王旺: 第二个场景，第十三条股东意见不统一，然后价格调不了，我们场景中所发生的问题是生意是合伙的，一个统一降价，一个不统一降价导致就是说降不了价呃
王旺: 具体的原因是一个认可标果的价值观，一个认为就是在做亏本生意，我们需要所要解决问题达成的目标是我们就是要让商家的这个股东达成共识，都能认同标果的一个价值观呃
王旺: 长期在平台上就是薄利多销，然后价格能够有这个调价权，销量的话能够在平台上有所上升呃
王旺: 然后我们要确认商家的行为动作是就是有一个股东阻止价格在下体这价格下调，然后呢呃
王旺: 然后这个是这个确认商家的行为结果是就是在商城售卖的价格就是没有优势，导致销量下降，改善路径的结果是能够直接找到另外一个就是不同意调价的这个股东来聊一下价值观，然后找不到的话，就通过同意的这个股东去说服另外一个股东
王旺: 说服不了的话那我们就选择就是淘汰商家啊
王旺: 嗯，然后要去选择，就是要去选择那种，就是意见统一的，或者是说直接对接人能拍板的说了算的那种对接人
王旺: 然后我们路径，具体路径话术是首先是标果的价值，就说你是认同标果我们这个价值，而且就是说同意降价的，也就是认可通过价来获得，就是我们给你带来的这个六价值观，也让生意能够做到的更稳定，而且的话持续呈持续增长，带来的总利润对，总利润的一个增加
王旺: 但是你那股东不清楚，就是我约一下你那个股东，和他聊一下，约不到的话，那么我们就来讲一讲卖不动货的这个时候，你的股东有没有办法啊
王旺: 如果说卖不动货的时候他有办法，就是说在这个卖得动的货的时候，又要所有的价格都要高，那么就是说在你嗯，卖不动的时候，就平台也不会给你去卖你的货，因为你的这个加价平台就会选择就是说别的商家，然后你就失去了平台这个走量走货的这个渠道，也就算就失去了，结果给你带来这个 6 个价值观，然后梳理客户群，然后就是你要梳理一下你的客户群，然后结果到底就是算不算重要客户啊
王旺: 如果和你的股东商量一下，比如说把我们平台到底能定义为什么样的一个客户，那以及就是说你生意保持一个什么样的量
王旺: 在竞争环境当中就是市场每天的总量就那么多，你不想做大的话，那么就是别人想做大，就是说你不要标果的这个销量标果，然后把这个量就是说给到那个别的商家，那对你而言的话，它绝对是个损失，你的要你要告诉你的另外一个股东，就是我们算的是总账，就是说我们平台的量能不能支撑，就是我们收货价格变低，还有一个就是运费变低，人工成本变低，市场的这个费用分摊变低
王旺: 哎，是不是说能够支撑这个货量大量上涨，然后利润有少量的增长，以及就是生意稳定性和在这个市场的一个竞争力也会增加
王旺: 因为你每天在标股平台上走货的时候，那个场面也是可以吸引生意的，就是说也可以让你的这个货卖得更新鲜，在市场上还可以多卖钱，利润其实在线下是可以增加的，不要只看着说一头
王旺: 然后约定这个销量计划，就是我们约定一个支撑你整体规模的这个销量计划，就是我们现在一天买多少件，然后在这个基础上面加个多少件，就是说那亏损也是在这个可见范围以内的啊
王旺: 又不是说无限量的，就是把你的货全部亏本去卖，做生意的话就是有挣有赔的，如果你失去了重要的打底量的客户，那么你卖货的是我卖不掉的货，你损失一票，那你们就可以顶上你这个给我们降个十几次价啊
王旺: 所以说这个稳定性是说就是能孰重孰轻，要就是你的股东就是说要和你的这个股东讲清楚，你和你的股东聊还是带我去聊呢
王旺: 都可以，那怎么能够说明白
王旺: 然后达成共识啊
王旺: 那我们就继续合作，如果说不能的话，那么我们只能去选择另外一个说了算的，或者是股东都能认同这个我们结果价值观的能给的这个平台上以更低价销量销售这个商品的这个合作商家啊
王旺: 那如果说到你到时候你想要在这个以薄利多销这个方式来找我们合作的话，那不一定你就有你的机会了，因为我们的坑位置，我们是有坑位限制的，如果说别人合作的好，那可能就是轮不到你了
王旺: 因为在现在的市场卖货
王旺: 的多，买货的少，就是属于一个买方市场，所以说你需要慎重考虑一下，我也可以，我也就不可能说每天都来这样跟你去说，你如果说尽快决定好，那么我们就继续合作，那么如果今天定不下来的话，我们肯定要先去找别的商家了，然后持续改善的计划是第一时间找到不愿意降价的人去沟通，找到找不到的话就是电话去沟通，当天就是确定合作商家他们的意见是否能达成共识呃
王旺: 在当天就要给出，做出一个决策，要切换商家，还是要达成共识，然后以后继续合作，不能拖泥带水，如果说用超过一天的时间来沟通的话，那其实就没有意义了，就是说当天解决，因为在商家不是那么认同和不情愿的情况下，那后面我们会遇到很多麻烦，所以说当天就要做的决，做出决策，你是否愿意确认切换商家这个压力是一定要给到这个同意降价，让这个股东去说服，然后去说服务，你要告诉他这个事情的这个严重性呃
王旺: 其实我没有那个功夫，就说每天来找你解决这个内部矛盾，如果市场有这种头部案例的话，我们去可以去说给这个商家去听这种有这种案例的倾向