刘川: 打开摄像头，背诵价值观，加背景解读
钟承权: 一句话标果给商家带来的价值，一句话介绍标果，我们标果是一家服务于全国超 30 万家的水果门店的互联网生鲜交互平台，以帮助 1 万家水果批发商在我们平台上实现了销量和利润的双增长呃
钟承权: 给供应商带来的 6 点核心价值啊
钟承权: 一、资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现，然后实时到账，没有节假日的限定，大年初一的话也照常能够提现到账
钟承权: 针对这一点是我们的商家在实际经营的，实际经营当中，他们的那个业务有很多的渠道客户，包括一些商超，那一些水果门店，然后还有 d 级市的那些 2P 这种，以及我们这样的很多的一个 b 端的一个客户
钟承权: 我们这个就是资金方面，就是商家的客户账期，不是所有的客户都有现金，都给现金，有很多是给账期的，比如说商超那些时间的话有长有短，这个就会给供应商带来，就是给商家带来一定的账期风险，然后会出现账期金额大的，他的这个一是占用了他的资金，嗯，那个资金又没有利息，所以说是对于他的一个资金的管控的话，是一个不利的，一个缓纳一解嗯
钟承权: 然后在他经营这种，在这经营当中会出现一些欠账、一些坏账和烂账
钟承权: 他合作的业务越多，假如说他有 10 家客户，其中有一家就是烂账跑路了，这个钱这肯定收不回来，就等于说大家这十家挣钱的客户，这十家挣钱的都会用来贴补这跑账烂账的这一家，所以说他的资金，资金流转会出现问题，资金链断裂这些
钟承权: 然后我们是这样的，我们的账期很短，我们也是一个优质的大渠道，销量大的
钟承权: 然后账期也很短，今天卖货，后天就能提现，对这对供应商家的话是一个很大的保障呃
钟承权: 如果账期生意说是说挣了多少钱，但是可能那个钱还在别人的口袋里面，所以说我们很弯，钱更有保障呃
钟承权: 第二一点是获客多、流速快、生意好、损失少，我们标果平台可以把更多客户的客户单量、更多区域的客户单量都给到我们的合作商家，就是让商家在我们平台上获得大量的新客户的销量，他的市场份额增加了，然后在市场上装车拉货，到平台的时候可以让客户看到，就是让市场的客户看到你的出货量，就是商家的出货量大，给他带来的话，也会给他带来更多的客户的销量
钟承权: 还有就是商家在市场上卖不到的那些区域，我们都能帮，都能够帮他卖过去，把货总的销量，有的我们标过的增量的话，他的货卖得更快，货也比较新鲜，到货一天就能卖完
钟承权: 久而久之在市场上你的口碑做出来了
钟承权: 嗯，商家卖货的人都知道你的货新鲜，生意的话只会越来越好
钟承权: 还有一点就是如果出现堵货的这种情况，出货压力也比其他的商家小，因为从我们标果平台出货的话更快，线下他在线下出货就是容易被杀价，那个那种杀价的几率也被大大降低嗯
钟承权: 商家可以在品质货架期较好的状态下，适当的打个七折，八折就能够提前在我们平台上把货出完，不会就说不会堵到货交期不多了，然后再拿到市场上那种在 7 点半打五折以下才能出完，还能减少他的一定的压测费用
钟承权: 这针对这一点的商家，无论是线下批发市场、线上的渠道经营都需要客户来支撑，线下会看到那些档口卖货的客户，是就是市场上客户少的时候，大家都就不停地就是在推广，不停地推广，然后发展自己的客源啊
钟承权: 线下生意讲的是人脉资源商，客源商家对线下客户都是非常殷勤的，非常热情殷勤的，但是客户没有多少是忠诚的
钟承权: 还有就是所市面上的商家竞争也比较大，都是都会出现那种抢客户的情况，就是今天这是你的客户，可能明天就是别人的了啊
钟承权: 商家也想要获得更多的稳定的客户的话，嗯，只有在我们平台上通过走量、活力、动销，让更多的客户拿到他的货之后，才会就是不断地增加客户的粘性
钟承权: 我们的优势是在线上，渠道是大量的 b 端在我们平台上，嗯，我们的优势就是在全省都有一个一定规模的销售团队在不断地开发不同区域的客户
钟承权: 我们也是在不断地扩张当中，我们平台可以给免费把我们开发的客户都给到商家，他只要在我平台上展示他的商品就行了
