邓奎: 是吧呃
邓奎: 渠道多，都客户渠道多，不在乎这个标果平台问题是
邓奎: 嗯，商家的渠道多，嗯，把标果当成一般客户进行高价销售，导致这个销量低，原因是商家不了解标果，认为标果不能够给他带来大的销量，而且也不能带来资金安全保障，没有把标果作为这个优质的渠道，需要达成的目标是解决商家不信任标果，解决商家不给标果低价的问题，通过标果平台低价实现销量增长，从而支撑规模增长啊
邓奎: 确认商家的行为是商家不了解标果，不知道标果给它带来的价值，只是作为一个正常的电商平台，这一个商城平台对能卖多少也不重视
邓奎: 所以它的价格是高于市场行情，确认结果是由于价格不到位导致它的销量低
邓奎: 改善的结果的路径是在标果平台每天以低价进行销售，实现以量换价、薄利多销以后的稳定经营，提升商家的市场竞争力和影响力
邓奎: 话术是标果是一家服务于 30 万家门店和 1 万家批发商的电商交付平台，我们的资金到账快，是一个有潜力的风险、无风险的优质渠道，你可以拿市场的各个渠道和标果的渠道比较一下
邓奎: 那么在市场有很多渠道是欠账的，或者是账难要的，所以做长期生意只要你谈好了这个品质，可以长期供货，你就是我们要找的这个靠谱的长期合作伙伴，有标果的这个打底量可以支撑你整体在市场上的规模增长带来的影响力
邓奎: 然后因为你的走火快，所以你的生存能力就更强
邓奎: 嗯，因为这个市场的总体规模就是这么大，那么，嗯，如果别人做大，你就会越做越小，那么别人做不大，你就会越做越大
邓奎: 所以这个，嗯，只有把销量做大了才能够有影响力
邓奎: 那么今天我们既然已经合作了，肯定是我们要优先卖你的货
邓奎: 嗯嗯，你就把我当成你最长期的客户，给我最低价，要比市场行情低 5% 到10%
邓奎: 也许在我们平台不挣钱，但是我们能够维持你的规模增长和市场地位，让更多的货主赶来你这里发货
邓奎: 那么通过薄利多销，小车换大车和产地收货成本的降低来实现这个成本的降低，从而增加这个利润
邓奎: 持续改善计划先用最低价把销量做到高于其他客户，最后再慢慢地回到市场行情价
邓奎: 那么通过周期性的这个降价活动来拉新客户，使客户产生持续的复购