王永: 今天来演练这个数量场景，就是标果定的这个量的货，这个卖不完产生损失，然后给标果限量
王永: 这个产品发生的问题和原因，问题是商品入库了，但是卖得太少，退货给商家高兴，再要货，在平台上销售就只能限制很少的量
王永: 这个原因是昨天卖得好，但今天的到货以后，客户从这个价格品质中和考虑的情况下，就这个信息化比不高，不再复购，就是没有根据复购的数据入库，根据这个表面的这个销量来入库
王永: 虽然就是说根据过去六七天的数据量进行了平均那个限量的数量入库，但是遇到别人同样的商品，同样的品质的价格更低，且有更好的这个流量位
王永: 嗯，导致这个没卖动，解决这个问题要达成的目标就是目标是该商家的这个商品有一个稳定性较高的一个销量，要持续有库存呃
王永: 这个具体的一个标准话术，第一要确认商家的一个行为动作，就是高兴的他就多送一点入库，失望的时候他就拿这个退回来的入库，这种情况下失望的情绪下控制了商家的一个数量，库存变变得少了
王永: 第二就是确认商家的一个行为，结果因为限制了这个库存量，又没有更多的客户购买更大的销量，就是有，有就是最大的库存量，销量就会上不去
王永: 第三改善了一个结果路径，就是分析价格品质和流量位，在几个问题找到问题的一个关键点，和商家去沟通
王永: 在同比这个同质量、同价格的情况下，就是我们要同价来比质量，同质量来比价格的情况下，就是要提升这个性价比，做到就是同质价更低，同价的话质更高
王永: 根据这个流量规则争取的这个流量位稳定一段时间后看平均销量再重新
王永: 嗯，制定这个入库的这个数量，就确保出库率在 70% 以上
王永: 这第四，具体的一个话术就是要告诉商家，我们只是昨天卖得好，今天卖不好，已经是因为昨天下载客户到货过后，通过这个价格和品质综合对比下来，觉得这个是比不上别的商家的货好，才会导致这个销量的下降，看起来价格有优势，但实际上品质不符合客户的预期呃
王永: 客户买过这个商品过后，对这个商品有了一个认知，嗯，就是我们只能有更低的价格，再次把这个销量冲上去
王永: 那如果说下次对接的能把这个品质调整好，那也还是要通过这个低价来先跑几天的量，让客户觉得这个品质变化，再带再来提高价格，还是能够保证营销量不下降，因为品质的这个稳定性，客户会认为你这个加少量的价格，我们会根据过去的销量和复购情况，就是入库正常是卖得掉的，但是因为昨天有别的同样的商品的价格更低，有流量位等，所以客户选择另外一家的这个商品，没有选择我们的，说明我们这个商品虽然有稳定性，但是性价比不够高
王永: 那如果竞价以后把这套量拿回来过后，说明我们以前的价格还是有虚高的一个状态，那我们应该就是我们的量应该就是能够缓慢地回升，我们还是可以按正常的入库量来入库，那如果说别人长期卖低价，那就说明别人能做到这个低价我们也能做得到，因为我们应该是降价，如果说不通，想通过降价来获取更多销量的话，那我们只能去提升品质，让客户感受我们的品质变更高了、更好了，但是也是还要通过三天的低价活动，让客户知道品质
王永: 编好再来少量的一个下架，去观察用户的一个下单的一个接受度，如果说这个下架的量变小了，那我们应该再签两家，可以，嗯，做一个持续增长的价格，我们就，嗯试出来了
王永: 如果说我们尽量给到客户满意的价格，嗯，如果这个时候不挣钱，甚至有点亏钱，其实想把标果给你带来量，完全不是直接带来直接销量带来的一个利润，而是支撑你整个生意带来的一个总利润
王永: 所以要这么去考虑，就是对于标果来说 6 个价值要再去理解，就是思考一下，就是我们要看长期的一个利润嗯
王永: 第五持续的一个改善计划，就是每天和商家在价格、品质、流量位上做分析，在市场对做这个对比，同样的这个价格一定要质量要好，要更好，同样的这个品质一定要价格更低，每天去验证维护一段时间，就是稳定销量后足够的入库量，商家售卖