谭龙: 价格场景20，货源紧缺或环境好不愿建场景
谭龙: 分析场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，市场商家所卖的单品货量不多，行情这种商家不愿意给我们足够的数量跟价格
谭龙: 原因，商家在平台没有稳定的一个政策上架销售政策价格一个定位，就想挣更多的利润，解决问题要达成的目标，让商家重视计划性的公益数量跟价格定位，在实现在平台的稳定经营而获得一个实际的基础销量，门店的客户也能稳定地买到商家的商品
谭龙: 场景问题、经办人标准动作及六步法一、确认商家行为动作
谭龙: 可以根据不同的量在平台调价格
谭龙: 2 确认商家行为，结果商城上供应量不稳定，出是出现有需求的客户买不到的商品跟价格拿不到一个价格的优势
谭龙: 三、改善结果的路径从长远的计划，每天在平台卖货还是周期性在平台上货，都至少有一个应该短期的计划，每天提前跟商家沟通好这几天的价格跟数量，来确保安全的库存跟稳定性
谭龙: 四路径，具体的话术标果的贡献
谭龙: 拿出历史的数据，跟商品，跟商家沟通，在平台卖货对于整体的经营是有贡献的，货不好或者正常的时候，平台的销售的货这里有贡献，你就保持一个价格的优势，然后在或紧缺或行情变好的时候，你就涨价
谭龙: 我不给我们货，对于任何一个有销售贡献的一个渠道都是不公平，不能好卖的时候就不管，如果平台用同样的方式对你市场上不好卖的时候，我们就会卖别人的更便宜的货，而不卖你的货，不帮你缓解你抖货的一个压力
谭龙: 自定义平台的一个销售的计划，出现这种情况，也是我们之间的沟通出现的问题，没有一个销量计划来避免这个现象发生，那在平台销量稳定的时候，我们作为支撑，你就可以相对的一个来好一些的来货计划
谭龙: 因为我们是长期的合作，那我可以主动来问来准备货多少货量，那我们也每天问问明天、后天的一个来货的状态，配合平台的销量来做来货的计划，这样也不会临时来涨价，因为这瓶在产地的收货价格都是确定的
谭龙: 今天是今天的，或是昨天或者前天采摘，我们每天提前沟通成本是什么样一个情况，所以价格不会有太大的波动，当然行情好好的时候，我们也可以在平台涨一点点降
谭龙: 所以你要考虑平台上一个客户对价格的敏感度，如果涨价，销量肯定会下滑
谭龙: 涨价的条件如果说今天我们没有做好来货的准备，导致货量不够，我们可以下次做好多来货的一个准备
谭龙: 我是在平台上涨价，如果觉得想要多挣点钱，手上的货全部给我们标果也不够卖的情况，就可以涨，就是可以稍微涨一点点价
谭龙: 如果我们的合作对销量的库存的供应都做不到这样的话，平台给你带的 6 个价值也就没有意义
谭龙: 五、持续改善的计划，用话术跟商家达成共识，做好来货的计划跟价格的定位
谭龙: 每天跟商家沟通最近来货的情况，提前约定好，避免同样的现象再次发生
谭龙: 六、引用头部商家案例