赵国臣: 那个你们那个价值观的那个背景，嗯，那个就是服务好我们的每一个商家，就是说
赵国臣: 嗯，我们那个价值观，嗯，主要的总结是有那个六个方面，一个资金销量，那个收益，那还有经营品牌，还有一个成本
赵国臣: 我们那个有那个资金的保障，还有销量的保障，还有一个收益的保障，还有一个经营的那个扩大，还有品牌的搭建，还有降低这个成本
赵国臣: 嗯，那个我们，我们应该是那个我们的那个并我们的
赵国臣: 嗯，我们用一句话来介绍我们的标管，嗯，就是我们是全国超过 30 万家水果的门店，而且帮助了一万多家的水果那个批发商，还有这水果超市、水果店实现了那个销量与利润的那个双增长
赵国臣: 一个是我们那个自定的，昆仑也有，也比较快
赵国臣: 我们那个叫什么 1 号比，好比说你 1 号出货的，你三货 3 号的时候你就可以提现了
赵国臣: 嗯，而且我们的提现是那个实时到账的，没有任何就是说节假日的这个阻碍
赵国臣: 嗯，我们那个实际的，我们在实际竞争中就是说我们那个会有合入和没有和我们合作的话，你会多很多渠道的客户啊
赵国臣: 嗯，包括了连锁店、超市、水果店、2P，还有这些团购，包括这些什么d、什么 b 端的这些平台这个客户
赵国臣: 我们这个是，嗯，就像嗯三天来说，今天也相当于是直接给你什么现金的，没有什么账期，你又避免了这什么烂账，那些东西也避免了你的资金被过多的占用
赵国臣: 嗯，你要，而且你被别人如果占用了你费用了，而且你又不是，你这边也是没有跟利息给你的，你在这个金融当中会出现这个千账烂账，还有这个跑路的，这个都是非常多的
赵国臣: 因此我们就是干这个批发生意，其实利润其实是很薄的，所以我们对这些东西一定要一定一定要重视，你如果你的资金的流转能不能比别人快
赵国臣: 你，嗯，资金，如果你的资金流转出了问题，比如说你的资金断裂了，那对你的而言可是会一个很大的一个风险啊
赵国臣: 嗯，我们这是一个很优质的渠道，而且我们的销量大
赵国臣: 哎呦，我，而且我们的账期是很短的，你像你和我们做事还是很有保障的嗯
赵国臣: 嗯，我们的优势就是运营，嗯，这种即使出货量嗯大，有时会资金的也回轮快
赵国臣: 嗯，第二是我们那个获客多，流速快、生意好、损失少，也会比别人少啊
赵国臣: 你在我们平台，你可以把工作区域的客户都弄过来，当成你的客户啊
赵国臣: 嗯，让你能获得的说很多的新客户增加你那个在市场上销售的这个份额，在我们这里你那个你的卖货的就快了，你销量也就大了
赵国臣: 嗯，你每天就会有那种新鲜货，这样的时间长了大家都知道你的货比较新鲜，那如果市场上要走货的话，嗯，你就比别人更有优势，你更能有，更能有那个竞争力，因为我们平台的话出货率更快啊
赵国臣: 嗯，你这样子，你的话，你比如人说你押车又需要押三天的，这样你就根本就不用押车，你押车费也就省了，这也是一块很对你来说很大的一个毛利啊
赵国臣: 再还有一个我们那个获客也比较多啊
赵国臣: 我没说是，嗯，那个不管是说你是线下，嗯，还是说线上这个这些渠道，或者还或者说这些批发市场，嗯，你都需要有顾客来支撑
赵国臣: 嗯，在线下的时候你会看到有什么，嗯，客户少，嗯，这种情况你都没必要担心的啊
赵国臣: 嗯，从就是说你从生意人的角度来说人脉，一个客源人脉也要广，特别要多
赵国臣: 嗯，商家对线下的那个客户心里都非常比较热情，但是恰恰是这些客户都比较缺少忠诚度啊
赵国臣: 嗯，没有，还有好多市场的时候都需要那些档口人员都在抢客户，特别是抢那些，嗯，单量比较大的客户啊
赵国臣: 嗯，你其实如果你想获得更多的客户，和我们合作是一个
