周家君: 渠道多不在乎平台销量呃
周家君: 商家的整体销货渠道非常的多，把标果平台只是当成他的一般客户，从而在平台高价销售，导致平台的销量低，商家他不了解标果，认为平台无法给他带来销量上的支撑，以及资金流转快，以及之前的资金的安全保障，他没有把标果作为他的优质客户渠道
周家君: 我们要达成目标
周家君: 我们要达成的目标是解决商家不给标果最低价的问题
周家君: 通过平台做最低价销售，实现销量的增长和利润的增长，从而支撑商家的总规模和总利润
周家君: 确认商家的行为动作，商家不了解标果，不知道标果能带来什么价值，所以商家把标果当成是一个普通的平台进行供货销售，对于商家来说只仅仅是多了一个普通的销货渠道，所以他能卖多少一点都不重视，所以在平台高于行情价销售，我们要确认商家的行为结果
周家君: 由于价格，由于商家在平台销售的价格没有优势，导致销量偏低
周家君: 在标果平台以最低价销售，每天以最低价销售，实现以价格换取销量
周家君: 薄利多销的到稳定经营，到持续的利润增长，然后提升整体的销量和影响力
周家君: 我们的话术是，我们标果平台是一家服务于 30 万的水果门， 30 万水果门店和1万以上的供应商的一个优质的平台，是公开公正、资金安全且资金回笼快的平台呃
周家君: 我们的资金走的是广州系统、银联系统，客户付款，客户付了款之后实际上款项是直接到你的账上的
周家君: 嗯，像我们这种既有潜力又没有风险的优质渠道现在不是很好找了
周家君: 嗯，你可以通过多方了解，通过多方的比较一下你的其他客户，像有没有欠账的客户，拿不到钱的客户
周家君: 很所谓的做生意有备无患，人无远利，必有近忧，只要你的品质稳定和标果合作，长期稳定的供货，我们就是你长期靠谱的一个合作伙伴
周家君: 并且你通过增加，并且你有标果的销量做支撑，可以从产地就可以扩张你的体量，那么在市场上的生存能力就会增强啊
周家君: 因为市场上的总量是不变的，你把生意做大了，那么别人的生意就会小，那如果你的生意持续不做大，那别人的生意说不定就做大了，你的生意就会小，就会意味着你的生意越做越小了
周家君: 所以如果你今天要是拒绝了我，那我可能就会找一家和你差不多的，我帮他把他家的销量扩大，那么肯定会对你有一个非常大的影响
周家君: 那既然，但是我们现在是已经在合作中，所以我肯定是以你为优先，所以你的价格上肯定要给到我一个市场行情价的最低价，要有一个明显的价格优势，你要把我当成你长期的一个稳定的大客户，给到我最低价格，比要比市场行情价低10%
周家君: 虽然你从销量上，从价格上体现出来你是不挣钱的，但是你从你的规模上，从你的总利润上是可以盈利的，因为有我，因为有标果给你做打底
周家君: 那么你可以稳定的，你有稳定的销售渠道，你敢大胆地来货啊
周家君: 这样的话你有稳定的销货渠道，那么你那么就会有更，那么你在产地也就会有更大的采购能力，货主也敢更放心地给你发货，通过销量的增加支撑你的总利润的增长呃
周家君: 我们通过对比市场行情价做最低价，把你的总力量增长，是吧
周家君: 做好销量的稳定之后，我们再回到一个合理的市场行情价，是吧
周家君: 通过平台周期性降价拉新客户呃
周家君: 这一次我们讲的价格的渠道多，不在乎平台的销量，商家的销货渠道多，把标果平台当做是一个一般客户在平台高价销售导致销量低，商家对标果不是很了解，认为在平台不能给到他带来资金的安全和销量的安全，然后不了解平台的资金有转快
周家君: 没有把标果作为它的优质渠道，我们要解决的目标是解决商家不给标果最低价的问题
周家君: 我们要解决商家通过平台以最低价销售实现利润规模的总增长
周家君: 我们要确认商家不了解标股平台，嗯，不知道标果能给它带来哪些价值
周家君: 标果在标果平台以最低价销售，实现总以价换量，薄利多销，稳定经营，提升竞争力和影响力呃
周家君: 我们标果是一家服务 30 万的水果门店和1万批发商户
周家君: 我们是公开公正、资金安全的平台，我们的资金是可以，我们的资金是直接付款就到账的，像我们这种潜力大的客户渠道目前是不多了，你可以通过多方比较一下，对比你一些不好拿钱的客户，欠账的客户，我看只要你在标果平台长期稳定的供货，我们就是你长期靠谱的合作伙伴呃
周家君: 你通过标果的销量做支撑，你就可以扩张你的体量，扩张你的市场影响力，因为市场的总量是不变的，你在标果多卖了，那么市场上其他供应商就少卖了，所以说你作为标果在合作的商家，我们还是首先会优先选择你，是吧
周家君: 把优先让你先做大
周家君: 嗯嗯，如果你今天拒绝了，那我肯定会找一家和你差不多体谅的是帮他把销量做上去，这样对你肯定会有影响，所以你价格上给到标果最低价，拥有价格优势，是吧
周家君: 把标果当成你长期的稳定的客户，给到标果最低价
周家君: 虽然在目前看来你的销量是没有利润的，但是不挣钱的客户不代表你不重要，是吧
周家君: 你是增加了总的规模和销量，这样的话你也就可以稳定地在