马兴田: 以品质好为由，价格卖得高，问题商家在市场上同样的货同 SPU 卖得比别人高
马兴田: 主要是就是说自己的品质好，生意好
马兴田: 然后他认为这样在平台上也能够卖得好，原因就是商家没有认识到我们这个，不管你是什么货，上平台也需要持续一段时间的这个销售，才能够实现稳定的复购目标，就是要让商家知道在平台上卖东西跟线下不一样，因为客户没看不到实物，没有客户体验，那么你价格高的东西是不会认可的
马兴田: 首先要通过低价吸引客户，然后让客户先购买，先体验，才能够有机会让客户来认可我们的品质，然后才会有复购确认商家的行为动作，那么商家的话就是行为动作，就是他在市场卖得高，所以说在商城售卖也要卖得高，确认商家的行为结果就是
马兴田: 销量一直起不来，改善结果的路径就是需要让商家要知道我们的这个平台售卖的方式
马兴田: 嗯，平台的客户要让他先购买，没有买过的是不会知晓我们的东西，他买的时候只会看是否便宜
马兴田: 一定要让客户买过一次或者几次，购买后体验好才会卖得好，才会得到大量的复购
马兴田: 具体路径的话术就是，嗯，我们标股是一个服务于全国 30 万家这个水果店的一个平台，我们的覆盖区域大，嗯
马兴田: 覆盖区域大能够带来的这个，嗯，销量也会更大，但是由于你的价格比别人高，那都客户都产生不了购买，都没有买过，所以说就没有复购，销量不大，这样子卖起来，我们要通过降价，让客户先通过低价购买，一看到价格就想买，然后有了好的品质体验，才能够有复购
马兴田: 我们卖得快，这样损耗也小啊
马兴田: 卖得快，损耗小，薄利多
马兴田: 销量大了之后，我们的收货成本也会下降，小车变大车，成本下降了之后，我们就实现了一个薄利多销，货也越卖越新鲜，嗯，很快就把货卖完
马兴田: 嗯，总的来说，这种总账算下来，算总账还是多挣钱的，持续改善的计划
马兴田: 就是改善的计划，就是跟商家沟通，不要卖高价，下调价格
马兴田: 最后可以引用一些平台的头部案例