刘川: 商家在平台上的销量一般看重利润，不愿意降价
刘川: 嗯，场景中发生的问题，销量不大，但是问题是销量
刘川: 我们商品销量不大，但是比较稳定，期望有更多的销量，商家不愿意，目的是商家不想做亏本的运营，增加利润，要达成的目标，通过沟通让大家共识规模的增长
刘川: 对生意规模和自己的招商板块平台的一个价格保持进度，这种持续提升
刘川: 然后确认商家的一个动作是商家不愿意用降价换取更多的一个销量，确认商家的一个行为，销量上不去维持行为的结果，销量上不去维持稳定的一个水平
刘川: 改善的一个路径就是放大标果给商家能够带来的一个六个价值，在经营当中扩大销量，成本降低，增强竞争力的一个重要性呃
刘川: 标果平台作为渠道会优先选择能冲量的商家，那有可能你会失去标果这个优质渠道
刘川: 然后具体的话术是先跑量，告诉老果老板目前的价位在市场上属于中等偏低销量，一般实现不了标果能够给商家带来的一个价值，在市场上总量是固定的，如果你的量下降了，那么别人就上升了，你可能就发不起车
刘川: 你在场地的一个收货量下降，你的经营成本包括你在市场档口的一个档口费用和人工费用都是会因为量的下降而提高，所以量是走货，量是批发生意的一个生命线，可以带来你经营成本的下降，因为我们标果能实现的价值就是要去帮助商家把量做起来，去通过降低成本产生价格优势，在品质稳定的情况下支撑生意的稳定，并且能够获得别人不敢来货的时候的一些获取高利润的机会
刘川: 今天你这个量还不足以实现，我们能够给你带来成本下降的一个结果，所以我们还是要定一个销量的一个目标，通过降价拿到你的最大车型的 1/ 3 的量，帮你把一个车流转起来，量再大一点，我们还可以坐两车、三车这样，但是你现在你看中利润的话，目前这个或体量是不够的，然后算总账，量起来以后你产地的收货成本降一毛，运费成本降一毛，市场分摊的费用降一毛
刘川: 你要把降下来的利润给到标果，让标果的价格持续有竞争力，带来的货量的支撑，你在场地持能够支撑你在肯定持续拿到低价
刘川: 然后你在市场卖的货流转快、新鲜做好，长期能够生意好，才是我们标果能够给你带来的价值
刘川: 然后我们标果是有坑位限制的，如果说今天你没不愿意降价，通过规模增长降低自己的一个成本，你现在和标果合作有这个名额不珍惜，那么我暂时可能还是嗯和你卖的看如果一旦有人愿意降价走量的话，这个机会就不是你的了
刘川: 所以一定要需要看长远一点，你觉得目前这点量有钱挣或者能挣，有钱赚或者能挣点钱
刘川: 但不好意思，标博也要发展，我不可能，我可以不上架你的商品
刘川: 因为我们标过合作的基础，因为我们没有合作的基础，也没有共同的利益
刘川: 我为你想好了你能够获利的方式，但你只想自己在标管卖这点内容赚钱就可以了