赵国臣: 非常好的一个渠道，因为我们有专门的团队去开发这个客户的群体啊
赵国臣: 嗯，不管说是线上的，或者是说那个是我们的优势，就是线上
赵国臣: 嗯，因为我们是那个比较大的一个平台，嗯，我们有自己的那个销售团队，嗯，我们可以开发更多的那个区域
赵国臣: 那我们也是在一直不断地扩张，我们可以把这个这些信息、这些渠道免费地提供给你，而且我们，嗯，平台会自己制作这些视频这种文字，还有这个价格图片啊
赵国臣: 嗯，这些口感信息的传递也是所有的线下是比拟不了的
赵国臣: 这样子你的货就流速快了，你的货也就更新鲜了
赵国臣: 我你货架期就比别人那个更长，卖得比别人的也可以更好
赵国臣: 嗯，我们的客户量也比较大，你包括一些二批、三批啊
赵国臣: 嗯，还有一些商超，还有一些水果店，它都是我们的一个客户的群体，你上了你货就卖得快，你又卖货卖得快了你的货就更新鲜
赵国臣: 那你，你就可以天天到货，你天天到货你就可以天天卖那个好的货
赵国臣: 你如果你想做到这样的你，那你就要跟你说，你要做就是人家得到一些东西，你肯定要付出一些东西
赵国臣: 你在我们那个，你在我们的线上，你要有一个薄利多销的这一个，一个一个一个一个成本，一个一个重庆，你这样子你才能卖得快，你才能说嗯，比别人卖得更好
赵国臣: 嗯，那如果你是因为你涨价了，你把这个客户流失了，你这个你要是你要有一个思想的一种观念，你在我们平台上你可以获得更多的客户，流速更快，你的货也就更新鲜了
赵国臣: 嗯，这样的你，你这样你的货不就是更稳定了吗
赵国臣: 你，你和我们合作的话，你损失也会认变得更少，就是，嗯，你卖不掉的货或者是卖得慢的货你会烂掉，你或者说以降价的形式去那个输出啊
赵国臣: 其实在我们平台的话，你那你可能都打 5 折，是 3 折，甚至是说两折
赵国臣: 在我们平台的话，你完全你就可以说，嗯，比别人更高的，嗯七折、八折，甚至说九折你就可以把这个货出掉，你这样可以更减少出货的损失啊
赵国臣: 你还有市场上它都是白天以早上那个有买货多，到了中午或者晚上的时候基本上也就没有什么人去买货了
赵国臣: 嗯，你这样子，你说你今天的货，你我们这，我们的优势在于啥
赵国臣: 就是我们是晚上去卖货，我们的晚上有客户的下单的最高峰是那个 9 点到 11 点这样子，你说你白天卖了，然后晚上由我们给你卖，你这样不是更好吗
赵国臣: 你们可以就是说把你这个货提前给你出掉了，你防止你赌货，防止去，你去打五折、六折、八折、九折、十折，甚至不是九折这样子去出售了，这样子你是不是更有优势了
赵国臣: 嗯，第三个是我们那个经营的稳定性了，还有我们那个机会也，盈利的机会也多呀
赵国臣: 你在我们这里你就是要走一个薄利多销的一个路线，你这样子你就敢来货了，你也不怕来货
赵国臣: 你就是说不用担心被市场，比如说竞争，嗯，你这样的你就可以增加利润的
赵国臣: 嗯，我们有 30 多万家的水果店，嗯，我们帮助了 1 万多家
赵国臣: 这个你想想这个数据是很诱人的
赵国臣: 嗯，我们的账期也就是说也是很短的
赵国臣: 嗯，你由你出货的时候，由我们给你兜着，你就敢来货，不怕来货
赵国臣: 嗯，你好多时候你拉好的货，你就没有一个好的出货的地方，还有一个敢于给你兜底的地方
赵国臣: 但是我，嗯，你在市场的时候，卖不动的时候有我们在
赵国臣: 嗯，你说是你这个货，嗯嗯
赵国臣: 你就不怕嗯，你就说嗯嗯嗯
赵国臣: 别人就是
赵国臣: 别人不来货了，你敢来货
赵国臣: 由于这个由我们给你斗辙，你就是一个你赶来货，你那个赶来货，你货量大了，你这个利润成运输成本降低了，你这个利润也就高了
