强: 数量场景有价格低限量价格分析场景中发生的问题以及原因
刘强: 当商家在平台上架商品价格低的时候，库存量给的少
刘强: 原因，当商家在平台上架商品价格低的时候没有利润，商家在商城的价格卖得高一点，在利润高又卖不掉的情况下，商城上低价的量就会被限制
刘强: 解决问题要达成的目标，然后商家在低价的情况下也能做到有更多的库存或不限量库存
刘强: 然后有需求的门店客户都能买到高性价比的商品
刘强: 场景经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作
刘强: 在商城上约定价格低的时候，会主动加库存确认商家行为，结果有一部分客户会买不到商品，导致在平台上的这个下单量会下降，也会因为有客户下午下单晚，根本看不到有这个商品改善结果的路径，和商家一起梳理他的客户池和标果做对比，基于 6 个价值，把我们的重要性排在头部之一，分析或商家的活跃能力不足的时候，要约定我们的销量占比要提高，缩不到不限量，但是也要做到更多量，争取更多的库存
刘强: 特别突出平台经营的稳定性，一会买得到，一会买不到，对平台的客户伤害是极大的
刘强: 路径具体的话术标果价值告诉老板，我们能带来的 6 个价值，问一问商家能拿出几个比标果价值更大，我们不能用便宜就缩减量，因为货源紧缺，我们可以少量的量，但不能减少
刘强: 我们更重要的是想办法让会员数量会变得更多，从而把生意做大，因为做批发生意生存能力就会越强，如果规模小了，各种成本都会增加，会导致经营不下去
刘强: 做批发生意有量，不要时跟自己过不去，我们不能过于看重眼前的利益而忽略了
刘强: 长远来看，标果是可以给商家带来更多利益的渠道，保证货量，你在货量不足的情况下，要保证一个平台的基本需求，再有能力扩大资源的时候，也争取不限量供应，因为当你一家供不上标果的量的时候，标果会去寻找另外一家
刘强: 当另外一家也知道标果能实现 6 个价值的时候，在平台上商家就会抢到一部分你的体量
刘强: 从商业竞争的角度对你是不利的，宁可自己扩大，也不要让别人扩大批发生意，这么做才是正确的
刘强: 能让自己做大的时候，就尽量不要把生意给别人
刘强: 自己没有能力做不到是无可奈何，没办法，但凡有办法也应该把量攥在自己手里
刘强: 持续改善的机制化，通过价值观和运营话术给标过更多的库存或者不限量库存，每天了解商家的到货情况及分配数量，发现商家送给结果的数量占比不够的时候，用一个及时提醒
刘强: 多次沟通无法改变比较难改变的，边维持边寻找更合适的商家
刘强: 找到以后从时尚或者提前告诉商家，我找到了不限我这样的商家，然后我就会跟别人合作，就不跟你合作了，就不卖你货了
刘强: 反正我现在是没找到，只能是现在跟你继续合作