邱志鹏: 但是场景分析问题去压价，嗯，且比较狠的话那个商家嫌烦，嗯
邱志鹏: 不想那个天天降价，原因是商家也希望多卖点，但是也希望，嗯，稍微有点利润，嗯，目标通过价值观的沟通，通过价值观沟通能够有一个长期的价格定位，然后还有什么基于销量的状态，基于销量状态给到经办人一定的调价权嗯
邱志鹏: 场景问题，标准动作极话术六步伐
邱志鹏: 场景问题，经办人标准动作极话术六步伐，确认商家行为动作嗯
邱志鹏: 然后那个每天去议价，每天去预价，但是遇到商家不乐意或者行情好的时候，根本不会降价，确认商家行为，结果不能持续增长，不能，嗯，因为平台客户增多，跟着销量增长
邱志鹏: 嗯，你不能那个了解标果后产生更多的销量改善路径的结果
邱志鹏: 把价值观聊透，定好销量计划，定好价钱，定好价格策略
邱志鹏: 嗯，然后是了解行情销量达不到制定值的时候，下调的空间和权限路径，具体的话术非常清晰地把价值说清楚，告诉商家天天议价
邱志鹏: 嗯，也不只是我，只是入驻平台的商品需要一个薄利多销和无利多销的状态，所以价格要得更低，所有的客户都对价格敏感，所以说天天议价也是常态
邱志鹏: 如果你嫌我翻的话，我就不敢来不了，只能去别家上货
邱志鹏: 那个我们市场也有竞争
邱志鹏: 嗯，生意是一个取消比偿的过程，那个市场竞争中要生存下来，然后再看能多挣钱
邱志鹏: 成本，因为小规模各种成本都会增加，量越来越少，车型越来越小，运费成本会增长，人工成本那些档口成本也会增加
邱志鹏: 嗯，所以说还是要做到有体量和市场或少的时候有盈利机会的定价和调节流速，有时候的话可以汽车挂车把它销完，我们销量计划也是合理的
邱志鹏: 随着我们体量的增加，性价比的提升，达到总意愿不下降的话，嗯，就可以
邱志鹏: 你们根据行情来看，品亏得少的时候比别人挣得多，所以说你赌货压力没什么，要提前告诉，发优惠券去拉新客户，长期合作还行
邱志鹏: 嗯，那个，所以说要把那个价格做得更低才行