赵国臣: 这是一个很不错的一个一个方式，你是一个，这也是一个，就是说好多人想找也找不到的一个盈利的一个机会
赵国臣: 嗯，在我们这里你销售如果也说要是稳定了，你的量就大了
赵国臣: 你，嗯，你不能就说能量起来了，你就说给我们平台涨价啊
赵国臣: 干嘛的
赵国臣: 这样你就会你被别的那个商家抢走你这个盈利的机会，这个是非常重要的一点啊
赵国臣: 嗯，在我们和我们合作的那个长期的一个基础，你要手录给我们的一个
赵国臣: 就是说我们这个双方这个心里的一个底线一样，你要以最低价给我们，如果低于市场的价格给我们这样的，我们慢慢才能把你的货给你送，就是说你给我们送一个货，好货，低价货就是说低成本的货
赵国臣: 那我们就说也支持你就说的话，那我们大家互相支持的一个方式，你第四个这个扩品的经营增，我们那个增加商家，那个可以给你增加商家多品类的那个经营，原来你就用一个品类的，现在可以，你有我们的话，你可以你增加两个甚至三个，这样的会更降低你这个品类金融的一个风险
赵国臣: 比如说你那个从产地，嗯，同时从产地进货，嗯，你不只是一个品类的产地，你比如说以前你卖那个黄瓜，嗯，那你现在你可以搞监洗，因为黄瓜迁徙基本上都是在一个产地上做出来的货啊
赵国臣: 你这样，你那个你货品的丰富性，嗯，包括客群，你还有这个已经营造这个货品丰富性这个交叉的客户，都会给你带来一个很大的那个利润的一个空间
赵国臣: 你那个扩品经营的好处是很大的，这样我们从就是说整体的，嗯，整体利润的一个增长，是一个很有机会的一个东西啊
赵国臣: 嗯，第五个是我们也可以给你那个 15 天快递的建筑品牌，嗯，你建立品牌
赵国臣: 嗯，我们那个客户的群体比较多，嗯，我们的销售也多，我们的那个销售团队也比较庞大
赵国臣: 你可以面向，嗯，更多的水果店，你包括超商、超大超市、2P，你可以快速地把你那个广告给你打出去，你加速你这个品牌化，一个你品牌化一旦建成之后，你这个品牌的溢价你是不是无法能比拟的
赵国臣: 是一个很大的利润的一个空间
赵国臣: 嗯，其实在我们国家来说，那个水果的品牌其实并不多，你比如说我那个大品牌的有加配，嗯，还有那个佳农啊
赵国臣: 嗯，那谁不想把他，把我把自己的品牌做成他那样子，你可以赚更多的钱，你而且你这个抗风险能力也就更强
赵国臣: 嗯嗯嗯，利那个品牌的溢价利润也就更高，你那个风险你降低了
赵国臣: 嗯，你那个品牌你的口碑一定要好，那个它有那个
赵国臣: 嗯，持续发力的这个能持续盈利发力的这个能力做品牌那个条件就是品质要稳定，货源要稳定
赵国臣: 你要是在线下做品牌的话，那你个成，你这个成本就高了
赵国臣: 而且你在线下做成本，你做品牌的话，你那个广告那个费用其实和我们是无法比例的，我们相当于说在给你免费地做广告，你唯一的就是说，嗯，你线，嗯，二，对，还是你那个在线下做成本，做那广告的话，你那个线下的成本你高，而且效果也不好，嗯，你在我们这里可以给你说给你做品牌，建立品牌，推广品牌，因为我们可以给你做了一个，我们因为有好多的水果店，我们就是说可以做到一个精准的那个，一个投放嗯
赵国臣: 嗯，你要比如说你在朋友圈，在抖音，你要是做品牌的话，他们不可能说给你做到精准投放
赵国臣: 你在，因为在抖音上我们大家都知道的，什么样的人看的都有这个你很难做到这种精准投放运营投放的
赵国臣: 你投放给这些超市、水果店，还有这二批，但是我们就可以做到这一块，你第六个是那个就降低成本，那个你那个收获成本降低了，你在，嗯，运营数量你变大了，收货成本你就降低了
