朱华斌: 好，直接开始哈
朱华斌: 首先今天我们研究，我们今天我们要一栏场景，是说是价格场景，哈，是那个，我们那个刚合作标果直接尝试高价高利润销售，这是第一个
朱华斌: 那这个问题，这个场景问题产生的一个问题和原因的话，咱产生问题的话是这个商家的话，刚刚入驻这个商城，这样直接尝试的话高价获得高利润，这是一个问题，那相当原因的话是扣 4 商家不了解，不理解
朱华斌: 平台模式是以普通特色为主，他以为商家所不理解，商家大不理解
朱华斌: 平台销售是以玻璃销为主，逻辑为主的话，以为高价格也能有销量，也能销量，但这个场景问题的话，场景问题要达成一个，要改成一个目标的话，是说要让商家明白的话，在平台上的话，新商家以高价的话是不可能说有这个是不可能有销量的，是不可能销量的
朱华斌: 首先应该说以低价的方式的话，让客户的话去体验了客户的方式，让客户以跌了方式的话，让客户他怎么样去尝试你的呃
朱华斌: 走起，尝试你的货品
朱华斌: 三、商品再通过实际稳定的品质的话，成本的品质，再通过实际的玻璃多销，让客户的话，同时在那多销，让客户去复购你的商品，去从他最终获得那个最终投资，获得规模和利润，这是目标
朱华斌: 那这个场景问题的话，标准场景问题，经办人的话，标准动作及一个话术，首先确定商家的一个行为，商家行为的话商家行为是，首先这个商家是刚刚入驻标果商城的，他的商品的这个销售价格是明显的话高于一个市场情价格，那这个行为的结果的话，就是它的商品价格的话是高于的话高于我们这个行情价格，并且在商城上涨销量少是正常的啊
朱华斌: 这三层，那具体改善一个路径啊啊
朱华斌: 路径首先的话是有三个，那第一个的话，第一个就是通过低价吸引，通过低餐饮，因为我们车互联平，因为我们车互联网平台客户首先看到是你价格，他不知道你的品质怎么样，只有通过低价的方式的话，然后说去通过低价的方式去尝试相应的单，才知道说你的货怎么样，这是第一价吸引第二个的话，第二个是通过一个这个体验复购，当客户体验到你货的品质好且稳定情况下的话，才会有说去持续地复购
朱华斌: 第三个是一个溢价，当复购习惯了养成之后的话，即使价格高点和尾部那边的敏感，还是会向养单，这是一个路径具体改善这路，这次改善一个路径
朱华斌: 那这个第四个的话是路径改善了，一个路径改善的一个这个一个这个一个话术，路径改善的话术就是高度商家的推荐，运营，商家在平台上获得利润的高优途径
朱华斌: 是说第一个的话，是说从短期看的话，它是以短期看的话，首先的话就是我们的商品价格的话要低于的话，这个市场行情价格 5% 到10%
朱华斌: 然后首通这种方式的话，让客户的去从这种方式获得我们的一个销量规模，就是销量规模让客户更多去下载
朱华斌: 的，单从长期看的话，是以这个频次的稳，是以稳定的频次，以稳定频次去获得更多客户的这个复认可跟复购，然后说再以这个长期价格比行业价格低 5% 的一个价格的话，其实再以不利多件的方式的话去获得更多那种复购，那么它就是咱们那个，我们可以通过啥，就是我们可以通过销量增加，通过收货量增加的话去快速地获得我们那个说收货量的增加，在咱就是降低，去降低，降低成本啊
朱华斌: 降低成本或降低成本，就比如说我们的运费成本的降低，这是一个通过销量增加的话去快速地获得我们那个，快速地获得我们这个商品的一个流速，这样获取新鲜，这样生意才会更好
朱华斌: 这个然后第五个的话，就是我们的一个这样一个最终一个结，最终一个改善一个这样一个这的路径的话，就是说告诉建议商家打电，商家通过短期
朱华斌: 的，通过短期的，这个短期上或持续的不利多销，或持续不多销的话，快速获得我们那个规模优势，在以行情价格的话低于 5% 的方式下，再把后通过短期的低价和那个实际的不多销快速的获得规模快速的或者销量规模，然后的在商品上的话可以下调 5% 到 10% 的价格来进行这样一个销售啊
朱华斌: 然后说第六个是说可以举一些头部安分的案例