郭瑾: 我们今天演练一下那个，嗯价格场景平台的活动，然后不愿意降价
郭瑾: 嗯，场景中发生的那个问题就是平台做活动的时候，然后商家不愿意降价
郭瑾: 然后原因是平时的价格本来就比较低，嗯，基本上没有什么利润，然后活动的次数有点多，然后自己的货就觉得反正也不愁卖，然后就不想降价呃
郭瑾: 解决问题要达成的目标是通过我们那个价值观的沟通，然后能够实现上活动的价格都能比平时降得多，而且能达到那个活动效果，让门店的一些客户就会觉得活动价对比平时的那个价格，然后优惠的力度比较大嗯
郭瑾: 嗯，那个标准动作和那个话术，就是第一个就是确认商家的那个行为动作，商家不愿意下调价格，然后，嗯，不参与活动，然后要求降价，就情愿下架，也不愿意去降价，嗯，然后确认商家的那个行为结果就是对比其他做活动的商家，然后他的销量下滑，平台整体那个活动效果都不好，然后门店的话就对商城活动优惠的全面性和那个降价的力度，体验感就比较差
郭瑾: 改善这个结果的路径是价值观的沟通，它主要是算一个总账，然后重视持续发展的竞争力，然后去重新做好在标果平台上上的那个就是商品的价格
郭瑾: 嗯，那个路径具体的话术是告诉商家，嗯，我们平常活动都不是针对你一个商家单独要你降价，是所有的商家都在做活动，都在做活动的情况下都会降价啊
郭瑾: 嗯，如果别人做活动，你不做活动，你的销量肯定就会下滑，不会影响你正常的那个就是来货计划或者是商品的那整个的流速很有可能的话就会造成你堵货或者那个滞销的风险，导致后面损失更多啊
郭瑾: 而且我们平台做活动的话，同样也会拓大自己的那个新客户，然后，嗯，也会增加一些复购的客户啊
郭瑾: 你不参与活动，然后客户会被参与活动的一些商家就会给吸引走，嗯，认为经常做活动，然后不挣钱，其实按我们那个标果能够支撑你的
郭瑾: 嗯，那个商品流速的一些情况来看的话，持续在标果平台上获得流量是能够支撑你的小车变大车，然后一车变两车，一年卖货的总量变大，分摊的房租、人工费或者运费一些成本上都会降低，我们持续在标果平台上去实现成本降低，然后再去实现那个经营的稳定性嗯
郭瑾: 别人不敢来货的时候，你敢来货也能获取一些较大的盈利机会，再就是生意上的那个风险也比较小，规模大了，然后竞争力扩大，因为这因为在标股平台卖的便宜，然后得到的这些好处，所以不在平台卖的那一部分货，然后在市场上它就会流转的更新鲜，然后可以卖到更高的价格，也会在线下获得更多的一些客户利润增加
郭瑾: 然后易车货因为换大车成本降了一些，然后给标果的那个价格是要给成本价之后的
郭瑾: 然后还要再降 5% 个点，因为如果在我们平台上卖这个货的话
郭瑾: 你就撑不起这么大的量，你就得不到另外半车货的高利润啊
郭瑾: 嗯，另外争到的高利润，然后补到平台，让平台这个量嗯会持续地去增加嗯
郭瑾: 然后嗯，就支撑到你扩，支撑到你去持续地去，嗯，拿到这个产地的成本优势嗯
郭瑾: 然后我们都知道任何一个单品的话，它在市场上都是由大户嗯定行情价，然后嗯，说白了这个市场的价格，嗯未来可能都是由你定的
郭瑾: 我们算总账的时候，以前你一天挣个就是 1, 000 块钱的话，现在你的量嗯翻了好几倍，收入只是增加了 200 块钱的话，你挣了 1, 200 块钱，嗯，虽然说翻倍的量只带来不了就是很少的一部分的利润增长，但是你的这个稳定性更大了
郭瑾: 然后挣钱是按天累计的，只要每天比以前挣得多，你这一年就会比以前挣的钱更多一些，而且你挣的更多的钱的机会也就越来越多
郭瑾: 嗯，你抓到的那个行情涨价机会，你可以两倍的量增长一些，就是差价利润
郭瑾: 然后你在平台上要嗯支撑量
郭瑾: 嗯，你就得是一个亏本价，你平时给一个成本价，嗯，亏一点点的是可以的啊
郭瑾: 活动的时候你得多亏一点，只有这样，嗯，平台上才愿意长期的去支持你，然后把你的生意稳定做大嗯
郭瑾: 嗯，所以我们说的亏钱其实不是真的亏钱，因为我们都知道你真实的账是多少
郭瑾: 我们只知道那个市场能卖的价格，你要比市场的价格低 10% 或者 15% 的价格，才能在平台上拿到更大的量
郭瑾: 如果你想，你如果你想不清楚的，这个条件只会给别人啊
郭瑾: 嗯，那些做大客户的都便宜，赔钱卖得多的，而且还有的大客，还有的他的账期，他的账期会多，这样的话资金会被占用很，就会有跑账的风险
郭瑾: 嗯，如果要把生意做大，就不可能把什么钱都挣得到的，你肯定也是要付出一些的
郭瑾: hmm to。
郭瑾: 持续改善的计划是把价值观的话术持续地和商家沟通清楚，然后超过 3 次沟通不清楚的都应该下架，就去换换别的商家