贾阳林: 场景分析，场景中发生的问题和原因问题，和商家约定入库数量没有卖完，或者占比少，占比很少
贾阳林: 原因，按照前三天的销售数入库，但没有卖完，但没有卖到平时的平均值
贾阳林: 觉得当天的商品性价比可以卖到一个比较高的销量，但实际没卖到
贾阳林: 错误的预判销量解决问题要达成的目标，通过调整价格和预存数量，达到商家有条件入库和提前入库，容易缺货或者紧俏的商品提前入库，保证库存充足，保证客户下单呃
贾阳林: 只要客户下单将满足客户的满足，客户满足场景问题、经办人标准动作及发出六步法确认商家行为动作，入库的货卖不完，不想回收，就希望标果承担希望，希希望标果能承担损失，希望标果承担损失，入库卖不掉，然后就不入库或者少入库嗯
贾阳林: 确认商家行为，结果商城商因为不能提前入库，导致数量不够，导致容易导致这个售罄产生纠纷，最终公司可能会因为一些小的损失导致后面就是说不合作了，改善结果的路径
贾阳林: 嗯，和商家分析入库卖不完的原因，改善一下这个改善数量我们合理计划，到时实时沟通整改路径，具体话术我们出现了这个入库卖不完的情况分析一下，或者我们沟通一下这个当中出现的问题原因在哪里
贾阳林: 别人上架的同样的商品比价格比我们便宜，我们没有注意到，等我们这个发现的时候，已经需要把这个调整一下，价格调成一样的
贾阳林: 客户需求发生变化，可能也是有这个天气原因卖不完，可能我们的商品复购率不高，或者说是我们产品出现的口感宣布迈向这些方面的问题，客户不认可导致客户不认可，那我们就要做调整，我们把价格放低一点，也是这个平台最低价了，误判客户需求会提升，结果量没有达到我们预期的这个量，预期的销量，我们整改政策，像我们在，像我们有这种四个，这种有问题的，这种四个点，我们怎么来调整呃
贾阳林: 减少入库量，一个合理的量，给一个这个合理的量改善的条件，让他卖得更多
贾阳林: 如果品质不好，那我们就要提升品质，价格高了我们就降低价格
贾阳林: 嗯，还要，我们还要有一个长期的解决方案，因为我们在市场上或者前三天的这个平均值来入库，我们每天都把这个没卖完的货拉回档口
贾阳林: 这在档口，嗯，换这个每天到的新货再来入库，保证我们每天入库的都是最新鲜的货
贾阳林: 嗯，这样就不会导致仓库的货不新鲜，导致不会导致客户不满意
贾阳林: 作为我们长期合作的生意标果给你带来的 6 个价值，嗯，你获得了这个坑位，享受了标果给你带来的 6 个价值
贾阳林: 那如果你做不到，那我只能去找别人，如果别的商家都做不到，如果别人的商家都做不到，那我就选，只能选你
贾阳林: 但是我选，我去选择别人了，那就轮不到你了
贾阳林: 改善结果的持续改善的计划，出现库存大量出不完的情况，及时找商家沟通，每天找到具体原因，除了以上 4 点外，看有没有其他的这个原因我们找出来重新做计划，每天关注没卖完的货，退回档口换新货，形成固定的方式，让我们每天都要进行严格的复查