刘琦: 场景分析常情中发生的问题原因，问题，商家在市场上同样的 SPU 卖的价格比别人高，以品质为品质好或者说声音好为由在平台上面销售价格也高，原因商家没有认识到客户是需要持续一段时间的购买，后来才能有稳定复购的目标
刘琦: 嗯，通过沟通让商家知道平台的客户对他的商品没有体验过，是不会认可的它的品质的，要先通过低价去吸引客户购买，体验过之后才要有机会让客户认可品质情况下，然后价格高他也能有一定的复购商家的行为动作向商家去确认，不要给平台，不给平贴，平台更低价格，认为同 SPU 它的价格品质都高嗯
刘琦: 确认商家行为，结果在没有以低价让更多客户体验的情况下，高价得不到新客户的尝试的话，销量一直起不来
刘琦: 嗯，改善结果的路径，嗯，需要商家理解
刘琦: 同 SPU 的商品，嗯，同品质贵好，但是平台客户是没有体验过，是不会认可的，只有先看价格便宜才会去购买，只有购买过后体验过后才会有大量的复购
刘琦: 嗯，商城上面展示的销售数据高，售后少的才会有更多的新客户下单去购买具体的动作及话术
刘琦: 标股是一个覆盖区域大开发客户数量多的一个规模增长数量多的平台，线上平台如果价格对比市场明显的便宜，那么肯定能带来更大的销量增长，但是由于你的价格要比别人高，平台上面没有价格优势，客户也没有购买的积极性，所以说你的销量也不大
刘琦: 我们要通过降价让客户一看价格就想买了之后，购买之后真正的体验到了你的货
刘琦: 嗯，品质又好，品质体验又好，卖得又快，然后卖的货损耗又小，利润高，那复购客户就会越来越多嗯
刘琦: 嗯，量大了之后我们再逐渐的提高那个产地的收货车型，产地的车货量也会变大，那都能带来那个成本的下降
刘琦: 嗯，在市场上面你的货流速的快，卖得快，每天都能到新货，那生意越新鲜，价格也能卖得更高，并且能卖完
刘琦: 嗯，最后我们算总账，最终还是多挣钱的啊
刘琦: 平台上面的销量也会随着你的客户增加，而增加的情况下销量不佳无下降，少量的逐渐的加价还是可以的嗯
刘琦: 最后我们通过改善的计划，建议商家下调现在的商品的价格，对比市场行情有个 5% 到 10% 的区间，等销量足够逐步稳定了之后，然后再慢慢地上升一点价格去做一个增量啊
刘琦: 这就是我们需要调整的一个方向