雎富钟: 数量场景一售罄啊
雎富钟: 在场景中我们会遇到的问题以及原因，主要的问题是商家给到平台的库存啊
雎富钟: 给到平台的库存数量不够，平台结单前卖完了，导致我们的一个销售额下降，主要的原因是商家给到的这个商品规格数量有限，不够卖
雎富钟: 一般这种情况下，也会是商家整体有点缺货，市场的货也少，不够商家线下卖，不够商家不够线下卖啊
雎富钟: 分配的时候没有给足平台能够不售罄的一个数量，最终就导致我们这个一个销售额的下降啊
雎富钟: 解决问题要达成的一个目标，如果是商家的货量不够平台卖，我们这时应该就要给商家沟通，要把这个货量全部给到我们
雎富钟: 如果是商家今天真的很缺货，这时候我们就要劝商家尽量是把这个货多给平台，或者是全给平台，保证我们平台的一个货量
雎富钟: 有时候也会遇到商家今天的到货，某一个规格货量很少，所以来货有限
雎富钟: 这时候会遇到两种情况，一个是全部给标果也不够，另外一个就是，嗯，这个货量啊
雎富钟: 给另外一个情况，就是
雎富钟: 把标果这边给够了，其他客户给不了
雎富钟: 这时候我们就要给商家多沟通，优先还是要优先把我们的货量给到标果这边，因为标果的客户下单还是会有一定的品牌认知度啊
雎富钟: 如果说今天在你这里买不到，明天在你那里买不到啊
雎富钟: 如果说他今天明天跑到另外一家去买了，买了之后认可了其他家的一个品牌、一个品质、价格，可能这时候无形的理由相对于就是把自己的顾客推给了其他商家
雎富钟: 再有一个就是我们基础是一个商品货号的基础，销量越高默认的排名越高，这样对于我们常规，对于供应商家来说，常规一个一个卖货量来说也会影响非常大，因为你的销量高，排名就高，日常你的一个正常销售肯定也是比较高的
雎富钟: 我们所以说就要避免商家在我们平台卖货，出现经常授信这个情况，一定要避免这个这种结果啊
雎富钟: 我们需要我们改善的一个方法，我们可以通过在系统查一个授信数据来给到我们商家，给商家一个合理的建议量，每天按这个建议量优先把我们的平台的一个量保够
雎富钟: 我们在沟通当中一定给可以给老板讲的一些话术，就是，嗯
雎富钟: 如果标果平台的量不够卖，你线下就尽量不要留货了，把这个规格全部给到标果平台
雎富钟: 因为线下客户缺少拿货的一个稳定性，可能也就是因为你这里今天便宜才会拿你的
雎富钟: 如果说还有一个，就是有一个随机性，他们买货也会有一定的随机性，就是哪里近、哪里方便就在哪里买啊
雎富钟: 标果平台就不一样，我们的客户资源相对来说是比较长期稳定的呃
雎富钟: 认定了你这个牌子以后，他们基本上三天两头都会在这里拿货啊
雎富钟: 商家个人的一个货量不足，但是可以弥补整个平台货量的时候，尽量还是优先标果平台，因为平台是一个长期生意，在你货量充足，并在你货量充足不好卖的时候标过平台，可以让你的走货量走得更多，走得更多，走得更快，走更多的量让你的商品流转起来啊
雎富钟: 所以说那个不好卖的时候，标果会支持我们的商家跑量，当你在市场活跃紧俏的时候，我们平台也会帮着市场货源紧俏的时候，我们的商家更应该保证我们的标果的一个货量，因为工作上的支持一方面也是需要相互帮助，相互支持的啊
雎富钟: 再一个就是顾客的一个下单，一个习惯啊
雎富钟: 如果三天两头你这里缺货，就很可很容易把自己的客户留疑似第二走到是标果的其他商家手里面
雎富钟: 我们的商家货量不足，但是可以满足整个平台的货量，肯定是要一，还是要优先满足我们平台的一个货量，让我们的商品流转起来
雎富钟: 所以说平常的一个工作也是我们这边需要商家的支持，我们市场货多的时候，我们也应该去支持我们的一个商家，相互支持，相互帮助啊
雎富钟: 只有你长期稳定标果平台的一个售卖量啊
雎富钟: 客户才会积累越来越多，客户也会来支持买，多支持买你的货
雎富钟: 你的一个货量大了，在场地收货的一个数量也能提升自己的一个规模，自己的规模大了也能小车换大车，车型变大，这样的话也能降低我们产地收货成本
雎富钟: 物流肯定是能节约钱，然后就是场地的货量大了，以后在场地收货溢价的一个权利也大，也更大了
雎富钟: 以往可能就是你发一车祸到市场的成本，假如是一块钱一斤，但是跟标果合作了以后，小车换大车，一个是运费上的节约，还有一个就是产地收货上的节约，最终你可能到市场的一个成本就只需要 9 毛或者 8 毛多一斤啊
雎富钟: 你这样的话你在市场的一个竞争力就会变得更强
雎富钟: 一，不但是要商家不但是要把我们的平台的一个售卖量保够，也要保证我们平台的平台价格优势，平，保证价格的一个平台的优势，让生意持续的做薄利多销，这样也能减少我们商品一个风险属性风险系数，这个风险系数主要就是能把我们的商品的一个动向转起来，提升商品的一个鲜度
雎富钟: 当你把这个平台的量保够以后，一个是产量的增大，产量的增加，最终我们也可以支持你在重产地做扩品经营，平台也会对你有所支持啊
雎富钟: 你在商家在不够量的情况下标果，我们标果平台如果是其他的商家补充的货源，嗯
雎富钟: sh 其他商家补充的货源啊
雎富钟: 如果是在不够量的情况下标果，我们平台会找其他的商家补充货量，所以你尽可能的不要让我们的平台来加其他商家的一个坑位啊
雎富钟: 就原本像假如说我们猕猴桃一共有 6 家供应商，如果你长期不够量，公司肯定就会考虑新增一个客，问拉新的一个供应商进来，这时候原本是 6 家供应商做红心猕猴桃的，最终就会变成 7 家人做红心猕猴桃， 7 家人做红心猕猴桃以后最终就会商家多了，肯定最终这个竞争也大了啊
雎富钟: 对于商家来说这个是他们最不愿意看到的啊
雎富钟: 所以说基于这种情况，我们的商家更一定要保住我们的一个货量的足够
雎富钟: 在商家货量足够的时候，是除个的情况下，我们是正常情况下，商家平常经常给我们把货给到位，我们平常的一个坑位不会考虑其他人新增坑位，我们只有把销量做大来支撑你在标果的一个价值吧
雎富钟: 嗯，我们凭持续改善主要的一些动作行为，主要还是通过我们的售罄数据分析商家达成的约定，每天去看到我们的一个到货情况，确保我们给到平台的一个入库量是足够的
雎富钟: 充足的库存一定是要保持一个充足的库存，货量不够的时候要一定是要找其他商家，其他的商家货量来补充进来，一定是不能出现缺货，就是少货平台不够量这样卖一个情况啊
雎富钟: she 货量不够卖
雎富钟: 只有一个商家长期的保持我们的平台的一个售卖量，这样啊，商家的一个生意才会越做越好，量越做越大，完毕