赵国臣: 那你收货量增大了，你这个运输成本又降低了，是一个双向的，一个一个一个那个一个降低的成本，你运输成本也下降了
赵国臣: 你，你那个，你原来是什么
赵国臣: 4 米 2 的，你现在直接搞了一个半挂，你一个小车，你直接换大炮了，你这样的，你的成本是不是降低了
赵国臣: 你不很多很多啊
赵国臣: 你这样的话，你就在商业的竞争这种那个同质化或比较严重的是那个是商家，我们在那个好手和比如说你在核心家说是同样的产地、同样的品类，你就比他牛逼，你就比他厉害嗯
赵国臣: 嗯，我我我，嗯你你，你，是啊
赵国臣: 还有一个你是，你问你，如果你能做到在产地的那个成本的降低，你收获量大，嗯，你的货很好
赵国臣: 嗯，你比别人的价钱低
赵国臣: 1 毛、两毛，甚至说 3 毛、5毛那样的，你这个竞争也同样可以说是成倍的那个增长嗯
赵国臣: 嗯，人家农货也愿意把货好货给你，你可以天天发车，你可以做到你这个买货的稳定性，那你这个供货的稳定性不是一这双向的就出来了，你那个销量也就稳定了
赵国臣: 嗯，而且你天天要来车的，嗯，你市场上对你的好评也会增加
赵国臣: 嗯，你的成本降低了，你的价格也能，比如说有优势这一块都是很重要的
赵国臣: 嗯，你可以说让你和农户那个收获，那个持续性也比较强，农户也比较信赖你，你的收获的量也比较大
赵国臣: 嗯嗯，你如何降低那个，你这样的，你就降低了运费，你原来是小车，你现在直接干个半挂，那你运费你不是要省得太多太多了啊
赵国臣: 或者说是，嗯嗯嗯
赵国臣: 你车，你那个什么车辆的成本，嗯，你就你是，你相差了很多很多
赵国臣: 那肯定是你大车比较便宜，你小车是比你不了的，你这样的，你收获的成本又降低了，你运输的成本又降低了
赵国臣: 嗯，你这样你就优势比就比较厉害了，也比别人更牛逼了
赵国臣: 就持续的薄利多销，然后才是我们合作的一个基本盘
赵国臣: 嗯，第二个你对品质一定要是有要求的，你在我们这里卖货，你要对我们，我对我们的客户要负责的
赵国臣: 嗯，你要把你的货好，比如说你是 b 级的货，你最好是能给他们 a 级的货，不就是说意思就是说你要以嗯，高于约定的货质货品的标准来去送这个货，嗯嗯，也就是同样的价格做到更好吃更好看
赵国臣: 如果发现了这个标准不行对不齐的话，你可以找我们那个买手去对齐这个标准
赵国臣: 嗯，在品质上绝对不可以弄一说要滥竽充话，以次充好，这是绝对要那个的啊
赵国臣: 嗯，你品质的售后你要你是要承担的
赵国臣: 嗯，还有一个那个是库存，嗯，你提前一天你要做好我们平台的那个计划
赵国臣: 嗯，包括就是能卖多少货，包括说节假日的时候要高于什么一平时你都要提前一周啊
赵国臣: 嗯，或者是说竞价是时候你要提前 14 天，嗯，这样子做好销售，两倍、三倍、四倍这样子的一个一个，一个计划，还一个你要接受我们，就是说你要，我们要卖出去的货，就如果你没有货给的话，你要接受我们百十 20% 的那个，嗯，缺货的这个赔钱的
赵国臣: 还有一个，下一个是那个时效的决定，按照我们平台的卖货，你要准时的送货，你要不能准时的送货，你要是要也要被处罚的，嗯，在我们这里的规则就是，嗯，必须要做到货好后加油，嗯，都有售后嗯
赵国臣: 第六个是我们平台操作还有对账，嗯，接收标果平台的，就是买手的那个操作培训，包括熟悉并理解啊
赵国臣: 嗯，重点的是我是要了解那个资金，嗯的流转那个明细，嗯，每天都要和货主去对那个赠，对那个对账嗯
赵国臣: 特别是那个售后的扣款延时的算法，那个严格的管理，这些都是比较重要的
赵国臣: 还有不过售后的扣款你也要在平均的水平以下，但是榴莲的话是除外的，榴莲是 1% 到4%，别的都是正常的啊