杨彪: 刚出的
杨彪: 嗯，品牌商供货供不应求
杨彪: 嗯，场景分析，场景中发生的问题和原因
杨彪: 主要的问题是品牌，品牌或供不应求，不一定要给到平台
杨彪: 嗯，谁都能卖完，基本不降价
杨彪: 嗯，原因是商家没有意识到品牌或要进行，要进一步发展，也需要通过降低价格来实现推广解决问题需要达到的目标，沟通商家，扩大品牌的影响力
杨彪: 降价首先六步话术，首先第一个就是确定商家的行为，确认这个商家的货供不应求
杨彪: 嗯，平台销售价和市场销售价一样，平台没有优势结果，确认商家的结果呃
杨彪: 如果商家确认了该品类供不应求的价格不是最低，则表示销量少是正常的嗯
杨彪: 改善路径
杨彪: 告诉商家，平台资金安全、流速快，声誉越来越多
杨彪: 可以帮助品牌扩大影响力
杨彪: 建议商家在他的客户群体里面进行梳理，有没有账期的差不好好收账的
杨彪: 这部分群体拿到平台上以低价的销售来赚取，来到平台来销售，可以拿到平台来先进信息，给到平台销售，可以先设定一个目标销量
杨彪: 用低价的，用低于平台价进行推广嗯
杨彪: 低于市场价来进行行进行推广，既不会降低太多的利润，品牌影响力也会扩大
杨彪: 路径的话术，我们平台是尊重有实力品牌的商家，品牌同样我们的抽佣也会
杨彪: 对，也会降低，通常是在 7% 以内，因为降低我们不会在平台上按标注的价格给客户看啊
杨彪: 我们会显示在平台显示的价格和市场的成交价格一致，就可以活动价格报活动的时候可以比市场价低 5% 到 10% 进行推广，扩大品牌的影响力
杨彪: 我们这边可以打上标国补贴的标签，让客户不会以为不会说你在线上卖的便宜，线下卖的贵
杨彪: 如果有能力在产地收获了大量收获的话，我们可以在平台上扩大平台的销量，让从规模上获得更多的利润嗯
杨彪: 品牌的维护成本高，品牌的维护是需要很多的成本，但在平台上的话影响力最大，而且有效的减少代价，因为平台的线下和会精准地推送给所有的门店和水果店和超市货品经营，如果是同产区的资源品类，可以有机会货品经营，其他的水果品类也可以在平台上进行，也可以在平台上建立品牌效益持续的改善计划
杨彪: 建议商家把价格往下调整，可以在平台上这类似商品目前的价格属于给出一个合适的价格嗯
杨彪: 比如说我们现在做的都只果，嗯，在有品牌效益的情况下把价格降到更低，可以让更多客户不去体验品牌，展现品牌的价值嗯