周家君: 品牌货供不应求
周家君: 品牌货供不应求，他不一定需要给到平台销售，他给到谁都可以销售完，他给到线下门店或者商超都可以，销售完，他不一定要在平台降价销售，商家没有认识到品牌货，他也是需要做推广的，也是需要进一步做扩大发展，它也需要通过降低价格来实现销量的增长和利润的总增长
周家君: 我们通过沟通说服务商家为品牌货做降价，扩大影响力来做出降价推广活动
周家君: 嗯，前提是商家自认为品牌货是供不迎求的，在平台上销售的到手价和市场的销售价是一样的
周家君: 所以平台价格没有优势，销量低没有销量
周家君: 我们要确认得到商家，确认该品类的价格是不是最低价，然后保证该市场的销售价和平台的销售价一致
周家君: 在如果说价格没有优势，平台销量少就是很正常
周家君: 我们要告诉商家，我们的平台资金非常安全，且资金回笼快，而且客户只会越来越多在平台销售，那么平台的，那么品牌的影响力就会越来越大
周家君: 通过平台销售是扩大品牌影响力的一个最好的销售渠道，所以建议商家在现有的客户池里面做一些筛选
周家君: 比如说那种账期长的欠账的客户，可以把这一步，把这一部分客户的量给到平台低价销售或者是限购销售，通过梳理这些账期长的客户和不好要账的客户的体量给到平台销售
周家君: 可以通过约定固定的销量，约定目标销量，通过限购销售来增加品牌的推广，这样的话就可以不用降低太多的利润，然后又可以得到品牌的推广，同时也避免同时可以避免减少卖给那些账期长的客户，保证自身的资金更安全，回笼更快呃
周家君: 也可以降低自有的成本增加，我们是尊重品牌的实力，在相同情况下，品牌的抽佣也会比普通货的抽佣更低，那么我们降低抽佣是吧
周家君: 也是损失了我们的运营成本
周家君: 也要亏本运营，所以我们要各让一步，你把平台的显示价和市场的销售价持平，保持两边的价格一致
周家君: 然后我们在做活动的时候再降低 5% 到10%，做一个限量推广，拉新客户，通过降价来拉新客户，扩大品牌的影响力
周家君: 通过平台增加了销量之后，我们可以扩大产地的一个收货量，通过货量的增加来增加总利润的，是通过货量的增加来扩大销量的增加，来，我来持续保持销量的增长和总利润的增长，获得更多总利润
周家君: 品牌在品牌也是需要维护的，但是在标果维护品牌是非常低的成本，代价也非常小，然后标果可以精准地帮你把品牌推广给非常多的门店和商超，是吧
周家君: 来不断地扩大你的品牌影响力