许家辉: 那接下来的话演练一下这个价格场景，新上架的 SK 是新上架的商品，发生的问题是商城上新上架的 SKU 小于 3 天日销量低，而且是这个价格比较高，在商城上没有性价比，吸引不了客户，没有竞争力
许家辉: 商家想定价定高点，但是又担心这个没想定低点，但是又咱没利润，让他们解决的话是加价问题，让商家连续三天进行一个加价促销，让销量要销量有这个提升，有曝光，进行这个销量的提升，达到直播营销目的，那问题的话是新上架的SKU，他不愿意放假，这样得到结果的话是新上架的SKU，因为这个不愿意放假价格没有优势，导致这个同规格，也就是同 SPU 的这个规格销量低，达不到一个客户选购我们标果想要的这个持续不留肖的目嗯
许家辉: 这个价值得不到这个标果给他的 6 个价值
许家辉: 那我们解决目标的话是要让新商业 SKU 降价做活动，对比这个同品规、同规格、同品质的 SPU 产生价格优势，让客户看到价格，通过这个，通过价格吸引他这个首次下单有更多的性价比
许家辉: 那客户首次下单之后呢呃
许家辉: 客首次下单之后通过这个品质稳定来产生复购，来实现这个销量增长
许家辉: 那我们做活动曝光的话，持续要最起码 3 天以上的活动曝光，因为客户买回家之后他也需要卖几天，卖了几天之后通过这个到店能挣钱
许家辉: 因为我们为什么要三天呢
许家辉: 因为正常的话我们扣了三天一个循环获得第一客批，客户卖完之后获得通过，买完之后通过品质他留得下来，持续地反复购买，得到这个销量增长，达到一个博越多销的目的
许家辉: 最终的话实现我们这个规模和总利润增长
许家辉: 那具体的话是要告诉商家，这个标果平台是一个线上的批发平台，就像是在这个线下批发市场开了个新档口一样啊
许家辉: 开了个新档口是一个道理，那我们新上架的商品的话，就相当于说我们新档口刚刚开始，你也没有老客户，这些客户的话他也看不到这些商品，找不到这个口感
许家辉: 那我们想要这个销量增长，我们通过唯一的办法就是让这些低价格来吸引新客户来下首次下单，因为他不了解你的品质，也不知道这个货到底怎么样，那只有说通过这个第一感觉看到价格低，他愿意首次尝试首次下单，产生第一次交易之后等到我们这个到更多的新客户，不断新客户涌入，不断地买
许家辉: 从长期来看，通过这个凭证稳定，通过复购这样持续一段时间，客户不断地买、不断地到家，都能挣钱，客户不断地多、不断地购买，等到他这个对价格没那么敏感的时候，稍微抬点价格
许家辉: 等他对价格没那么敏感，稍微抬价一格，这样的话我们才能薄利多销，实现这个敏感度没那么高，稍微下降一点之后，实际实现薄一多销，最终的目的的话还是要把这个销量做到持续增长，最终的话小车换大车，通过这个运费降低产地收货成本，降低档口的摊销成本降低，实现的话这个总利润的增长，算总账的时候这个总利润增长，那我们改善计划要还是说要和这个新上架的这个SKU
许家辉: 现在线上商品最起码要做这个三天的一个活动，明显要有价格优势，那他第一眼看上去这个价格他就想买，三天之后我们再保持这个，因为品质稳定产生不断地复购，客户源源不断地进，新客户进来，老客户复购才能达到于我们销量源源不断地增长啊
许家辉: 要不断地留存下老客户，肯定是要品质、要达标、要稳定
许家辉: 最终的话，这三天之后我们再去看这个销量如何，能不能达到我们一个对销量的要求
许家辉: 最终的话如果说能达到我们销售要求的话，那我们就慢慢地把握品质呃
许家辉: 那如果说达不到的话，我们再视情况看是不是在延期做活动最周，那我们长期目标的话还是要这个周期性的做活动，周期性的降价做活动不断地拉这个新客户，不断拉新客户进来，让这个销量不断地持续增加，最终达到我们标果要占到你的这个车型的最大车型的30%
许家辉: 然后让你在产地收获的话语权更高，收获成本更低，总利润
许家辉: 总利润增加啊