吴佳佳: 六要素，价格要求，在标果平台卖货要低于 12 行情价，解释当天的销售价格最低价，然后等下最低价嗯
吴佳佳: 最低价，低效是最低价
吴佳佳: 那个核心渠道对商家的核心的规模增长的核心渠道，规模增长核心渠道，然后在平台持续薄利多销是我们合作的基础，良性合作的基础
吴佳佳: 第二这个品质标准在平台上卖货要对客户负责，要送货要高于标准，做到同价格品质更优、口感好、卖相好、新鲜度高
吴佳佳: 按标准收货，如果未对齐标准，要及时与经办人联系，绝对不弄虚作假、滥竽充数、疑似充好
吴佳佳: 品质问题，全额品质问题，售后全额赔付
吴佳佳: 接受缺货， 20% 的缺货罚款，不缺货赔付
吴佳佳: 第三点是库存准备，提前一天做下，做好销售计划
吴佳佳: 高于销售高于 3 前三天的 1.2 倍入库得做好备货计划，对设定和检查安全库存提前第三天前的销量，平均销量高于三天前的平均销量的 1.2 倍备货
吴佳佳: 节假日的时候提前一周，准提前一周
吴佳佳: 然后就是 14 ~ 8 天，提前 14 ~ 10 ~ 8 天，高于平时销量的两倍，备货缺货罚款20%，接受赔付
吴佳佳: 我这个就是说过程中就是第四点，第四点是约定送货时效，按时送货，按约定时间送货到仓未及时送货处罚
吴佳佳: 第五点是平台规则，商家在入驻商城之前，平台入驻，商家入驻
吴佳佳: 协议和平台操作规则、平台经营规则来经营规则确认无意义平台操作及对账接受经办人的操作培训
吴佳佳: 第二，熟悉并理解
吴佳佳: 第三点是视频，重点了解资金流转及明细
吴佳佳: 每天和经办人进行对账
吴佳佳: 事后扣款延时
吴佳佳: 严格管控品质标准，售后扣款水果低于1%，榴莲低于4%
吴佳佳: 6 个价值观第一，资金回笼快
吴佳佳: 嗯，我们 1 号送货， 3 号到账，实时到账就可提现
吴佳佳: 无节假日限定，大年初一也可以提现，第二，流速快，获客多
吴佳佳: 流速快，破个多
吴佳佳: 经营稳定，孙浩晓
吴佳佳: 我们会把更多区域的订单给到和我们被我合作的头部商家，有了新的增量，有的新的增量销量，总体销量增加，你在平台上卖货多，送货到仓的时候，线下更多的客户可以看到你的销量，带来更多的客户
吴佳佳: 你卖不到区域，我们也可以帮你卖到总销量，有了，嗯，标果性的增量
吴佳佳: 标过新的增量，大店到货，大店卖完货越卖越新鲜，流速快，生意自然越来越好
吴佳佳: 时间久了之后，大家都知道你家的货很新鲜，良性循环
吴佳佳: 然后是赌博风险，如果赌，如果是想赌货，不，我们标过客户多
吴佳佳: 走过风险最小，因为流速最快
吴佳佳: 在你的货还有货架期，还有货架期的时候，我们 7 ~ 8 折就帮你出完线下杀杀，线下杀价太狠了，可能要捂着，出完我们可以帮你快速把出，把货出掉，还可以减少压缩费
吴佳佳: 第三点，经营稳定，盈利机会多
吴佳佳: 嗯，七七万多和我们标股合作，有了标果的体量支撑，让商家更敢来货，当市场上别人不敢来货的时候，我们也敢来货啊
吴佳佳: 可以赚到市场的高额利润差，市场总份额增加，不容易被淘汰
吴佳佳: 最后算总账，规模增大，总利润增长
吴佳佳: 第四点，货品经营和我们标过合作商家同品类的，同品类、同产区的其他品类，不支持商家在市场导货，有了我们的体量兜底，商家更敢货品经营，货不运营，风险降低
吴佳佳: 第五，快速建立品牌，我们可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据门店最好卖的规格、最好卖的商品标准定规格
吴佳佳: 有机会从标准化建立品牌
吴佳佳: 我们标果客户体量大，销售多，可以面向所有的水果店和超市推广你的品牌，加速品牌化，再说别的话，获得品牌溢价
吴佳佳: 第六点，成本下降，成本降低，第一小时换大车
吴佳佳: 第一收货成本降低
吴佳佳: 小车换大车，和我们标过合作体量增加，这场地收货量增加
吴佳佳: 产品收货量增加，收货量加成本，同样的品质成本价更低，而且选择更多的资源，提升档口
吴佳佳: 优势
吴佳佳: 第二，小车换大车，从云南到江西，一辆 6 米 8 运费是 6, 000，可以装载 12 吨，运费成本在500
吴佳佳: 一辆9米 6 运费是 8, 000，装载量是 8 吨，运费是444
吴佳佳: 一辆每一趟车，每一辆车都可以省到 670 元，一年可以节省几十万元
吴佳佳: 你 12 吨正常在市场卖多的 6 吨成本给了我们，帮你出货总利润增加，体量增加
吴佳佳: 什么背景
吴佳佳: 那个第一个是资金回笼快渠道
