苏鹏: 价格场景19、经办人天天来议价，那么总有就是烦得不想降价的时候
苏鹏: 问题就是每天都压价，那么也比较狠，那么商家他嫌烦，那也不想，就是天天在，天天去降价
苏鹏: 原因就是他也想多卖一点，那么稍微有一点利润价值观的沟通，那么拿到一个长期的这个价格定位基于这个销量的状态，给到就是经办人一个调价权，那么行为的动作就是每天都去议价，那么偶尔有几天也遇到了商家就是不乐意或者说行情好的时候，那么根本就是不给价格，那么结果就是导致了就是销量也不能持续地增长，不能因为这个就是平台的客户增长，那么跟着销量增长
苏鹏: 那也就是不能随着客户对标果平台就是的了解以后，那么产生了更多的销量，那么改善的路径就是要把价值观给商家聊透，给到商家一个支撑，定好一个销量计划、价格策略
苏鹏: 那么呢
苏鹏: 了解行情，然后在销量达不到的时候要有一个下调的空间和权限，那么就是话术，就是我们要清晰的就是把标果的价值说清楚，那么天天来溢价也不只是我，那么每个，每天这个有那么多的客户到你的平，到你们档口来，他也是来议价的，也价格也都不一样，那么只是入驻平台的商品它需要一个薄利多销或者是无利多销的这个状态，那么所以说价格我们要得更低啊
苏鹏: 嗯，再一个就是有的客户他对价格都是比较敏感，那么每天的这个行情它不一样，所以说天天溢价它是一个常态啊
苏鹏: 那你也不用说我们只是天天在这一家，那如果是你感到烦了，你以后再说这个话，我都不敢来了，那我们只能去别家了
苏鹏: 那么其实再看一下这个市场上的这个竞争，那么生意其实是一个此消彼长的这个过程，那么在市场上的这个竞争，你诶要怎么生存下来
苏鹏: 那么首先是能多挣钱，然后再一个就是要有量，那么卖的量又如果是越来越少了，那么车型越来越少，小了，那么你各种的这个成本都会增加，所以说小运费发货量小，它这个运费成本就会增长
苏鹏: 那首先在市场上的这个人工成本，还有档口成本还有都会增加，那我们最后算总算的话，那其实在标果能达到多少量能支撑你的这种成本降低
苏鹏: 那么只有规模扩大了之后，才能让你自己就是生存下去
苏鹏: 那么长期稳定带来的那么更多的就是一个这个成本下降，那么和市场这个货少时的这个盈利机会，也是我们真正挣钱和有利润的一种方式
苏鹏: 嗯，那么首先好，如果你把好货卖成了烂货，那你首先这个价格也卖不到哪里去，卖不到好，卖得不怎么好
苏鹏: 那么销量计划就是说我们也要有一个销量及合理的一个销量计划，那么你随着我们的这个体量增加，那么性价比要有一个提升
苏鹏: 那你如果说达到了利润，你不想降价，那么这个市场上其实也有亏钱的时候，那我们可以根据行情来看一下品类或者是品类之间的这个竞争，对吧
苏鹏: 那看一下别人，对吧
苏鹏: 那么其实，嗯，所以说我们只要比别人亏得少，那其实就是挣得多了啊
苏鹏: 那么然后再加上平台，因为我们也就是平时也会给你发一些这个优惠券去拉新客户，那么长期合作，那么基于这个品质的一个稳定性
苏鹏: 那么其实你也不用担心标果不卖你的货，不上架你的商品，那么那么再一个就是销量计划，就是每天去市场就是要调研行情，那么我们要基于销量拿到一个最低价，那么首先基于流速做一个价格的调整，及时去了解就是这个销售的一个渠道销量的一个情况，那么有风险的就应该是更低的价格，从平台上走量