钟承权: 第二点流速快，在市场上同样的价格、大小、口感，嗯，这些方面都一样的情况下，这个时候就比的是谁的货酵剂货更新鲜，货酵剂更长啊
钟承权: 只要你这些都能做到最优，那你的货肯定卖得别人比别人更快，还可以溢价，就是比别人卖得更高都说不准，因为我们的量比较大，一个单品的购买量都会超过很多的二批或者是商超
钟承权: 所以说能够带来商家的流速快货更新鲜
钟承权: 在我们标果平台卖货的话是天天都有流速，天天都有动销，然后那个销量也是稳定增长，稳定增长的就是为了天天到货，天天卖新鲜的货
钟承权: 生意好就是在我们平台上获客多才有流速快，流速快就新鲜，生意肯定就会好
钟承权: 然后的话不仅是在我们平台，然后你线下，嗯，客户，在市场上的客户都知道你们家的货来得比较频繁，货也比较新鲜，所以说就会带来线上线下的双增长啊
钟承权: 第另外一点就是损失少，商家在线下批发的批，这就是在线下批发的时候最大的风险就是市场补货，然后货卖不掉，说那个产品的动销太慢，导致说就是压在手上三四天
钟承权: 因为水果是生鲜，它是有寿命的，有货架期的水果会烂掉大部分的商家的话，市场上大部分商家的话都是会选择在烂掉之前以降价大降价的形式把它卖掉，那这个时候就会产生一定的损失
钟承权: 要打六折、五折，甚至说有些是经常处理，只为了是，只为了出货
钟承权: 我们的优势就是你可以在嗯，货架期还有货架期的前，嗯情况之下，嗯降价，提前出货，减少损失啊
钟承权: 市场上的生意基本上都可以，都可以，都是都以当天的白天早上为主，到了晚上是没有生意的，市场上的话下午5、 6 点钟就是就没有人了，基本上那我们平台是因为是针对是 b 端平台，客户都是在手机上实时下单，你的货可以一直卖到 12 点钟，晚上 12 点钟，所以说是你的销售时间是会更长，你卖出的产品会更多，然后我们也是在你就是赌货的时候，不需要你打五折，你在平台上只需要打个七折、八折就能出货啊
钟承权: 这样的话就会大大地降低你这个赌货带来的那个货损破损啊
钟承权: 第三一点，经营稳定，盈利机会多
钟承权: 和标果合作，在标果销活力多，销走量有标果的，有我们平台的一个兜底的话，让我们的合作商家有信心敢从产地来货，在市场上别的商家都不敢来货的情况下，和我们合作的平台上和我们平度的，和我们平台合作的商家的话，就能拿到更多的那个市场或少时的一个差价利润，高额的差价利润啊
钟承权: 然后持续的红利多销，增强规模优势，在现在这个竞争如此激烈的环境下的话，就不容易被淘汰出局嗯
钟承权: 具备后一算膨胀，商家的规模变大了，总体的利润也增加了，整体的利润也增加了，经营稳定这个是已经在我们平台已经得到了证明，我们这五年的时间里面已经服务了超过 30 万家水果门店，然后帮助一万多家批发商在我们平台卖货啊
钟承权: 就是这五年的时间，嗯，足以证明了我们的能力，包括我们这 5 年账期越来越短，从 5 天账期到 3 天账期到 2 天账期
钟承权: 和标股合作的商家他有一个稳定的弹性空间，就是他可以持续地来控
钟承权: 嗯，可以，效果可以实现商家的经营稳定性
钟承权: 给商家就是给商家用户进行一个一定的兜底，和我们合作的利的机会比较多呃
钟承权: 有标果兜底的商家，以及有其他商家也有别的渠道兜底砍掉货，结果市场上就会出现比平时，就是平时出现 100 车货，变成了今天只有 30 车货，那么这 30 车货就可以涨价了，这是一个盈利的机会，然后它的利润的话也很高
钟承权: 这个是，嗯，商家一年下来真正靠这个挣钱的这种机会，在我们平台上有很多这样的机会，所以说和我们平台合作的话，它盈利机会比较多呃
钟承权: 第四一点是货品经营，增加商品商家多种品类的经营的可能性，特别是说在同产区资源品类的情况下，标果有销量兜底，货品经营的风险降低呃
钟承权: 同品同产地货品经营对于商家做得比较好的来说的话，在一个产地进货，可能这个产地可能不止一个品种，不止一个品种，就比如说不洛川苹果，陕西洛川的，一个苹果洛川的话，它还有陕西的话它还有东枣的产，东枣也是一个，在陕西的话也是一个大产地
