刘光层: 阶梯学习嘲笑演练第23
刘光层: 嗯，代卖模式阶梯没有搞定，货主下架
刘光层: 嗯，插件中的问题，你看这个档口是价值观认同且愿意放假的
刘光层: 嗯，但是货主不希望便宜卖，这个主要的原因是货主不清楚这么低的价格这个档口有没有吃钱
刘光层: 嗯，货主认为自己在市场上高价卖得掉，所以不愿意放假
刘光层: 这个还有就是货主没有安全感，做了这一单不知道还有没有下一单解决问题要达成的目标是，嗯，这个协助档口让货主降价，嗯，持续让档口在平台的销量稳步提升
刘光层: 嗯，这个第三点是确认商家的行为动作，这个，嗯，货主不愿意降价，到口沟通无效，货主不愿意降价，导致了价格降不下来
刘光层: 这个商家的确认完是确认商家的行为，结果商品销量下滑，没有持续的低价支撑嗯
刘光层: 作为销量的持续增长嗯
刘光层: 然后是一个改善的路径和档口，一起找这个货主沟通
刘光层: 嗯，解决上，解决这个货主的疑虑，这个也形成，逐步形成这个档口和货主这个持续放价的目标啊
刘光层: 嗯，这个稳定地提升销量
刘光层: 嗯，然后我们的一个话术是，嗯，首先我们要确认这个原因是啥，嗯，这个和档口讲一下，了解清楚这个货主不愿意叫价的原因是啥
刘光层: 这个有没有和这个，嗯，商家这个货主有没有一个一个地去排除原因
刘光层: 第一个，第一是他是否怀疑你价格不够透明
刘光层: 嗯，你实际上卖了高价，他实际收到的是低价
刘光层: 第二点是货主认为他可以，嗯，把高价把货卖掉，所以不愿意低价去售卖
刘光层: 嗯，第三是不了解和标果做生意他能获得什么
刘光层: 第四个是他可能真的很困难，确实是低价亏得太多了
刘光层: 然后是我们 doc 的策略是，嗯，把和标果合作的商品状态给它讲清楚，嗯，这个品质问题要承担售后
刘光层: 嗯，这个你可以把账号给商家，给这个货主添加一个管理员账号，让他知道中间它是没有持差价的
刘光层: 第二就是要给货主分析市场行情是否高价可以难卖得掉
刘光层: 嗯嗯，问问他自己有没有他自己卖没有卖掉，有没有卖掉的情况，然后以更多的低价，以更多的亏损
刘光层: 嗯，去
刘光层: 嗯，卖货导致了亏损变大，把这个好货发成了烂货才去卖掉的
刘光层: 嗯，你让他知道在你档口和标国过货是一个长期合作的关系，所以档口牵头让他成为标果的稳定客户
刘光层: 嗯，这个再把 6 标果的 6 个价值观给他说一下，这个可以支撑他的生意长期稳定
刘光层: 只要品质按标准等级去上架，这个只要不作假，不卖烂货就绝对没有任何问题
刘光层: 这个标果是不会拒绝长期合作的
刘光层: 嗯，这个他如果遇到了困难确实亏了很多，没有这个那么倒扣也可以做出一部分的绕步
刘光层: 嗯，你也可以把这个嗯到
刘光层: 口的 4% 个点的代卖费让出，一两个点相互让一下，让类一下
刘光层: 如果凡是有困难，嗯
刘光层: 这个标股还可以给你机动 bot 的流量位
刘光层: 这个长期入围这个流量位就可以入围周计划就可以获得标果的补贴，这个是对，这个，嗯，商家的一个话术
刘光层: 嗯，还有一种就是如果说是部分这个的货主也可以告诉他，嗯，应该告诉他怎么样才可以在 doc 做稳定，让 doc 牺牲一点内容，让这个货主试试看这个接下来是一个持续改善的计划
刘光层: 嗯，每天去档口去了解每一个货主的状态，和 doc 一起做好长期规划和一些稳定的货主和长期的计划的
刘光层: 这个用抖这个和这个筛选出网店的博主联合 doc 一起把这个销量做大，做网店这是对这部分的学习