陈玮: 品质场景筛好过手
陈玮: 嗯，场景分析场景中发生的这个问题和原因
陈玮: 问题哈商品熟度过高，没有货架器
陈玮: 嗯，原因哈是这个产地采摘石，哈神路已经过高，或者市场上卖了多天就熟度变高
陈玮: 嗯，解决问题要达成的这个目标哈，目标货熟了有这个货架期哈
陈玮: 嗯，则可以向 c 级销售
陈玮: 货熟了，没有货架期则不能商家销售
陈玮: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家的行为动作，商家已经过手，还要在这个平台上来一个进行销售，确认商家的行为结果出现较高的收入，以及这个客户对个数商品 SKU 复购率下降，底下是改善结果的路径，降级有效的这个货架期的商品在视频中说清楚，商品过时候没有几天的这个货架期，让客户根据自己的这个销售能力去购买这个数量多少，让客户知道好这个商品的风险下降个数
陈玮: 商品没有货架期，和商家沟通熟度要求好，并设定标准，给门店留足两到三天的呼叫期
陈玮: 第四，附近集体的话术告诉老板，不管是榴莲、香蕉、苹果还是芒果，个数商品有几个特征，货架期特别短，在熟度最高糖分12
陈玮: 问达到顶点的时刻，接下来就是退堂、腐烂、化水等现象
陈玮: 我们做的是长期生意，如果我们长期卖过俗的商品，让客户承受风险，那商品复购率就会下降
陈玮: 同时，嗯，伤害客户过暑产生的这个税务商家的这个赔钱是正常的，而且即使做了税客，客户也不再也不愿再买你这个货号的商品，嗯，如果商家在市场上我也能明白告诉的商品，在商品还有货架期还有价值的时候，可以在平台上提前销售，降价，提前降价来销售
陈玮: 嗯，视频里说清楚，让客户有个心理准备，客户买去了，当天出了问题，你还要，你还是要这个承担这个税务，商家不用第二天在线下市场降到三折、四折才能卖掉
陈玮: 嗯，在平台上七折八折就能提前一天卖掉很多了，会节省很大一部分损失
陈玮: 嗯，已经过时，没有这个货架期的商品要快速地在线下批发市场处理掉
陈玮: 因为没有货架期，平台销售不了，且平台去这个品对你在平台持续发展是不好的
陈玮: 因为客户今天买不到这个货号的商品，就要去别人那里买，所以要督促残利人员
陈玮: 不要踩熟度过高的这种商品果子
陈玮: 到了市场卖不动，如果还不愿意去放假，但流量过俗更不值钱，不要因为过俗导致平台销量不稳定，获得不了良好稳定的这个发展
陈玮: 导致你在这个平台的商家品质分数不达标，好会被淘汰，所以要重视改善这个，按标准速度潜在并且流速不快的时候提前沟通
陈玮: 第五点是持续改善的一个计划
陈玮: 嗯，我们每天和产地沟通熟度情况要控制，熟度不要过高，然后根据市场来货熟度情况控制流速，在商品最值钱，熟度好的好也卖不动的时候，就应该提前来沟通
陈玮: 嗯，下调价格打折，可以提前走一部分货