钟承权: 这样的话，他在做苹果的同时，他也可以就是说去开发那个冬枣的那个这个单品商品，这样的话从他的摊位经营上来讲的话，商品的丰富性得到了满足，得到了扩充，然后也会带来更多的那个客户群体，各位群体，然后货品经营就是带来的好处的话，就是我们能够给商家带来对机会，货品机会很多，这样的话就拓就扩大了它的整体的营收，包括它的利润的整体的增长啊
钟承权: 低谷1点 15 天快速建立品牌，我们的商家可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在场地根据更好卖的货、商品的标准来收获一定规格，有机会从标准化建立品牌
钟承权: 我们客户群体大，您的销售也比较多，可以面向很多的水果店和超市去推广你的品牌，让商家的商品能够加速品牌化，知名度更高，也可以产生一定的品牌溢价，品牌溢价 15 天就能，就是在我们平台能够建立品牌效应
钟承权: 只要你的，只要就是你的品达成了一定的稳定性，品质稳定性，开始做品牌肯定是先好货低价，然后，嗯，薄利多销，客户认可了你的品货品质之后再加价再产生品牌意向，让客户嗯多次购买以后体会到你的品质稳定性
钟承权: 所以想获得建立品牌的渠道是不容易的，但是我们的合作就能让商家拥有这样的能力
钟承权: 然后我们是建立 b 端品牌，如果说是在 c 端建立品牌的话，就可能需要利用抖音这些海量的一个流量，但是我呢呃
钟承权: 我们是一个就是投放比较精准的那种平台，他们精准地给你投放到那种水果店的老板的面前，也不像嗯，开发，嗯，平台开发的客户都是审核通过，确定是这个，嗯水果中的零售商，所以说我们是最精准的一个平台，精准的投放
钟承权: 第六一点，降低成本，收货成本的下降，和我们标果合作在产地的收获量会增大，同样的品质下的话，收获的成本更低，然后议价权益更高，能够选择的货源更多提升，也能够提升档口的一个价格优势
钟承权: 第二一点，运费的下降，运费下降，小车换大车，降低平均运费成本
钟承权: 就比如说一米一辆 6 米 8 的车装 12 吨货，从云南运到江西的运费是 6, 000 块，每吨成本是 500 块呃
钟承权: 和我们标果合作，它的体量增加到了 6 米9米 6 的车运费是 8, 000 元，重量是 18 吨，每吨运费是 444 元的一个费用啊
钟承权: 心脏 12 吨货的在市场上卖多数的那六吨货的话，在我们标果平台上就是按照成本来卖掉，对比同样的货量情况下的话，每车的运费省了差不多快六百多一年，光运费就能省个几十万、几十万收货成本啊
钟承权: 在产地去收货代办也好，广东也好，合作社也好，还是说自己去包园子收货也好，人家都是更愿意那种，就是和那种天天都能发车的老板合作
钟承权: 因为他们不愿意去找那种两天发一次，三天发一次那种，嗯，流速不稳定的那种老板，但是由于你的销量稳定，销量大，天天都是
钟承权: 就这样，就是天天都要货，天天都要发车
钟承权: 然后，嗯，这个天天都要货的狗龙也会给他们的价格，也会给出一定的优势，也给你给出一定的优势
钟承权: 然后这个就要看，就是产地收获的一个持续性和一个收获的一个体量，还有就是运营运费成本如何降低，就是很多人生意做不好还是花一个月9米 6 卖不完，又要便宜又要亏钱，甚至还要烂掉扔掉
钟承权: 那我9米 6 不行，就变成 6 米 8 之后，我实际上就是成本会变高，因为我们知道 6 米 8 和9米 6 的车同样跑一趟，同样的一个司机的话，虽然说那个车辆的成本相差可能是一两千块钱的邮费，一两一两千块钱邮费，然后但是整体的来说的话，你装的货量会更多，那么肯定就是搭车更便宜
钟承权: 嗯，收货成本的话又降低了，然后运费成本也降低了，那它在市场上的优势，价格优势的话就更明显
钟承权: 所以说一直要守着标果这个体量的话，给绝对能给商家带来一定的好处啊
钟承权: 就是哪怕在标股不挣钱，但是稳定性会增加，稳定这个生意就能够一直做下去，总体利润就会增加
钟承权: 是，嗯，结束了，成了
刘川: 有什么最后的就是