杨兵: 价格场景六，品牌货供不应求发生的一个场景，那么就是品牌货在市场上供不应求，不一定要给平台，货都能在市场上卖得完，根本上基本上都不会出现那个这不降价的一个情况
杨兵: 那么导致这个问题的原因是品牌商家他没有认识到品牌或想要进一步发展，也是需要通过降低价格来去实现一个推广的，那么我们要去通过沟通去说服商家愿意为扩大这个品牌的影响力以及稳定性去进行一个降价，那么我们要确定那个商家货是供不应求的，而且在平台上的这个到手价销售到手价和市场的卖家一样，从而导致平台的一个价格没有优势
杨兵: 如果我们得到的这个品牌获得一个商家给的价格不是最低价，那么价格在商城上没有足够低的情况下，平台的销量少是正常的
杨兵: 那么我们要告诉商家，平标果平台资金回拢快，资金安全流转快，那么我们平台的客户多，你在平台上低价去销售，客户只会越来越多，从而去扩大一个，扩大影响力是最好，我们标果平台是最好的一个渠道，建议在目前我们标果平台的一个客户池里面去进行梳理，挑选出客服，嗯，对商家、品牌商家能带来增长的这一类客户，我们可以通过在平台上稍微降点价给到咱们平台来进行销售，从而去实现大面积的一个客户推广
杨兵: 可以和商家先约定一个目标销量，那么去限量，去限限量的去做一个推广，也不是说低价后无限量的只卖给一个客户，那么带给商家带来的一个利益并不大
杨兵: 为了扩，想扩大这个品牌的影响力，那么我们去做一个限购，低价去做限购来获得一些新客户
杨兵: 我们标果是尊重品牌实力的商家的，同时品牌货的一个标果平台的抽佣也会比普通的货物抽佣去低，我们也是想要帮到一个品牌商家去扩大一个品牌的影响力
杨兵: 嗯，在平台上我们做推广的时候，平台的一个售卖价建议低于市场价的 5% 左右来进行一个拉新推广，从而去扩大品牌影响力，我们可以打上标果补贴的一个标签，去让咱们平台的一个客户去尝试你的一个商品
杨兵: 而且在你的这个产地扩大收货量了，那么你的一个产地收货成本也会得到一定的一个降低，从而提高你的一个总规模和总利润
杨兵: 品牌维护同样也是需要一个成本的，在标果平台上维护你的品牌，那么是最有效而且代价最小的
杨兵: 因为你在线下销售，那么会精准地把你的品牌推广到咱们标果的一个销售，会精准地把你的品牌的货推给线下的一个水果门店以及商超
杨兵: 那么建议你在标果平台上把价格下调一些，然后给出一个合理的一个价格，也就是说低于市场 5% 的一个价格来通过咱们标果平台上去进行一个销售
杨兵: 因为一旦你给标果平台的价格是你市场售卖价，那么加上平台的抽佣下来，让下面的门店客户看到这个价格没有优势，也不会带来销量的一个增长