孟令昌: 我们演练价格、场景，商家的渠道比较多，不在乎平台的一个销量，商家的这个销货的渠道比较多，把这个标口平台当做一般的客户，然后进行这个高价提高价格销售，导致平台的一个销量，嗯，持续上不上来啊
孟令昌: 平台销量偏低原因的话是商家没有了解标果，认为标果不能给他带来销量的一个支撑和这个资金安全的一个保障，做不到这个资金流转快，没有把标果作为优质的一个渠道重点去经营
孟令昌: 嗯，我们要达成的目标，解决商家给标果价格高，拿不到这个最低价的一个问题
孟令昌: 我们通过标果平台 6 个价值给商家这个讲清楚，只有低价销售才能实现销量增加，从而这个支撑商家的一个总利润和规模的一个这个双增长
孟令昌: 商家动作，行为动作是不了解标股，也不知道标果能给它带来的价值，只当做了一个正常的一个普通平台，这个能卖多少，他不重视在平台上以高于行情的价格销售，结果就是由于价格比较优势，然后销量偏低改善结果的路径
孟令昌: 我们标果平台每天都要以最低的价格进行销售，实现从这个以价换量到这个薄利多销，最后到稳定的一个经营，提升商家在市场的竞争力和影响力，给商家讲标果的优势，标果服务于 30 万家水果门店和 1 万家这个档口商户，是一家公正公开
孟令昌: 嗯，资金回拢快的一个平台，我们资金走的是银联清分系统
孟令昌: 嗯，客户付的款都是直接到你账上，像我们这种潜力大、优质的一个渠道，而且没有风险，并不好找呃
孟令昌: 虽然说你的渠道多，但你可以去比较一下这个有没有欠账的，或者说钱不好要的，咱们优先去排一下客户的一个等级，只要你按这个，只要你按照咱们这个把标准，把标果的渠道作为最重要的这个优质渠道，然后稳定好品质，长期供货，我们就是你的长期 top 的一个合作伙伴，有了标果的一个销量支撑，可以扩大你的一个整体，一个经营的一个体量啊
孟令昌: 你的生存能力就更强，在市场上不会轻而易举地被淘汰，因为这个市场的总量不变，你不做大，别人就会做大，那别人做大意味着就是你越做越小
孟令昌: 如果说这个今天你拒绝了我，那我会去找其他的这个档口，把它的销量去做大
孟令昌: 但是我们今天已经在合作了，那肯定是你是最优先级的，所以说这个价格上面你肯定要给我最低价更有优势的一个价格，那把标果当做长期的一个客户给我最低的一个价格，这个建议的话，就是低于行情价的 5% 到10%
孟令昌: 虽然说是在目前在平台上不挣钱，但不挣钱的客户不代表不重要，我能够维持你现在的这个规模竞争力和市场的一个地位，让更多的货主愿意到你这来卖货，支撑你的总利润的一个增加
孟令昌: 我们持续改善的计划，先用最低价把量做起来，低价引流，以价换量，然后做到高于其他渠道，稳定后慢慢回到市场的一个行情价
孟令昌: 通过平台的一个周期性的一个降价，再拉新客户，做到这个持续的稳定经营，带来这个规模和总利润的一个双增长