冯万哲: 你喝了放着，嗯，好，好，拜拜
冯万哲: 好，开始备咱们这个场景演练，然后这个场景是，嗯，商家以这个品质好、价格高
冯万哲: 在商城上这个手机得放一下这边，在商城上这个以更高的价格再是去售卖
冯万哲: 那么解决的问题是商城上这个商家，问题是商家在市场上投这个投 SPU 卖得比较好，比品质好，卖得好为由啊
冯万哲: 然后这个以平常为由，这个上这个价格在平台上的价格也高，还有在平台上的价格也高，那么这个上平台上这个销售，销售价，销售价格高，销售价格消费价格高价1万，然后以同样的 SPU 卖的价格比别人高，那么原因是商家没有不知道咱，咱们是平台认识到没有认识到客户是需要首先下单购买，需要持续一段时间的这个购买认可才会实现这个，才会实现这个复购，实，才会实现复购
冯万哲: 那么解决的问题和达成解决的问题目标是，就是说目标是通过这个与商家沟通，让知道，让商家知道客户，客户，客户是，嗯，对，这个，对他的这个商品在品质，在品质，没有体验过的，没有体验过购买，没有体验过的情况下是不会认可他，这个是不会认可他这个高价格的，不认可高价值的
冯万哲: 那么首先肯定是要通过这个低价吸引客户下单，购买后，购买体验后呢
冯万哲: 嗯，财务能让客户在看到货的情况下认可咱们这个高品质，那么在认可这个品质，高品质的任何品质的情况下，这个价格，价格高的话就算价格高也会有复购啊
冯万哲: 那么六步法是商家，这个一是确认商家的行为动作，像就是商家是确确认商家这个不给平台低价，是因为认为他的货好，同 SPU 情况下他这个品质更高，那么这个所以说这个，所以更高的这个价格在这个咱们商城售卖啊
冯万哲: 那么这个第二点是需要确认商家的行为结果在以没有这个低价，没有降价，低价先让客户嗯购买的情况下，那么价格高是得不到客户的认可，客户也不会尝试，所以说销量一直起不来呀
冯万哲: 嗯，改善的结果是这个需要商家理解，这个知道
冯万哲: 同样的货，咱们商城上同 SPU 的商品，那么品你要说说你品质更好，首先是需要得到客户的认可，因为价格高，所以说吸引不了客户，下单
冯万哲: 客户没有并没有买过你家的货，所以说他是个没有买过你家的货，这个没有体验过是不会，所以说客户是不会知道的，那只会首先肯定是先看价格，那你的价格的话应该是在客户降价以后，新客户降价以后，有这个这个下单以后，购买后，嗯，体验过后，体验及这个体验后，他商家卖得好才是真正的这个品质好，才有认可你的品质，并且得到会有客户的复购
冯万哲: 那么同时呢，就是说这个商城展示的这个销售数据，销售数据包括对销售数据，包括售后的数据都是比较好的，就会有更多的新客户下单，就会有更客更多的新客户下单，因为这个客户在购买的时候，他也是会根据这个商城的这个显示的这个数据去下单的，所以说咱们还是需要通过这个降价去吸引客户，这个下单了那么低价吸引客户，首先的话就是说这个
冯万哲: 嗯，咱们标股平台是一个互联网的生鲜交互平台，它这个区域比较大，就是针对客户的区域覆盖率覆盖也比较大，那么这个，嗯，客户
冯万哲: 做的话这个数量也多，客户数量也多
冯万哲: 嗯，它规模也是在增长的，速度是比较快的一个互联网生鲜线上交付平台，那么这个如果价格在比市场，如果价格比市场的这个销售便宜，就销售比市场的销售价便宜，肯定就第一时间会带来咱们这个销量，会带来销量
冯万哲: 但是由于，但是到就是咱们这，你的价格比别人高，那么平台上的新客户一看也没有购买过，也看不到你家的货，所以说他这个就不会购买，基本上新客户都是咱们新商品的上架 SPU 都是以先以价格吸引客户
冯万哲: 那么客户的购买积极性就没有，客户购就没有这个购买积极性，通过这个现在的这个销量，所以说销量不大
冯万哲: 那么怎么样让客户这个就是先看到咱们货，肯定是通过降价，通过降价让客户一看到咱们这个售价就有购买的欲望，那么客户在价格吸引他以后，那个这个购买之后，嗯，才能真正的看到咱们这个品质，还你的品质这个好，哎，到店以后卖得快，损耗小，并且这个也有利润，所以说这个也有利润，所以说这个今天复购客户的话，复购的客户也会多，那么复购量大来上来以后问题的话带来就是咱们这其实变相的一个成本减少啊
冯万哲: 就是说这个你这个小车换大车，车型变大，然后这个产地的收货成本，收货量变大，收货成本也会降低，都能带来这个成本的下降，都能在成货的下，并且在你在市场上每天都到新鲜货的话，货架每天都要新鲜货，大家别人也都看，知道你家这个货都是每天新鲜回来的，市场知名度也是同时在宣传在市场上，这个因为咱们这个销量快，嗯，因为货新鲜，他每天到了新鲜货，所以说这个会有一个市场上的一个 30 多家啊
冯万哲: 那么商品已经最后一点应算总账，对，算总账
冯万哲: 标果平台它这个销售是低价和这个低价吸引客户市场是和远低于市场销售的高价
冯万哲: 那么那么这个算总账的话，最终还是能挣钱的，因为薄利多销，薄利多销，我加上刚才所说的这个成本，产地的收购成本，车辆的这个运输成本下降的情况下，慢慢其实销量越来越多，复购也越来越多，那么的销量也随着咱们这个平台客户数量的增加
冯万哲: 新客户数量的增加也会，新客户数量增加也会这个销量也会增加，那么持续的这个以销量、以低价吸引客户，建议商家最开始就是以低于市场行情价 5% 到 10% 这个价格先去吸引新客户有购买的欲望，先去吸引客户购买的欲望，这样的话就是客户得到咱们这个，看到咱们这个货以后，这个品质得到认可，就会有复购
冯万哲: 那个以上是我本期的理念，我说不行，怎么了
冯万哲: 或者说