李俊: 今天演练这个给这个品牌过，给标股的行情价，然后没有优势，然后活动不降价，然后不接受低动销的这个场景
李俊: 问题是这个品牌货在平台上卖，价格没有优势，原因是品牌价格有保护，有的有重要的这个渠道客户，然后给那种大客户的低价政策，然后平台没有给到这个低价政策，目标是讲清楚平台标果平台对品牌的这个品牌商家带来的价值，得到这个价格的优势行为动作是这个品牌货给商城这个上架的到手价和这个行情价一致，行为结果就是卖不动，然后低动销，然后对平台的这个价格高
李俊: 这个有负面影响，改善的路径是得到这个商家对平台价值的认可和这个长期价格的政策一起做这个增量计划
李俊: 这个话术是一起讨论这个品牌遇到的困难一样，第一品牌会被这个模仿，这个同质化模仿重率很高，一同质化价格更低的话，影响这个品牌的销量和这个盈利能力，你的这个你就没有盈利能力了
李俊: 然后，嗯，品质标准更高，销售价格更高，量少产地的收货量不大，这个成本各种成本增加，很难下降
李俊: 很难讲同类的品牌竞争，互相争抢，有的这个品牌返点或者直接降价也会影响这个单品，这个品
李俊: 嗯，大量上市的时候，特别是中期的时候，通货和这个品牌货的品质差异不大，通货的这个价格低，然后使这个品牌货容易滞销，好货卖成烂货
李俊: 然后这个你像这个合作了很多品，很多这个品牌有很多很多商家的话，他账期长，你占用资金成本，资金占用也是一种这个成本啊
李俊: 你六是这种品牌化拓展新客户的能力，这个能力差，然后途径也少，其实运营成本，你像这个品牌货它这个价格高，所以说量小，运营成本更高，各种环节的话，要求高的话人工资就高
李俊: 然后他这个成本就高，运费成本也高，所以说这个租金也高
李俊: 还有就这种品牌如果它这个调节流速的能力不足，因为它价格比较死，你相当于固定的客户经营的话，它是相对稳定，但是遇到行情倒挂的时候供不应求，供大于求的时候你货卖不出去，然后这个货卖不动的时候，原有的这个销售渠道就很难扩大这个销量，我们需要极大的降价才能增加这个销量啊
李俊: 你极大降价的话，又会对这个品牌的价格，品牌价格的话这个不好，会影响你要或者调到这个别的这个品牌，影响小的这个市场，影响不大的市场
李俊: 嗯，到别的市场，然后用极低的这个货架，然后放货，但是钱又有可能收不回来，导致亏损
李俊: 嗯，价格，原有的价格体系，价格的这个体系容易崩塌崩坏，然后在平台也可以放低价格，然后这个在其他的这个市场经营销量这个降低这个损耗，然后和商家沟通品牌获得几个 8 个这个痛点啊
李俊: 平台能解决的这个几个痛点，一是资金占用率占用情况，平台这边可以到账，见账期短、到账快
李俊: 二是开拓新客，我们这个平台一直在不断地扩展客户，所以说可以帮助这个开拓新客
李俊: 还有就是你在别的市，想在别的市场低价消化的话，我们合作，我们平台有很多城市都有合作，很方便的一个铺货了
李俊: 四是增强品牌影响力，我跟品牌我们平台合作了很多这个水果门店，可以更快的影这个，增强咱品牌影响力，扩大销量
李俊: 我们门店多，你只要价格优势、质量稳定，肯定销量很快都会这个扩大
李俊: 而且我们平台可以优化咱这个标准的分级，这个标准迭代，你像这个，还有就是像在平台的话，你价格的话可以说
李俊: 我们这个平台可以补贴，然后这个所以说这个价格的话跟下面的线下客户有的交代，然后我们这边进行推广的话，这个量很快就能起来，你也能降低这个各种成本、各种费用啊
李俊: 这个，嗯，计划是和商家确定这个 8 个痛点，然后品牌解决痛点，然后长期的给价，品牌长期的给价格支持和长期的做这个增量计划