吴佳佳: 嗯，批发生意会有很多 RP 渠道，比如水果店、商超、RP、团购等这样的 b 端平台客户啊
吴佳佳: 我们的基本上很多客户他们的账期他们都不很少会给现金账期比较长，嗯，有三天、七天、半个月、一个月的
吴佳佳: 嗯，烂账的风险会比较大啊
吴佳佳: 如果说你做了 10 家生意，有一家嗯跑客，那么你这 9 家生意就白做了
吴佳佳: 然后他这个账期长，资金占用大，其实又不给利息的话，也是一笔费用，音视频费用
吴佳佳: 而且如果说跑账了之后出现了资金流转慢、资金断裂是一件非常危险的事情
吴佳佳: 我们标果的话账期非常短，而且是一个优质的一个平台啊
吴佳佳: 我们的销量大，偏偏账期很短，就是做生意是最大的保障
吴佳佳: 鲁钱在别人的口袋的话，其实钱也是别人的，放在自己口袋才是最安全的，我们会有保障，这个是资金安全，获客多，无论是线下批发商还是线上的渠道，都需要客户来支撑
吴佳佳: 我们标果的优势是我们销售团队在不同的区域有更多的客户，而且不断地扩张
吴佳佳: 嗯，平台可以免把商家的货免费卖得更远
吴佳佳: 在平台只需要提供视频、图片、文字
吴佳佳: 嗯，规格大小、口感、价格大小、口感的信息就可以获得订单，而且我们平台的话是从早上到晚上去做生意，而批发市场的话，他只从早晨到下午就没有声音了，我们都是一整天的声音，流速快啊
吴佳佳: 嗯，市场上同样的价格大小、口感，我们的货更新鲜，花期更长，我们天天卖货流速，越卖越新鲜
吴佳佳: 流速快的前提是线上的量大，薄利多销，支撑你的体量，敢来货，这样流速快，你涨价的话，我们的流速变慢，客户会流失到别人那里去，就做不到那个持续稳定的一个销量生意好，平台上的获客多，比如说话就新鲜，生意就能够稳定，只是少
吴佳佳: 卖不掉，卖得太慢，水果烂掉了之后，你这个时候大部分的水果烂掉了，就算你加上的鞋子，他也自己产生损失，到时候你五折、六折都不一定能卖掉，甚至打三折扔掉，损失最大的
吴佳佳: 我们标果的优势是提前出货，减少损失
吴佳佳: 嗯，我们很多客户是习惯晚上下单的，然后如果有你发现这个货在市场流速，就说市场行情不好，你可以提前一天跟我们讲，我们给你上个活动，提前抽调一部分，这样的话在就不需要在市场上去低价抛售，你先跑掉别人赌到了你就相当于别人来说，你就相当于赚钱了
吴佳佳: 在平台上，价格坚持比线下价格更低，经营稳定，盈利机会多，获得盈利机会的基础是和标果长期合作，你守住标果的体量
吴佳佳: 线上也要保证量，你不保证线的量，线上的消耗体量消耗掉了之后，客户变少，你就失去了比别人获得更多盈利机会的基础
吴佳佳: 从同产地的货品经营，在一个产地进货不可能只卖一个产品
吴佳佳: 你同样档口的费用，人工费、档口费还有运费等等，你卖一件卖一个品类是这些费用，你卖 5 个品类也同样是这些费用
吴佳佳: 我们平台的话可以，你可以同产区多来货，分摊你的运营成本，额外的赚更多的钱
吴佳佳: 嗯，建立品牌我们可以快速地建立品牌，比如水果，以行业的品牌本来就很少，如像全球的品牌就是佳配、佳沃等啊
吴佳佳: 我们的话，因为品牌建立之后，它的利润空间是很大的，就风险是最低的
吴佳佳: 品牌它的一个代表好口碑，所以它可以持续地盈利，持续盈利
吴佳佳: 嗯，线下做品牌的成本是非常高的，我们而且效果不一定很好，我们是精准投放到每个门店
吴佳佳: 所以说推广品牌、鉴定品牌，我们的优势是非常大的，我们可以通过计划供应，然后销售考核，销售推品，数以万计的一个客户精准的投放，那四五天就可以建立品牌效应
吴佳佳: 做品牌首先得好货，低价卖，让客户认可，之后再来复购，持续的复购产生销量稳定
吴佳佳: 然后做品牌的一个条件是稳定性，品质的稳定性和会员的稳定性
吴佳佳: 现在的一个商业竞争中同质化比较严重
吴佳佳: 这同样的产地、同样的品类中，我们打包了同样的规格、同样价格成本，一样的情况下，你就不比我有优势，我也不比你有优势
吴佳佳: 所以量大靠嘴、靠水、嘴更甜，能够拉得更多客户
吴佳佳: 而我们的嗯品牌包装不同，严选高价收货等，其中大通货同质化还是有的
吴佳佳: 所以说市场上不管你喊得多甜，说得再好，你比别人低一毛钱、两毛钱，就你最大的实力
吴佳佳: 嗯，收货成本降低，然后我们还有坑位限制，嗯，我们把更多的体量给到头部商家，扶持出我们的头部商家
吴佳佳: 现在的市场竞争激烈，嗯，我们只有把体量给到头部，商家是合作共赢，才能够吃，才能够今天走下去
吴佳佳: 那些体量小的没有品质，不能作为稳定，货量也不稳定的，我们会淘汰，我们只给一个坑位，给到有实力的商家