熊涛: 下面我们也要演练的场景是哈，多层包装，上下不一致场景分析场景中发生的问题及原因啊
熊涛: 问题，商家在交付商品的时候存在上面和下面的不一致的现象，上面的更好，下面的更差嗯
熊涛: 品整体品质，上面的好吃，下面不好吃等等原因啊
熊涛: 在产地收货的时候，国龙通常把一块地里面或者一个原子嗯的货全卖
熊涛: 好的差的一起收，分级的时候分级之后差的货卖不到好的价格，就把分级之后差的混得好的里面，以及获得更高的价格，这样才能多挣钱，解决问题要达成的目标，长期做到上下一致，嗯，才能获得更好的口碑，销量能够快速地持续增长，上下差异尽量比别人小，相对于性价比更高，也能实现，也能实现持，也能实现销量的持续增长嗯
熊涛: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法一商确认商家的行为结行为动作嗯
熊涛: 在商家收货分级的时候，和大多商和大多数商家一样，会做面锅，都会掺杂一些差的货在下面
熊涛: 2、确认商家的行为结果上下差距差不多的商家，由于客户体验，并不觉得同样的等级这个商家的货更好，所以销量很难有增长呃
熊涛: 上下差距，品质特别大的商家会引起大规模的售后，导致销量急剧下降，甚至说直接触发下架
熊涛: 三、改善结果的路径，严格的遵守对齐标准，对等级标准上下有具体的要求嗯
熊涛: 还要做到持续地检查，持续持，持续地检查品质，然后通过数据做分析，可以按照标准保持一段时间后可以提高标准，加快销量提升的速度
熊涛: 是路径的具体话术，对于很多商家收囤货来说，收货收的都是囤货，一片果树或者是一片地一个园子的，这种的话一般收货品质都是比较杂的啊
熊涛: 然后我分级的话，应该让商家做到分级清晰，他的收获能力和那个分级能力在一个单品上做好了，是口是可以给他带来好的口碑的，或者是品牌影响力大的商家，他们在场地也是非常明显的，分级分得非常清楚，违建或上下的差距都尽可能不大啊
熊涛: 这种商品看起来成本高、利润小，但实际上通过一段时间让客户的体验到产品的稳定性更好，他们的销量会持续的增长，之后产地的收货成本价更低，因为它的量更大了，以及小车换大车，一车换两车，物流成本也会降低
熊涛: 养成好的分货习惯，对品质严格要求，会赢得客户的信赖，覆盖客户也会越来越多
熊涛: 分级的时候尽量做到上下尽量一致，然后好一你的品质得到客户认可后，他们对价格的敏感度就会下降，这样你适当的降价或者是做一个品牌，嗯，慢慢的涨价，就可以做到一个溢价，长期稳，这样才能长期稳定的获得一些可观的利润嗯
熊涛: 但是我们现在出现了上下差异比较大的现象，销量也上不去，我们现在可以降级，比如说 a 级、降 b 级、降 c 级，在详情页里面说清楚，然后再做一个降价
熊涛: 让客户满意，嗯，在场地收获的时候，我们分级应该也分清楚一点，做到大多数做不到的一个品质稳定，从而来提升我们的一个销量，这样才能实现我们标果给你带来的 6 个价值
熊涛: 6、持续啊
熊涛: 五、持续改善计划，做好来货标准的计划，按照平台的规则来那个标准来交付，每天了解商家商产地分级情况，维护好商家的分级，我们还要做到每天在市场上验货，按照实际情况符合了等级标准我们再上架
熊涛: 嗯，我们还可以看持续到复购情况，看一下售后分析，逐渐地提升品质稳定能力，不合适的货告诉商家不要收，达不到级别的话我们就该降级售卖，真正的让客户认可到我们的性价比，实现规模和利润的双增长
熊涛: 6、引用头部商家案例啊
熊涛: 比如说我们商平标果平台的一个杨志果店，他每克他也是在园子里面收囤货，大大小小都有，好的坏的都有
熊涛: 但是他回来都是自己做分级工作，上下几乎是做到一致的，上面大，下面也大，上面适中，下面也适中，他不会做到一件货里面上面大、下面小、上面好下面坏的一个情况
熊涛: 等级标准做得是做得非常一致，都是严格按照标果平台的一个交付冰标准来做货啊
熊涛: 所以说他的货品质比较稳定，客户对他的品质认可了之后产生的依赖，对的品质依赖，因为买其他的货不稳定、不放心，它的价格也在缓慢上升，做到一定的溢价也比别人高一点点，但是它的货也是在平台上卖得非常好的，然后销量也是非常大，他就是做的那个品质稳定，然后分级严格，嗯，从商家质检自己做货就可以看得出，这个长期以往做好货是可以产生一家的
熊涛: 所以说我们应该把品质搞好，最终才能实现利润和规模的双增长