周家君: 品牌货供不应求，不一定要把货给到平台卖，他在线下都可以卖得完
周家君: 所以就在平台不需要做降价，商家没有认识到品牌货也是需要做一个推广的，也进步推广也需要通过降低价格来实现一个销量的增长，通过沟通商家为品牌货，通过沟通商家为扩大品牌货的影响力来做降价推广的活动呃
周家君: 商家自认为品牌货是供不应求的，在线下就卖得完，所以他不需要在线上做过多的降价活动
周家君: 所以他的卖价和所以他的线上的到手价和他线下的卖价是一样的，商家自认为在平台的销售到手价和市场的卖价是一样的，所以在平台没有价格优势，所以我们要确认，所以我们要得到商家
周家君: 我们要得到商家确认该品类的价格是不是
周家君: 我们要得到确认该品类的商家该品类的价格是不是最低价，如果价格没有足够的优势的情况下，平台的销量少是非常正常的
周家君: 我们要告诉商家平台的资金安全，且资金流转快，资金安全有保障呃
周家君: 客户，平台的客户只会越来越多，那么在平台卖品牌货，品牌的影响力只会越来越大
周家君: 在平台卖货是扩大品牌影响力的最好的渠道，所以要建议商家在所以品牌或供应商他可以在现有的，在他现有的客户池里面做一些筛选
周家君: 把那些账期长的有资金风险的客户和或者是不好意要账的客户，这给这一部分客户的体量、销量可以给到平台，以降价的方式给到平台销售
周家君: 可以，我们可以和供应商约定好目标的销量，然后做限购活动、限购推广
周家君: 这样既不会降低太多的利润，又可以得到品牌的推广以及品牌的影响力嗯
周家君: 这样又可以减少卖给了一些资金占用，长有资金风险或者是压不到账的那些客户，减少成本的支出，避免资金成本增加
周家君: 具体的话术，我们是非常尊重品牌的影响力的，我们在相同，我们在同样的，我们在品牌和普通货的情况下，我们对于品牌货是会降低抽佣的，我们降低抽佣也会给我们的运营成本带来损失，也会也是在也是我们降低抽佣也是在亏本运营，所以我们各自让一步，把平台的显示价和市场的卖价保持一致
周家君: 然后我们多做活动，同时做活动的时候，我们把价格降低 5% 到10%，来拉新更多的客户，来扩大品牌的影响力
周家君: 那当我们把销量卖上去之后，我们可以扩大产地的收货量，通过增加收获量，达到增加销量来减少这个利润上的一些损失，增加总的销量和总的利润嗯
周家君: 我们从规模上来增长，从规模上来获得更多的利润，然后我们的品牌也是需要维护成本的
周家君: 但是在标果的话，品牌维护成本是非常低的，基本上由标果来承担维护成本
周家君: 所以在标果卖品牌货，标果可以精准地把品牌推广到成千上万的门店和商超
周家君: 品牌货供不应求
周家君: 品牌货原因是品牌或供不应求，所以他不一定要给平台推广销售，他也不一定会降价促销，所以我们的目的是要告诉商家品牌货也是需要推广的，品牌也是需要维护的，那么在平台做一个降价促销可以带动更多的销量以及品牌的更好地推广，然后我们的话术是我们平台的资金安全，资金有保障，可以避免品牌或在线下销售的时候，他有一些客户会出现资金长或者是收不回账的情况，那么在平台已有资金保障呃
周家君: 不会存在收不到账的问题，然后平台有成千上万的客户
周家君: 平台运营的成本低，品牌的推广成本低，可以通过平台推广带给成千上万的这个客户，增加品牌的影响力
周家君: 然后通过平台做一些降价活动，比如说降价 5% 到10%，通过限量的拉新方式来拉动新客户下单呃
周家君: 那么通过增加了销量，自然而然的也就会增加，总利润的增加，不会带来利润上的损失